立刻聯(lián)想到一個(gè)國(guó)內(nèi) 品牌 ，其高端線也有以上的特點(diǎn)，卻銷(xiāo)量慘淡，那就是美特斯·邦威。美邦的Me&City系列無(wú)論做工設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi) 品牌 中都是數(shù)一數(shù)二的，但就算是其費(fèi)盡心機(jī)，不斷用偶像代言，功能創(chuàng)新，著重設(shè)計(jì)，力圖提升 品牌 形象，但還是無(wú)法在消費(fèi)者心目中與時(shí)尚掛鉤。

為什么呢？

不談庫(kù)存、不談供應(yīng)鏈，就以一個(gè)消費(fèi)者的身份，忍不住吐個(gè)槽，美邦為啥這么不時(shí)尚！

風(fēng)格定位不時(shí)尚

不是宣傳文案里有“時(shí)尚”兩個(gè)字就真的時(shí)尚了。 品牌 的風(fēng)格定位才是時(shí)尚不時(shí)尚的方向性要素。

每個(gè)成功的服裝 品牌 都有其獨(dú)特的定位。比如說(shuō)人們想找一條非常貼身的窄腳褲，一定會(huì)去ZARA；想要穿著舒適的基本款T恤，就去優(yōu)衣庫(kù)；想要寬松的休閑外套，H&M保證有；想要純正的美式夾克，去GAP準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)；同為國(guó)內(nèi) 品牌 的速寫(xiě)，也是文藝青年們尋找長(zhǎng)袍、垂墜感衣服的不二選擇。連淘寶賣(mài)家都會(huì)在商品標(biāo)題里寫(xiě)上“韓風(fēng)”“日系”，但誰(shuí)知道去美邦要買(mǎi)什么？

恐怕只是學(xué)生族衣服都?jí)牧伺f了時(shí)的補(bǔ)貨方案。美邦發(fā)展得最好時(shí)，依靠的是學(xué)生族群，那時(shí)的國(guó)際快時(shí)尚 品牌 對(duì)本土的沖擊還沒(méi)那么嚴(yán)重，早一步下沉市場(chǎng)的美邦占得了“時(shí)尚”先機(jī)。

幾年過(guò)去了，這種優(yōu)勢(shì)早已消失不見(jiàn)。當(dāng)時(shí)的所謂“時(shí)尚”，現(xiàn)在看來(lái)不過(guò)是比沒(méi)有 品牌 的成衣好上那么一點(diǎn)而已。多年以來(lái)堅(jiān)持“裁縫”定位的美邦在時(shí)尚品位上進(jìn)步不大，不僅被國(guó)際 品牌 落在后面，更被許多國(guó)內(nèi) 品牌 迎頭趕上。

當(dāng)務(wù)之急，是梳理出符合美邦特色的風(fēng)格定位，并以此指導(dǎo)產(chǎn)品方向等一系列后續(xù)問(wèn)題。

美邦的主力消費(fèi)者是二、三線城市的青年群體，首先 品牌 的風(fēng)格應(yīng)以年輕人審美為主。但美邦目前的風(fēng)格一方面過(guò)于低齡，印花圖案等偏向卡通風(fēng)格；另一方面款式上又顯得老氣，設(shè)計(jì)缺乏變化。雖然學(xué)生仍然是美邦的主要消費(fèi)群，但當(dāng)下學(xué)生們的服裝要求也比幾年前有所提升。

所以美邦的真正消費(fèi)群，應(yīng)該是18~25歲區(qū)間的年輕人，風(fēng)格應(yīng)更加成熟，去除低齡元素（用童裝線可滿足這部分需求），融入更多流行元素。

具體到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，怎樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更時(shí)尚呢？又該怎么做？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)不時(shí)尚

快時(shí)尚 品牌 ZARA以“抄襲”見(jiàn)長(zhǎng)，其通過(guò)精選的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，深入秀場(chǎng)，第一時(shí)間帶回流行元素并形成商品。

ZARA的反應(yīng)是超快速且精準(zhǔn)的。例如當(dāng)數(shù)碼印花風(fēng)潮在PRADA的舞臺(tái)上刮起后，短短一個(gè)月，消費(fèi)者就可以在ZARA買(mǎi)到數(shù)碼印花的產(chǎn)品了，原本的海灘圖案被各種類(lèi)似的圖案代替，并衍生出流行地標(biāo)等主題，而這正是時(shí)尚人群鐘愛(ài)的主題之一。這種對(duì)流行元素的靈活選擇和運(yùn)用保證了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚度。

美邦也有流行元素，但無(wú)一不走偏。引進(jìn)了數(shù)碼印花，但印制質(zhì)量粗糙且圖案意義不明；搭上復(fù)古卡通風(fēng)潮，但選用的葫蘆娃、孫悟空等人物，既不是當(dāng)紅的兒童卡通偶像，真正了解這些角色的人們也早已過(guò)了 品牌 的受眾年齡。

優(yōu)衣庫(kù)并非一個(gè)時(shí)尚的 品牌 ，但依然推出了不少具有流行元素的商品。在引進(jìn)數(shù)碼印花時(shí)，就選擇與知名設(shè)計(jì)師合作，定制更具風(fēng)格的圖案。而其卡通圖案也選擇了迪士尼的經(jīng)典形象米奇，這個(gè)形象多少年來(lái)已經(jīng)被不少 品牌 賦予“時(shí)尚”“可愛(ài)”的標(biāo)簽，自然不突兀。而以上這些都是其定制T恤系列中的商品，這個(gè)系列以和設(shè)計(jì)師合作著名，流行元素內(nèi)容包含麥當(dāng)娜等流行明星、知名 品牌 LOGO演繹、著名卡通形象等等，將主題T恤玩得很巧妙。

除了印花這種流行元素的植入外，包括面料拼接、鉚釘?shù)忍厥獠牧系氖褂玫攘餍性兀腊疃加猩婕?，但均?jīng)不起推敲。

解決問(wèn)題的辦法很簡(jiǎn)單，更換審美能力更高的設(shè)計(jì)師。我不是開(kāi)玩笑，我是認(rèn)真的。

美邦不缺所謂的設(shè)計(jì)師，上新浪微博一搜，認(rèn)證為美邦設(shè)計(jì)師的一大把。但是進(jìn)入他們的頁(yè)面，看到的不是流行趨勢(shì)、搭配分析，而是家長(zhǎng)里短、柴米油鹽，很難相信他們能設(shè)計(jì)出具有格調(diào)的服裝。美邦有的其實(shí)是技工，而不是真正懂時(shí)尚的設(shè)計(jì)師，就像藍(lán)翔和北大的差別。

店面包裝不時(shí)尚

就算衣服時(shí)尚了，店面如果不時(shí)尚，也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。我在美邦消費(fèi)幾年，從高中買(mǎi)到大學(xué)畢業(yè)，輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市的多個(gè)門(mén)店，硬是沒(méi)記住美邦的門(mén)店裝修到底是什么風(fēng)格。后來(lái)店里面出現(xiàn)不少唱片、鐵柜、臺(tái)式收音機(jī)等老物件，和商品沒(méi)什么關(guān)系，但非常搶眼。這都花了不少錢(qián)，卻只落得個(gè)喧賓奪主的結(jié)果，非常冤枉。

而其他 品牌 的店面包裝則非常有特點(diǎn)。

ZARA的店面以黑色鋼質(zhì)或木質(zhì)衣架配淺黃色燈光為主體風(fēng)格（少數(shù)店是灰色鋼質(zhì)架、白燈），由于商品本身色彩豐富鮮艷，深色正好能突顯商品特性，另外黑色也是時(shí)尚人士鐘愛(ài)的顏色，令 品牌 充滿神秘感；

H&M和GAP都是白墻、鋼架，但H&M的架子更大、線條硬朗，給人一種強(qiáng)烈的都市感，GAP的架子則線條柔和，更加突出休閑生活的感覺(jué)；

優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品作為日系 品牌 在中國(guó)的代表，也有著不同的路線：優(yōu)衣庫(kù)白墻白燈，貨架以白色配淺色金屬材質(zhì)，高度適中、造型統(tǒng)一；無(wú)印良品則是完全以木質(zhì)紋理、顏色為主體，貨架寬大、厚重，線條簡(jiǎn)約。兩者的共性是店面的展示功能非常強(qiáng)，沒(méi)有多余的裝飾。

不同于一般店面，Hollister的店面非常黑暗，黑色木架錯(cuò)落擺放著商品，但店面仍為商品留出了足夠明亮的燈光，讓商品的所有特征都顯現(xiàn)無(wú)余。