一．階段的分解與把握 （ 時(shí)間： 2007.10—2009.10 ）
第一階段： 2007.10—2007.12
這個(gè)階段以主推透明罐裝 飲料 為主，主攻的方向又放在校園渠道上，爭(zhēng)取在校園渠道中站穩(wěn)腳跟，能把“透明罐裝 飲料 ”的銷量沖上去，因?yàn)檫@種 飲料 本身就是短線產(chǎn)品，如果時(shí)間拖太長(zhǎng)，明年對(duì)手也出同樣的包裝，可能結(jié)果會(huì)很不理想。
當(dāng)然，“涼茶 飲料 ”還是要推，只是資源傾斜較少了 。
而且，公司的廣告支持幾乎沒有，僅有的幾十萬(wàn)根本打不起任何廣告，就算打廣告這點(diǎn)投入純粹也是浪費(fèi)，還不如全部用來(lái)做地面的活動(dòng)推廣，終端促銷。
這個(gè)階段還有個(gè)重要的任務(wù)是培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，養(yǎng)兵一時(shí)，用兵在下一階段。要加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的銷售技巧，銷售心態(tài)，終端陳列生動(dòng)化等知識(shí)技能的培訓(xùn)，否則下一階段的任務(wù)很難完成，因?yàn)橄乱浑A段和以后的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
銷售隊(duì)伍有了具體的知識(shí)技能，才能真正從心里重視生動(dòng)化陳列，重視終端的工作，也才有辦法執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略意圖。否則，單純的獎(jiǎng)懲和施壓是沒有什么大效果的。
——應(yīng)該調(diào)查下廣東的 飲料 市場(chǎng)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。
特別是流通批發(fā)渠道，可能會(huì)是下階段涼茶 飲料 的一個(gè)銷量提升的主要渠道，應(yīng)該多點(diǎn)關(guān)注，摸清規(guī)律。
新品開發(fā): 1. 透明罐裝 飲料 的新口味 2. 雜糧 飲料 3. 透明罐裝菠蘿啤 4. 透明罐裝涼茶 5. 透明罐裝功能 飲料 .
第二階段： 2007.12—2008.4
這個(gè)階段工作重心要從“透明罐裝 飲料 ”過(guò)渡到 “涼茶 飲料 ”同時(shí)加強(qiáng)推廣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候涼茶 飲料 的價(jià)格和大包裝是最好推的時(shí)機(jī)，從元旦到春節(jié)是賣場(chǎng)和士多一年中生意最好的時(shí)候，而且學(xué)校陸續(xù)開始放假。
我們推廣的重心應(yīng)該從校園渠道轉(zhuǎn)移到社區(qū)生活住宅渠道，圍繞住宅社區(qū)和內(nèi)外的士多，打賣場(chǎng)，社區(qū)中小超市，便利店。
具體的推廣方案： 跟社區(qū)聯(lián)合搞一些“少兒繪畫比賽”
“家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等活動(dòng)。
同時(shí)開始加強(qiáng)對(duì)銷售的正規(guī)化的引導(dǎo)和管理。
到這個(gè)時(shí)候，我們的通路建設(shè)應(yīng)該有一定基礎(chǔ)了，可以適當(dāng)開發(fā)幾款“涼茶 飲料 ”的新口味或者是全新的 飲料 產(chǎn)品，增強(qiáng)我們產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升銷量。
在旺季到來(lái)前，必須把新產(chǎn)品陸續(xù)鋪進(jìn)已經(jīng)穩(wěn)定的渠道，舊產(chǎn)品擴(kuò)大鋪貨率。
第三階段： 2008.5—2008.9
發(fā)動(dòng)夏季 飲料 攻勢(shì)，爭(zhēng)取在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)成為第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，縮小跟第一陣營(yíng)在這個(gè)地區(qū)的差距。
重點(diǎn)區(qū)域開始有公司的冰箱投放――（但是這個(gè)對(duì)產(chǎn)品線和銷售隊(duì)伍的管理能力要求很高）
這個(gè)時(shí)候，因?yàn)橛袏W運(yùn)會(huì)，很多 飲料 都會(huì)有比較大的促銷活動(dòng)和廣告，其實(shí)，我們的到時(shí)情況并不樂觀。如果不能在5月之前，在重點(diǎn)規(guī)globrand.com劃地區(qū)建立根據(jù)地，到時(shí)會(huì)陷于苦戰(zhàn)。
到這個(gè)階段，銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)策劃部應(yīng)該都比較有戰(zhàn)斗力了。可以為下一階段的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備了。
銷量同比增長(zhǎng)30-50％。（具體數(shù)字待定）
開始在商超進(jìn)行重點(diǎn)推廣, 擴(kuò)大商超的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。,
推廣功能 飲料 和透明罐裝菠蘿啤
第四階段： 2008.9—2008.12
恰談和開拓空白地區(qū)的經(jīng)銷商。邊打邊談,同時(shí)開商超,開二批,拿終端的訂單,樹立經(jīng)銷商的信心,顯示公司的實(shí)力和誠(chéng)意.
推出雜糧 飲料 新品.
第五階段： 2008.12—2009.3
簽約空白地區(qū)的經(jīng)銷商。
第五階段： 2009.4—2009.9
全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局完成，空中和地面廣告投入。
第一階段： 2007.10—2007.12
這個(gè)階段以主推透明罐裝 飲料 為主，主攻的方向又放在校園渠道上，爭(zhēng)取在校園渠道中站穩(wěn)腳跟，能把“透明罐裝 飲料 ”的銷量沖上去，因?yàn)檫@種 飲料 本身就是短線產(chǎn)品，如果時(shí)間拖太長(zhǎng)，明年對(duì)手也出同樣的包裝，可能結(jié)果會(huì)很不理想。
當(dāng)然，“涼茶 飲料 ”還是要推，只是資源傾斜較少了 。
而且，公司的廣告支持幾乎沒有，僅有的幾十萬(wàn)根本打不起任何廣告，就算打廣告這點(diǎn)投入純粹也是浪費(fèi)，還不如全部用來(lái)做地面的活動(dòng)推廣，終端促銷。
這個(gè)階段還有個(gè)重要的任務(wù)是培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，養(yǎng)兵一時(shí)，用兵在下一階段。要加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的銷售技巧，銷售心態(tài)，終端陳列生動(dòng)化等知識(shí)技能的培訓(xùn)，否則下一階段的任務(wù)很難完成，因?yàn)橄乱浑A段和以后的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
銷售隊(duì)伍有了具體的知識(shí)技能，才能真正從心里重視生動(dòng)化陳列，重視終端的工作，也才有辦法執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略意圖。否則，單純的獎(jiǎng)懲和施壓是沒有什么大效果的。
——應(yīng)該調(diào)查下廣東的 飲料 市場(chǎng)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。
特別是流通批發(fā)渠道，可能會(huì)是下階段涼茶 飲料 的一個(gè)銷量提升的主要渠道，應(yīng)該多點(diǎn)關(guān)注，摸清規(guī)律。
新品開發(fā): 1. 透明罐裝 飲料 的新口味 2. 雜糧 飲料 3. 透明罐裝菠蘿啤 4. 透明罐裝涼茶 5. 透明罐裝功能 飲料 .
第二階段： 2007.12—2008.4
這個(gè)階段工作重心要從“透明罐裝 飲料 ”過(guò)渡到 “涼茶 飲料 ”同時(shí)加強(qiáng)推廣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候涼茶 飲料 的價(jià)格和大包裝是最好推的時(shí)機(jī)，從元旦到春節(jié)是賣場(chǎng)和士多一年中生意最好的時(shí)候，而且學(xué)校陸續(xù)開始放假。
我們推廣的重心應(yīng)該從校園渠道轉(zhuǎn)移到社區(qū)生活住宅渠道，圍繞住宅社區(qū)和內(nèi)外的士多，打賣場(chǎng)，社區(qū)中小超市，便利店。
具體的推廣方案： 跟社區(qū)聯(lián)合搞一些“少兒繪畫比賽”
“家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等活動(dòng)。
同時(shí)開始加強(qiáng)對(duì)銷售的正規(guī)化的引導(dǎo)和管理。
到這個(gè)時(shí)候，我們的通路建設(shè)應(yīng)該有一定基礎(chǔ)了，可以適當(dāng)開發(fā)幾款“涼茶 飲料 ”的新口味或者是全新的 飲料 產(chǎn)品，增強(qiáng)我們產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升銷量。
在旺季到來(lái)前，必須把新產(chǎn)品陸續(xù)鋪進(jìn)已經(jīng)穩(wěn)定的渠道，舊產(chǎn)品擴(kuò)大鋪貨率。
第三階段： 2008.5—2008.9
發(fā)動(dòng)夏季 飲料 攻勢(shì)，爭(zhēng)取在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)成為第二陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，縮小跟第一陣營(yíng)在這個(gè)地區(qū)的差距。
重點(diǎn)區(qū)域開始有公司的冰箱投放――（但是這個(gè)對(duì)產(chǎn)品線和銷售隊(duì)伍的管理能力要求很高）
這個(gè)時(shí)候，因?yàn)橛袏W運(yùn)會(huì)，很多 飲料 都會(huì)有比較大的促銷活動(dòng)和廣告，其實(shí)，我們的到時(shí)情況并不樂觀。如果不能在5月之前，在重點(diǎn)規(guī)globrand.com劃地區(qū)建立根據(jù)地，到時(shí)會(huì)陷于苦戰(zhàn)。
到這個(gè)階段，銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)策劃部應(yīng)該都比較有戰(zhàn)斗力了。可以為下一階段的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備了。
銷量同比增長(zhǎng)30-50％。（具體數(shù)字待定）
開始在商超進(jìn)行重點(diǎn)推廣, 擴(kuò)大商超的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。,
推廣功能 飲料 和透明罐裝菠蘿啤
第四階段： 2008.9—2008.12
恰談和開拓空白地區(qū)的經(jīng)銷商。邊打邊談,同時(shí)開商超,開二批,拿終端的訂單,樹立經(jīng)銷商的信心,顯示公司的實(shí)力和誠(chéng)意.
推出雜糧 飲料 新品.
第五階段： 2008.12—2009.3
簽約空白地區(qū)的經(jīng)銷商。
第五階段： 2009.4—2009.9
全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局完成，空中和地面廣告投入。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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