一、 商品陳列 的主要因素

(一)明亮度：

店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。

(二)陳列高度：

商品陳列 架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱(chēng)此為“黃金空間”。

(三)商品種類(lèi)的概念：

按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

1、體積小者在前，體積大者在后。

2、價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

3、色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

4、季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。

二、 商品陳列 要領(lǐng)

(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。　　

(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以pｏｐ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

(四) 商品陳列 ：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

(五)貨架的分段：

1、上層：陳列一些具代表性、有“感覺(jué)“的商品，例如分類(lèi)中的知名商品。

2、黃金層：陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。

3、中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

4、下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

5、集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。

6、季節(jié)性商品的陳列。

三、 商品陳列 的規(guī)格化

(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

(二)安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的賣(mài)場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。

(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購(gòu)。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來(lái)陳列。

(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

(七)保持賣(mài)場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。

(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。

四、為使陳列有變化的特別陳列

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜臺(tái)。

(四)大量陳列。

(五)懸掛式陳列。

(六)美化及布置性陳列。

(七)pop展示。

五、 商品陳列 直式陳列

各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對(duì)商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。

六、 商品陳列 的方法及重點(diǎn)

(一)陳列展示的基本方法：

1、放置性陳列

并排：陳列架、展示桌。

堆積：銷(xiāo)售臺(tái)、陳列臺(tái)。

投擲：花車(chē)、手推車(chē)。

2、粘貼式陳列

張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子。

捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。

3、懸掛式陳列

掛上。

垂吊。

懸掛。

(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：

1、在門(mén)市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡(jiǎn)易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。

2、在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)商品是很重要的。

3、在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。

4、日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。

5、相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。

6、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。

7、設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

8、必須使顧客能夠輕易辨別方向。

9、屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

10、走道的寬度必須能夠容許兩部手推車(chē)交會(huì)而過(guò)，也就是說(shuō)，最少要有1、8米。

11、主要走道最少要有2、5米的寬度。

12、對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)？便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米， 而60厘米或50厘米以下為倉(cāng)庫(kù)

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本文來(lái)源： 超市中商品陳列的表現(xiàn)技巧