今天上午，大家會(huì)聚一堂，商討“會(huì)盟天下儒商”系列活動(dòng)策劃方案。應(yīng)該說這個(gè)活動(dòng)整體還是不錯(cuò)的，用邵珠富的話來講，就是：
A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；
B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)營會(huì)商風(fēng)范”；
C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動(dòng)；
D、在合適的時(shí)間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。
應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。
A、有沒有搞好“五個(gè)W”和“一個(gè)H”的問題
策劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W”和一個(gè)“H”
五個(gè)“W”是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟恪⑹窃谇犯恪⑹菫榱孙@示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。
毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)策劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How”的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。
比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個(gè)人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。
我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)椋麄€(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒激動(dòng)的地方。
B、貼“地氣”，還要有“人氣”
在探討的過程中，邵珠富曾經(jīng)表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)，我們不妨聽聽專刊部和品牌報(bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不論事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)”或者“新聞點(diǎn)”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。
而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時(shí)提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，則報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。
C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”
知道“做什么”，即五個(gè)“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。
好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時(shí)候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。
D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞
其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，本人就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條——辦不下去。
所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，我基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。
A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；
B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)營會(huì)商風(fēng)范”；
C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動(dòng)；
D、在合適的時(shí)間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。
應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。
A、有沒有搞好“五個(gè)W”和“一個(gè)H”的問題
策劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W”和一個(gè)“H”
五個(gè)“W”是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟恪⑹窃谇犯恪⑹菫榱孙@示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。
毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)策劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How”的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。
比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個(gè)人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。
我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)椋麄€(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒激動(dòng)的地方。
B、貼“地氣”，還要有“人氣”
在探討的過程中，邵珠富曾經(jīng)表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)，我們不妨聽聽專刊部和品牌報(bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不論事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)”或者“新聞點(diǎn)”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。
而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時(shí)提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，則報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。
C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”
知道“做什么”，即五個(gè)“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。
好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時(shí)候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。
D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞
其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，本人就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條——辦不下去。
所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，我基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。
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