所謂商品組合是指一個(gè)商場經(jīng)營的全部商品的結(jié)構(gòu)，即各種商品線、商品項(xiàng)目和庫存量的有機(jī)組成方式。若從三維空間上考慮，商品組合有三度，即寬度、深度和高度。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。

　　每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成深度。所謂高度是指陳列商品的庫存量。如今，縮減庫存量的趨勢已越來越明顯。

　　商品群是依照商品觀念所集合成的商品群體，它也是商場商品分類的重要依據(jù)。

　　1、主力商品

　　主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業(yè)績中占舉足輕重地位的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經(jīng)營業(yè)績的好壞直接影響商店經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商店的命運(yùn)。它的選擇體現(xiàn)了商場在市場中的定位以及整個(gè)商場在人們心目中的定位。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類：

　　(1)感覺的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與商場形象相吻合并且要予以重視。

　　(2)季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。

　　 (3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。

　　百貨商店在經(jīng)營主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經(jīng)營其他商品。這不僅可以彌補(bǔ)主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業(yè)的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經(jīng)營主力商品銷售的同時(shí)，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個(gè)口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有。”他們這種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。

　　2、輔助商品

　　它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為：

　　(1)價(jià)廉 物美 的商品。在商品的設(shè)計(jì)上，格調(diào)上可不須太重視，但對于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。

　　(2)常備的商品。對于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。

　　(3)日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。

　　 3、附屬品

　　它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易于購買的目的性商品。其重點(diǎn)為：

　　(1)易接受的商品。即展現(xiàn)在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。

　　(2)安定性商品。具有實(shí)用性，但在設(shè)計(jì)、格調(diào)、流行性上無直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會(huì)成為不良的滯銷品。

　　(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時(shí)可以立即指名購買的商品。

　　4、刺激性商品

　　為了刺激顧客的購買欲望，可以針對上述三類商品群中，選出重點(diǎn)商品，必要時(shí)挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動(dòng)整體銷售效果的商品。其重點(diǎn)為：

　　(1)戰(zhàn)略性商品。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來銷售的商品。

　　(2)開發(fā)的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品。

　　(3)特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)購買的商品。

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本文來源： 百貨商場如何進(jìn)行商品組合