很多微商們都喜歡在朋友圈做廣告，但是方法比較老套，通常就是介紹產(chǎn)品的質(zhì)量多么好，效果多么好。現(xiàn)在很多人已經(jīng)非常厭惡這種廣告了，特別是陌生好友，說不定把你屏蔽了都有，下面就給大家介紹一種產(chǎn)品價值包裝方法，不管你是寫朋友圈文案也好，還是寫銷售軟文，都可以讓你輕松的抓取你的潛在客戶，甚至是以高價格銷售出去。
一、提煉產(chǎn)品好處
我們一定要記住一句話：產(chǎn)品只是工具，好用才是目的，更重要的是獲得產(chǎn)品給我們帶來背后的好處。 大家可以試想下是不是這個道理？同樣是手機，你為什么要選擇蘋果、三星等手機，而不選擇其他國產(chǎn)手機呢？無非就是蘋果手機玩起來更加流暢，同時當你拿出去的時候，更有面子，對么？
再比如：一個人臉上長滿了痘痘，為什么要想辦法把它祛除呢？為什么？說白了，你就是覺得尷尬，不自信，特別是面對異性的時候，你就會顯得更加不自信。所以他要的是一款能夠幫助他解決尷尬和不自信的方法而已。這個才是他背后的精神需求。
假如：你只單純的告訴他，你的這個產(chǎn)品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他會無動于衷，或者抱著試一試的心態(tài)找你購買產(chǎn)品。但是如果我能夠告訴他，我這個產(chǎn)品可以幫助他解決在異性面前變得更加自信，我相信他會選擇我，因為我更懂他。
因此我們在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品文案的時候一定要先想想你的產(chǎn)品針對的人群有哪些痛苦，他們背后的一個精神需求是什么？那么你就可以更好的去截中他們的痛點，引起共鳴，然后再告訴他們，你有這樣的產(chǎn)品幫助他們解決這個問題，而不是赤裸裸的推銷你的產(chǎn)品。
每個人都不喜歡被推銷，但是喜歡被勾引！這個就類似一些推銷公司給你推銷產(chǎn)品一樣，你一聽到廣告，可能就立馬掛斷了，但是如果別人能夠知道你的精神需求，然后再告訴你用這個產(chǎn)品的好處，我相信你就會有興趣繼續(xù)聽下去了！記住，一定要先告訴別人，產(chǎn)品對于他（她）的好處是什么！
再舉個例子：一款電飯煲，如果你只是一味的告訴別人，你的這個電飯煲是用什么材質(zhì)做成的，那么別人不會感興趣對么？但是如果別人告訴你，這個電飯鍋很省電，一個月可以幫你省多少電費，這個電飯鍋安全性能很強，這個電飯鍋煮出來的飯很香，說不定你就心動了！
二、贈送超價值贈品
人都喜歡貪圖小便宜，很多人做營銷為什么那么成功，無非就是抓住了別人貪圖小便宜的人性弱點！現(xiàn)實生活中，我們最常見的一種就是打折促銷，每個人一看見打折促銷的活動，都會去搶購一番。還有一個就是買就送活動。
以前我跟我妹妹在逛街買衣服的時候，當時我妹要買的是安踏的衣服，但是看了很多家都沒有購買的欲望，最后看見一家買一送一的活動，最終就選擇購買了！
因此我們應(yīng)該借鑒這些營銷手段結(jié)合到我們的微商銷售中，怎么結(jié)合呢？比如：如果你是賣護膚品的，在保證利潤的情況下，你可以贈送相對于的其他產(chǎn)品，這樣做的好處是可以讓你的客戶更有購買欲望，同時你自己也在給你的其他系列產(chǎn)品做了一個推廣，假如你送的相對于產(chǎn)品，你的客戶用的非常好，我相信他下次還會來找你！
或者你可以贈品相對于的一些服務(wù)，比如：你是賣護膚品的，那么你就可以贈送她一套護膚知識課程之類的，也未嘗不可，那么你的客戶會考慮到在你這里購買產(chǎn)品，還能學習護膚知識，是不是會更好點呢？
切記，不管你送的贈品是產(chǎn)品，還是服務(wù)，一定要再前面加上價值XXX字眼。比如：你賣護膚品的，那么你就可以這樣寫：購買一套XX產(chǎn)品，就送你價值XXX元的培訓(xùn)名額一個，或者價值XXX的護膚品一套。所送的贈品價值一定要標個超高價值，超出你本身所賣產(chǎn)品的價值。
三、負風險承諾
這個就很好解釋了！在淘寶上購買產(chǎn)品，很多店家都會這類承諾，不滿意可以隨意退貨退款，但是這個的話只是屬于0風險承諾！
負風險承諾的話，一般在銷售產(chǎn)品中，極少數(shù)人使用，但是如果你對自己的產(chǎn)品很有信心，確定能夠幫助你的客戶解決問題的情況下，那么你可以考慮使用。如果不行，那么你就可以選擇0風險承諾即可。比如：但凡購買你產(chǎn)品的人，拿到貨后不滿意的話，那么就隨時可以退換，甚至是連運費你都承擔下來，我相信會更有吸引力。
總結(jié)：其實對于第一點的話，無非就是抓住了客戶的痛點，讓其產(chǎn)品一個共鳴，最后選擇相信你。而第二、第三點的話就是抓住了人性貪圖小便宜的弱點，讓你的客戶覺得很超值，不僅不滿意可以退款，還有那么超值的贈品相送，簡直就是撿到。
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