年關將至，店鋪銷售額與流量都會有所下降，快遞也停發(fā)，賣家也在清倉準備回家過年，大部分店鋪推廣在春節(jié)也會陸續(xù)暫停。然而在春節(jié)鉆展投放推廣真的沒用嗎?其實不然。

　　店鋪本身寶貝就較少，其中主打款是羊絨線，老客戶較多，品牌也知名，鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。

　　鉆展投放策略

　　1、行業(yè)分析

　　在經(jīng)歷了雙十一雙十二跟年貨節(jié)之后，搜索量大幅下降。

　　買家人群分析

　　喜好度最高的城市：河北、江蘇、浙江等。

　　購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性。

　　買家購買層級主要是中級消費人群。

　　因為春節(jié)期間流量本身較少，預算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點投放。

　　2、店內運作

　　店內主要是春節(jié)不打烊的活動，春節(jié)期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。

　　3、鉆展營銷策略

　　(1)確定鉆展的預算

　　根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算。

　　(2)選擇合適的展位

　　因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端沒在pc首頁輔助投放。

　　(3)鉆展圖片

　　突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。

　　(4)鉆展落地頁面

　　落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息。

　　(5)鉆展的定向

　　店鋪使用訪客定向和DMP定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產(chǎn)品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。

　　(6)鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調整

　　鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

　　最近15天數(shù)據(jù)，由于客單價比較高，投產(chǎn)跟收藏效果也不錯。

　　總結

　　(1)店鋪基礎比較好，品牌比較知名，過年期間降低預算持續(xù)推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎跟鋪墊。

　　(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線。

　　(3)素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風格烘托過年氣氛。

　　(4)根據(jù)店鋪的情況設置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優(yōu)化調整。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 春節(jié)期間淘寶鉆展投放推廣技巧