有人說(shuō)，世界上最難的兩件事，一件事把別人口袋里的錢變到你的口袋里，第二件更難，是把自己的思想裝到別人的腦袋里！誠(chéng)如斯言，也就是說(shuō)我們這些 營(yíng)銷 人，干的是天底下最難的工作，把自己的思想裝到客戶的腦袋里來(lái)?yè)Q取財(cái)富！呵呵，你害怕了么？
由于工作性質(zhì)的關(guān)系，使我有機(jī)會(huì)接觸了各行各業(yè)的頂尖精英，不知不覺(jué)的喜歡總結(jié)這些精英人士成功的規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)他們個(gè)個(gè)兒都是非常頂尖的 營(yíng)銷 高手！具備以下幾個(gè)核心特質(zhì)：做人做事真誠(chéng)，內(nèi)心都有火一樣的熱情、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著和堅(jiān)定、善于以情動(dòng)人而非說(shuō)教等。
下面，我就以國(guó)際投資大鱷，貝恩投資中國(guó)區(qū)總裁黃晶生先生為例來(lái)談?wù)劊?
黃晶生，男，生于1957年，哈佛商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位(MBA)，斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位。曾任軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金（SAIF）中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、新意控股公司(SUNeVisionHoldings)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人、英特爾公司戰(zhàn)略投資部(IntelCapital)的高級(jí)經(jīng)理、美通無(wú)線公司(MtoneWireless)的共同創(chuàng)始人和市場(chǎng)部副總裁、GartnerGroup公司亞太區(qū)市場(chǎng)研究部總監(jiān)。現(xiàn)任貝恩投資有限公司（Baincapital）董事總經(jīng)理。
記得兩年前在光華管理學(xué)院去聆聽(tīng)他的演講，至今仍記憶猶新，他的演講風(fēng)格乍看，實(shí)在不敢恭維，沒(méi)有馬云那樣的激情四射，也沒(méi)有柳傳志先生那樣的鏗鏘有力，但你要耐心聽(tīng)下去，會(huì)越品越有味道，就如鄰家大叔一般的親和，用講故事的方式跟你娓娓道來(lái)他的人生經(jīng)歷和感悟，我覺(jué)得他是個(gè)演講的高手，能將大道理深刻的道理融化于平淡自然的人生經(jīng)歷中去。
在這里我覺(jué)得他說(shuō)的幾句給我印象非常深刻，也認(rèn)為非常之經(jīng)典的段子，跟自己和大家分享：
1、他問(wèn)到底下的聽(tīng)眾，為什么想要做投資家，只見(jiàn)有的人說(shuō)想追求那種刺激和挑戰(zhàn)，有的說(shuō)想獲得一種成就感，等等各種聲音，他最后給出了他的答案，他做風(fēng)險(xiǎn)投資家，是在追求幸福，幸福的本質(zhì)其實(shí)就是一種感覺(jué)，一種什么感覺(jué)呢？OK!記住下面這句非常之經(jīng)典的話：幸福是一種追求快樂(lè)而又有意義的感覺(jué)！多么精辟，不愧是到了知天命的年輕老頭！我深表認(rèn)同！
總結(jié)：當(dāng)你選擇了自己的一份工作的時(shí)候，是否問(wèn)問(wèn)自己，我是否能從中獲得熱情和成就感？我在將心注入的時(shí)候，是否會(huì)有一種追求快樂(lè)而有意義的感覺(jué)，如果沒(méi)有這種幸福感和激情，讓自己去找尋這種感覺(jué)，如果找不到，請(qǐng)離開！
2、有一個(gè)同學(xué)問(wèn)他，我現(xiàn)在有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但還沒(méi)有啟動(dòng)，并缺乏啟動(dòng)資金，我不知道您是否覺(jué)得我這個(gè)項(xiàng)目有成功的希望，并且是否愿意投資給我。回答也是非常的精辟，值得創(chuàng)業(yè)初期的朋友參考！他幽默的回答說(shuō)，創(chuàng)業(yè)家首先最需要具備的特質(zhì)和能力就是超強(qiáng)的銷售能力，能夠找到對(duì)的人用合適的方式賣給對(duì)方，不管是商品還是思想，而這個(gè)“找對(duì)的人”的“找”字是核心！顯然你找我就沒(méi)找對(duì)人，因?yàn)槲也皇翘焓雇顿Y人，只有天使投資人才會(huì)投你這樣的項(xiàng)目。所以你不太適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，先把“找”這個(gè)字想明白。
總結(jié)：在 營(yíng)銷 理論早已汗牛充棟、實(shí)戰(zhàn)家大談各種 營(yíng)銷 套路的今天，似乎每個(gè) 營(yíng)銷 人都能侃侃而談出很多方法，但真理往往是簡(jiǎn)單而恒久的，如果讓我去總結(jié)，我很認(rèn)同黃先生的這個(gè)“找”字，因?yàn)闊o(wú)論從宏觀上，決定我們一生幸福的關(guān)鍵（比如找個(gè)適合自己的愛(ài)人）、事業(yè)的發(fā)展（找個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣和人生導(dǎo)師），還是微觀上，決定一筆訂單的成敗，這個(gè)“找”字可謂是核心精髓！MBA的 營(yíng)銷 戰(zhàn)略上，用個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)概括，叫市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)，就是找準(zhǔn)自己的客戶群到底在哪里？！因?yàn)樯怯邢薜模瑫r(shí)間和精力都是稀缺資源，要想做事更有效率，做人更有成就，必須要把我們的有限的生命精準(zhǔn)的投放到無(wú)限的對(duì)我們最重要的人和事上！所以如何去找，無(wú)疑就成為一門非常必要的學(xué)問(wèn)！需要對(duì)行業(yè)的屬性、專業(yè)度的精深、、客戶群的分析、客戶方的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程等等做一個(gè)定性定量的分析和把握，尤其是對(duì)人性的解讀，由于篇幅所限，在此不過(guò)多展開。
3、最后，他談到在哈佛讀MBA時(shí)，刻在他腦子里最深的兩句哈佛贈(zèng)語(yǔ)：
第一句、你要把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)呵護(hù)。
（和咱們的老祖宗講的“人無(wú)信不立”意思比較貼切吧），可見(jiàn)人才的可貴，一方面來(lái)自于才，才華的才，并且能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)富的人才（財(cái)），還有前面的“人”之所以放在“才”前，而不叫“才人”，我個(gè)人猜想，就是因?yàn)槿说钠犯瘛⑿叛觥r(jià)值觀和道德，要超越才華本身，所以人的層面越高，越是需要在做人上下功夫！
總結(jié)：德魯克老爺子幾十年前就斷言，21世紀(jì)將是一個(gè)知識(shí)工作者的世紀(jì)，個(gè)人和組織的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，以前在工業(yè)時(shí)代，你問(wèn)一個(gè)人，是做什么的，他會(huì)告訴你我在通用汽車，我在中石化，而今天的回答是，我是個(gè)工程師，我是個(gè)醫(yī)生，個(gè)人的專業(yè)化時(shí)代開始了，朋友們！我們是否為這個(gè)變化的時(shí)代，把自己的專業(yè)修煉好，是否把自己當(dāng)做一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)和思考！客戶選擇你，不僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是最好的，而是他喜歡你，為什么喜歡你，因?yàn)槟愕膶I(yè)和人品，值得信任！
第二句、你在事業(yè)上的任何成功都無(wú)法彌補(bǔ)家庭的失敗。
我也就此，回來(lái)在網(wǎng)上搜了下黃總的新聞，果然《亞洲商業(yè)》的一篇采訪印證了這位新新好男人，是如何的言行合一的：“現(xiàn)在，黃晶生的辦公室設(shè)在北京，但是家安在上海，“因?yàn)樘秃⒆酉矚g生活在上海”。采訪黃晶生的那天是星期四，下午5點(diǎn)時(shí)，他暫停了采訪，與太太在電話里柔聲討論著星期五的晚飯?jiān)谀睦锍浴Ｋf(shuō)，回憶十年前自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把全部精力投在工作上，幾乎沒(méi)有休過(guò)周末，可以陪家人吃晚飯的時(shí)候也很少，但現(xiàn)在，只要不是工作日，陪伴在家人身邊都是最重要的事。”
黃總在談到他最感謝的人時(shí)，說(shuō)到最感謝的就是他的太太，因?yàn)樗窃谒牡凸龋ㄉ夭。┳呷肓怂纳睿⒃谌松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)（被自己親手創(chuàng)辦的公司從董事會(huì)給排擠出來(lái)，鼓勵(lì)他去哈佛讀書充電）給予他極大的支持和鼓勵(lì)，讓他轉(zhuǎn)危為安，才走到今天，取得了這番成就。所以我認(rèn)為：每一個(gè)成功男人的背后都有一位更加偉大的女人在背后的支持和鼓勵(lì)。
總結(jié)：愛(ài)和責(zé)任是一切動(dòng)力的根源，葉茂中有一次在聊天中，談到一個(gè)理念，我挺有同感，在人生的某一個(gè)階段，有一種對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度叫玩命！玩命其實(shí)就是一種忘我，我想大凡成功者，都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段！不經(jīng)歷這個(gè)煎熬的過(guò)程，我們就不能有事業(yè)上的積累和對(duì)人生更深刻的體味，當(dāng)然每個(gè)人都有自己的活法，理想和欲望都是一個(gè)變量，你想過(guò)什么樣的生活，取決于你的付出，愛(ài)越多，付出越多，付出越多，成就相對(duì)也就越大！
呵呵，大概只有當(dāng)我們?cè)诮?jīng)歷了人生百態(tài)、酸甜苦辣之后，才能真正想明白那個(gè)古老的話題“人為啥活著，或者說(shuō)活著為什么？”通過(guò)聽(tīng)了黃總的演講，我覺(jué)得活著就是一段找尋和珍惜對(duì)自己一生最重要東西的未知的旅程！但本質(zhì)是在追求幸福，什么是幸福，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但我很認(rèn)同一如黃總在開頭提到的，“追求快樂(lè)和有意義的感覺(jué)就是在享受幸福”
在這里真心祝愿讀到這篇文章的朋友，都能早日開悟和找到屬于自己的幸福！
由于工作性質(zhì)的關(guān)系，使我有機(jī)會(huì)接觸了各行各業(yè)的頂尖精英，不知不覺(jué)的喜歡總結(jié)這些精英人士成功的規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)他們個(gè)個(gè)兒都是非常頂尖的 營(yíng)銷 高手！具備以下幾個(gè)核心特質(zhì)：做人做事真誠(chéng)，內(nèi)心都有火一樣的熱情、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著和堅(jiān)定、善于以情動(dòng)人而非說(shuō)教等。
下面，我就以國(guó)際投資大鱷，貝恩投資中國(guó)區(qū)總裁黃晶生先生為例來(lái)談?wù)劊?
黃晶生，男，生于1957年，哈佛商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位(MBA)，斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位。曾任軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金（SAIF）中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、新意控股公司(SUNeVisionHoldings)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人、英特爾公司戰(zhàn)略投資部(IntelCapital)的高級(jí)經(jīng)理、美通無(wú)線公司(MtoneWireless)的共同創(chuàng)始人和市場(chǎng)部副總裁、GartnerGroup公司亞太區(qū)市場(chǎng)研究部總監(jiān)。現(xiàn)任貝恩投資有限公司（Baincapital）董事總經(jīng)理。
記得兩年前在光華管理學(xué)院去聆聽(tīng)他的演講，至今仍記憶猶新，他的演講風(fēng)格乍看，實(shí)在不敢恭維，沒(méi)有馬云那樣的激情四射，也沒(méi)有柳傳志先生那樣的鏗鏘有力，但你要耐心聽(tīng)下去，會(huì)越品越有味道，就如鄰家大叔一般的親和，用講故事的方式跟你娓娓道來(lái)他的人生經(jīng)歷和感悟，我覺(jué)得他是個(gè)演講的高手，能將大道理深刻的道理融化于平淡自然的人生經(jīng)歷中去。
在這里我覺(jué)得他說(shuō)的幾句給我印象非常深刻，也認(rèn)為非常之經(jīng)典的段子，跟自己和大家分享：
1、他問(wèn)到底下的聽(tīng)眾，為什么想要做投資家，只見(jiàn)有的人說(shuō)想追求那種刺激和挑戰(zhàn)，有的說(shuō)想獲得一種成就感，等等各種聲音，他最后給出了他的答案，他做風(fēng)險(xiǎn)投資家，是在追求幸福，幸福的本質(zhì)其實(shí)就是一種感覺(jué)，一種什么感覺(jué)呢？OK!記住下面這句非常之經(jīng)典的話：幸福是一種追求快樂(lè)而又有意義的感覺(jué)！多么精辟，不愧是到了知天命的年輕老頭！我深表認(rèn)同！
總結(jié)：當(dāng)你選擇了自己的一份工作的時(shí)候，是否問(wèn)問(wèn)自己，我是否能從中獲得熱情和成就感？我在將心注入的時(shí)候，是否會(huì)有一種追求快樂(lè)而有意義的感覺(jué)，如果沒(méi)有這種幸福感和激情，讓自己去找尋這種感覺(jué)，如果找不到，請(qǐng)離開！
2、有一個(gè)同學(xué)問(wèn)他，我現(xiàn)在有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但還沒(méi)有啟動(dòng)，并缺乏啟動(dòng)資金，我不知道您是否覺(jué)得我這個(gè)項(xiàng)目有成功的希望，并且是否愿意投資給我。回答也是非常的精辟，值得創(chuàng)業(yè)初期的朋友參考！他幽默的回答說(shuō)，創(chuàng)業(yè)家首先最需要具備的特質(zhì)和能力就是超強(qiáng)的銷售能力，能夠找到對(duì)的人用合適的方式賣給對(duì)方，不管是商品還是思想，而這個(gè)“找對(duì)的人”的“找”字是核心！顯然你找我就沒(méi)找對(duì)人，因?yàn)槲也皇翘焓雇顿Y人，只有天使投資人才會(huì)投你這樣的項(xiàng)目。所以你不太適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，先把“找”這個(gè)字想明白。
總結(jié)：在 營(yíng)銷 理論早已汗牛充棟、實(shí)戰(zhàn)家大談各種 營(yíng)銷 套路的今天，似乎每個(gè) 營(yíng)銷 人都能侃侃而談出很多方法，但真理往往是簡(jiǎn)單而恒久的，如果讓我去總結(jié)，我很認(rèn)同黃先生的這個(gè)“找”字，因?yàn)闊o(wú)論從宏觀上，決定我們一生幸福的關(guān)鍵（比如找個(gè)適合自己的愛(ài)人）、事業(yè)的發(fā)展（找個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣和人生導(dǎo)師），還是微觀上，決定一筆訂單的成敗，這個(gè)“找”字可謂是核心精髓！MBA的 營(yíng)銷 戰(zhàn)略上，用個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)概括，叫市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)，就是找準(zhǔn)自己的客戶群到底在哪里？！因?yàn)樯怯邢薜模瑫r(shí)間和精力都是稀缺資源，要想做事更有效率，做人更有成就，必須要把我們的有限的生命精準(zhǔn)的投放到無(wú)限的對(duì)我們最重要的人和事上！所以如何去找，無(wú)疑就成為一門非常必要的學(xué)問(wèn)！需要對(duì)行業(yè)的屬性、專業(yè)度的精深、、客戶群的分析、客戶方的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程等等做一個(gè)定性定量的分析和把握，尤其是對(duì)人性的解讀，由于篇幅所限，在此不過(guò)多展開。
3、最后，他談到在哈佛讀MBA時(shí)，刻在他腦子里最深的兩句哈佛贈(zèng)語(yǔ)：
第一句、你要把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)呵護(hù)。
（和咱們的老祖宗講的“人無(wú)信不立”意思比較貼切吧），可見(jiàn)人才的可貴，一方面來(lái)自于才，才華的才，并且能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)富的人才（財(cái)），還有前面的“人”之所以放在“才”前，而不叫“才人”，我個(gè)人猜想，就是因?yàn)槿说钠犯瘛⑿叛觥r(jià)值觀和道德，要超越才華本身，所以人的層面越高，越是需要在做人上下功夫！
總結(jié)：德魯克老爺子幾十年前就斷言，21世紀(jì)將是一個(gè)知識(shí)工作者的世紀(jì)，個(gè)人和組織的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，以前在工業(yè)時(shí)代，你問(wèn)一個(gè)人，是做什么的，他會(huì)告訴你我在通用汽車，我在中石化，而今天的回答是，我是個(gè)工程師，我是個(gè)醫(yī)生，個(gè)人的專業(yè)化時(shí)代開始了，朋友們！我們是否為這個(gè)變化的時(shí)代，把自己的專業(yè)修煉好，是否把自己當(dāng)做一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)和思考！客戶選擇你，不僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是最好的，而是他喜歡你，為什么喜歡你，因?yàn)槟愕膶I(yè)和人品，值得信任！
第二句、你在事業(yè)上的任何成功都無(wú)法彌補(bǔ)家庭的失敗。
我也就此，回來(lái)在網(wǎng)上搜了下黃總的新聞，果然《亞洲商業(yè)》的一篇采訪印證了這位新新好男人，是如何的言行合一的：“現(xiàn)在，黃晶生的辦公室設(shè)在北京，但是家安在上海，“因?yàn)樘秃⒆酉矚g生活在上海”。采訪黃晶生的那天是星期四，下午5點(diǎn)時(shí)，他暫停了采訪，與太太在電話里柔聲討論著星期五的晚飯?jiān)谀睦锍浴Ｋf(shuō)，回憶十年前自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把全部精力投在工作上，幾乎沒(méi)有休過(guò)周末，可以陪家人吃晚飯的時(shí)候也很少，但現(xiàn)在，只要不是工作日，陪伴在家人身邊都是最重要的事。”
黃總在談到他最感謝的人時(shí)，說(shuō)到最感謝的就是他的太太，因?yàn)樗窃谒牡凸龋ㄉ夭。┳呷肓怂纳睿⒃谌松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)（被自己親手創(chuàng)辦的公司從董事會(huì)給排擠出來(lái)，鼓勵(lì)他去哈佛讀書充電）給予他極大的支持和鼓勵(lì)，讓他轉(zhuǎn)危為安，才走到今天，取得了這番成就。所以我認(rèn)為：每一個(gè)成功男人的背后都有一位更加偉大的女人在背后的支持和鼓勵(lì)。
總結(jié)：愛(ài)和責(zé)任是一切動(dòng)力的根源，葉茂中有一次在聊天中，談到一個(gè)理念，我挺有同感，在人生的某一個(gè)階段，有一種對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度叫玩命！玩命其實(shí)就是一種忘我，我想大凡成功者，都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段！不經(jīng)歷這個(gè)煎熬的過(guò)程，我們就不能有事業(yè)上的積累和對(duì)人生更深刻的體味，當(dāng)然每個(gè)人都有自己的活法，理想和欲望都是一個(gè)變量，你想過(guò)什么樣的生活，取決于你的付出，愛(ài)越多，付出越多，付出越多，成就相對(duì)也就越大！
呵呵，大概只有當(dāng)我們?cè)诮?jīng)歷了人生百態(tài)、酸甜苦辣之后，才能真正想明白那個(gè)古老的話題“人為啥活著，或者說(shuō)活著為什么？”通過(guò)聽(tīng)了黃總的演講，我覺(jué)得活著就是一段找尋和珍惜對(duì)自己一生最重要東西的未知的旅程！但本質(zhì)是在追求幸福，什么是幸福，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但我很認(rèn)同一如黃總在開頭提到的，“追求快樂(lè)和有意義的感覺(jué)就是在享受幸福”
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