當各大地區(qū)蜂擁而至到現(xiàn)場 訂貨會 的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們的市場越來越有希望了。
當各大地區(qū)對我們的產(chǎn)品愛不釋手，有信心訂貨的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。
當 訂貨會 各大代理商滿載而歸的時候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會 的圓滿成功。
因此， 訂貨會 訂貨的成功是企業(yè)夢寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是，在把握這些基礎的同時，企業(yè)是否可以借助 訂貨會 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達品牌的形象呢？同時也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時機，企業(yè)何樂而不為呢？
1.企業(yè)在發(fā)揮 訂貨會 訂貨作用的同時，可以更大地發(fā)揮 訂貨會 活動作用，更好地借助于 訂貨會 影響力傳達品牌的形象。
當前形勢下，從本土鞋服企業(yè)市場價格競爭中，可以看出，中國鞋服企業(yè)存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會 的傳播是個非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報刊等媒體記者，此費用再高也不可能高過于電視廣告的費用或是刊物類的廣告費用。第二方面，借助網(wǎng)絡媒體的平臺，從網(wǎng)絡傳達信息。但是在借助網(wǎng)絡媒體的同時要根據(jù)品牌所處在的市場定位，通常對網(wǎng)絡媒體“感冒”的消費群體都集中在中國的一二線市場區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡媒體或是手機媒體傳達的同時，建議采用“圖文并茂”的形式傳達。第三方面， 訂貨會 還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會等參與企業(yè) 訂貨會 中，有效地利用政府或是協(xié)會的權(quán)威性，提升 訂貨會 的現(xiàn)場氣氛，同時也可以吸引當?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會 在廣告的傳達上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會 注意。而不是單純地針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是代理商群體。
2.有一定實力的企業(yè)還可以借助于“明星效應”可以有效地提高經(jīng)銷商或是代理商對品牌的信心度及企業(yè)當?shù)氐挠绊懥Α?
明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網(wǎng)絡紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業(yè)在 訂貨會 的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動全國各地的經(jīng)銷商或代理商對品牌經(jīng)營的自信度。同時也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場 訂貨會 已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時，是否可以把這種 訂貨會 中的“明星效應”傳達到終端市場中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標是流向消費者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當?shù)胤砰_讓消費群體也參與到現(xiàn)場的活動中。如，每年可以從全國各地精選百名消費群體參與到 訂貨會 的現(xiàn)場參與訂貨，參與活動的氛圍等等，以吸引消費群體對企業(yè)品牌的關(guān)注。
3.把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場 訂貨會 的整個過程中，提升企業(yè)整體團隊的協(xié)調(diào)性，建設強勢的企業(yè)文化及提高全國各代理商或經(jīng)銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會 對于一些經(jīng)營不景氣的代理商或經(jīng)銷商來講是個累贅。特別是 訂貨會 培訓或是開會時期對多數(shù)的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個小時的會議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動團隊對 訂貨會 的樂趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場 訂貨會 的整個過程中，本人覺是效果是不錯的方式。比如，有的企業(yè)把 訂貨會 放進當?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在 訂貨會 期間可以一邊訂貨一邊進行野外訓練等等，都可以極大地促進團隊對品牌的高度信仰，及對企業(yè)未來發(fā)展的自信心。同時這種娛樂性的 訂貨會 可以更好地促進各地經(jīng)銷商們更好地訂貨，促進企業(yè)對合作商的感情。
4.把 訂貨會 集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強化品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ龠M當?shù)亟?jīng)商們對品牌的信心。
企業(yè)可以對全國各地的經(jīng)商們進行銷售上的考量，分別對銷售業(yè)績上佳的每年分別輪流在當?shù)嘏e辦全國 訂貨會 活動。第一方面可以有效地吸引當?shù)貪撛诘募用松糖皝黻P(guān)注，擴大品牌市場的占有率；第二方面，促進品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ嵘放浦龋坏谌矫妫行У卦鰪姰數(shù)亟?jīng)銷商們對品牌經(jīng)營的信心，提高產(chǎn)品的銷售。
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達上日益減弱。
一方面，企業(yè)對 訂貨會 主題的傳達不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業(yè) 訂貨會 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創(chuàng)新等等主題，企業(yè)在制作主題上與本身的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品傳達方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業(yè)本身特點或是優(yōu)勢提出相互吻合的理念，甚至多數(shù)鞋服企業(yè)提出的主題讓人無法理解或是經(jīng)常出現(xiàn)高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業(yè)都倡導的主題相互復制非常嚴重，一個主題可以有七八個企業(yè)共同用過，如，蛻變。甚至出現(xiàn)了一種更為可笑的局面，如一家企業(yè)達不到二十個代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當時品牌特性，可以從品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品設計理念、經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀等等去考慮，而不是光喊無切合實際的口號。另外，還必須懂得去灌輸在企業(yè) 訂貨會 前后的傳達。
此外，鞋服企業(yè)在 訂貨會 中缺乏對現(xiàn)場形象的投入，由于 訂貨會 的期間較短，多數(shù)鞋服企業(yè)為了節(jié)省資源的浪費，在產(chǎn)品展廳上的投入較少，導致產(chǎn)品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗式的產(chǎn)品模式”。這在本土鞋服企業(yè)中還待發(fā)展。建議鞋服企業(yè)在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產(chǎn)品，及借助于多種道具制作產(chǎn)品的展示風格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實力的企業(yè)可以借助現(xiàn)代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗產(chǎn)品帶來的著穿樂趣和產(chǎn)品空間視覺美。
本土鞋服企業(yè)每年 訂貨會 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業(yè)舉辦 訂貨會 都有四次以上的訂貨期，中小型企業(yè)至少有二次的訂貨期。 訂貨會 對鞋服企業(yè)來說發(fā)揮著巨大的作用：特別是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上給予更大的改進及市場需求的反饋；及經(jīng)銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業(yè)做出更好的更針對于市場的產(chǎn)品政策或是市場的策略。當然 訂貨會 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業(yè)在 訂貨會 上需要發(fā)揮更大 訂貨會 這塊活動的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業(yè)在 訂貨會 的運營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會 活動的力量，尋找撬動品牌知名度的更好方式。
當各大地區(qū)對我們的產(chǎn)品愛不釋手，有信心訂貨的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。
當 訂貨會 各大代理商滿載而歸的時候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會 的圓滿成功。
因此， 訂貨會 訂貨的成功是企業(yè)夢寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷售前兆。但是，在把握這些基礎的同時，企業(yè)是否可以借助 訂貨會 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達品牌的形象呢？同時也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時機，企業(yè)何樂而不為呢？
1.企業(yè)在發(fā)揮 訂貨會 訂貨作用的同時，可以更大地發(fā)揮 訂貨會 活動作用，更好地借助于 訂貨會 影響力傳達品牌的形象。
當前形勢下，從本土鞋服企業(yè)市場價格競爭中，可以看出，中國鞋服企業(yè)存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會 的傳播是個非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報刊等媒體記者，此費用再高也不可能高過于電視廣告的費用或是刊物類的廣告費用。第二方面，借助網(wǎng)絡媒體的平臺，從網(wǎng)絡傳達信息。但是在借助網(wǎng)絡媒體的同時要根據(jù)品牌所處在的市場定位，通常對網(wǎng)絡媒體“感冒”的消費群體都集中在中國的一二線市場區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡媒體或是手機媒體傳達的同時，建議采用“圖文并茂”的形式傳達。第三方面， 訂貨會 還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會等參與企業(yè) 訂貨會 中，有效地利用政府或是協(xié)會的權(quán)威性，提升 訂貨會 的現(xiàn)場氣氛，同時也可以吸引當?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會 在廣告的傳達上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會 注意。而不是單純地針對現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體或是代理商群體。
2.有一定實力的企業(yè)還可以借助于“明星效應”可以有效地提高經(jīng)銷商或是代理商對品牌的信心度及企業(yè)當?shù)氐挠绊懥Α?
明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網(wǎng)絡紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業(yè)在 訂貨會 的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動全國各地的經(jīng)銷商或代理商對品牌經(jīng)營的自信度。同時也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場 訂貨會 已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時，是否可以把這種 訂貨會 中的“明星效應”傳達到終端市場中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標是流向消費者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當?shù)胤砰_讓消費群體也參與到現(xiàn)場的活動中。如，每年可以從全國各地精選百名消費群體參與到 訂貨會 的現(xiàn)場參與訂貨，參與活動的氛圍等等，以吸引消費群體對企業(yè)品牌的關(guān)注。
3.把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場 訂貨會 的整個過程中，提升企業(yè)整體團隊的協(xié)調(diào)性，建設強勢的企業(yè)文化及提高全國各代理商或經(jīng)銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會 對于一些經(jīng)營不景氣的代理商或經(jīng)銷商來講是個累贅。特別是 訂貨會 培訓或是開會時期對多數(shù)的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個小時的會議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動團隊對 訂貨會 的樂趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動”融入到現(xiàn)場 訂貨會 的整個過程中，本人覺是效果是不錯的方式。比如，有的企業(yè)把 訂貨會 放進當?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在 訂貨會 期間可以一邊訂貨一邊進行野外訓練等等，都可以極大地促進團隊對品牌的高度信仰，及對企業(yè)未來發(fā)展的自信心。同時這種娛樂性的 訂貨會 可以更好地促進各地經(jīng)銷商們更好地訂貨，促進企業(yè)對合作商的感情。
4.把 訂貨會 集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強化品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ龠M當?shù)亟?jīng)商們對品牌的信心。
企業(yè)可以對全國各地的經(jīng)商們進行銷售上的考量，分別對銷售業(yè)績上佳的每年分別輪流在當?shù)嘏e辦全國 訂貨會 活動。第一方面可以有效地吸引當?shù)貪撛诘募用松糖皝黻P(guān)注，擴大品牌市場的占有率；第二方面，促進品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ嵘放浦龋坏谌矫妫行У卦鰪姰數(shù)亟?jīng)銷商們對品牌經(jīng)營的信心，提高產(chǎn)品的銷售。
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達上日益減弱。
一方面，企業(yè)對 訂貨會 主題的傳達不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業(yè) 訂貨會 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創(chuàng)新等等主題，企業(yè)在制作主題上與本身的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品傳達方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業(yè)本身特點或是優(yōu)勢提出相互吻合的理念，甚至多數(shù)鞋服企業(yè)提出的主題讓人無法理解或是經(jīng)常出現(xiàn)高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業(yè)都倡導的主題相互復制非常嚴重，一個主題可以有七八個企業(yè)共同用過，如，蛻變。甚至出現(xiàn)了一種更為可笑的局面，如一家企業(yè)達不到二十個代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當時品牌特性，可以從品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品設計理念、經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀等等去考慮，而不是光喊無切合實際的口號。另外，還必須懂得去灌輸在企業(yè) 訂貨會 前后的傳達。
此外，鞋服企業(yè)在 訂貨會 中缺乏對現(xiàn)場形象的投入，由于 訂貨會 的期間較短，多數(shù)鞋服企業(yè)為了節(jié)省資源的浪費，在產(chǎn)品展廳上的投入較少，導致產(chǎn)品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗式的產(chǎn)品模式”。這在本土鞋服企業(yè)中還待發(fā)展。建議鞋服企業(yè)在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產(chǎn)品，及借助于多種道具制作產(chǎn)品的展示風格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實力的企業(yè)可以借助現(xiàn)代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗產(chǎn)品帶來的著穿樂趣和產(chǎn)品空間視覺美。
本土鞋服企業(yè)每年 訂貨會 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業(yè)舉辦 訂貨會 都有四次以上的訂貨期，中小型企業(yè)至少有二次的訂貨期。 訂貨會 對鞋服企業(yè)來說發(fā)揮著巨大的作用：特別是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)上給予更大的改進及市場需求的反饋；及經(jīng)銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業(yè)做出更好的更針對于市場的產(chǎn)品政策或是市場的策略。當然 訂貨會 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業(yè)在 訂貨會 上需要發(fā)揮更大 訂貨會 這塊活動的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業(yè)在 訂貨會 的運營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會 活動的力量，尋找撬動品牌知名度的更好方式。
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本文來源： 如何發(fā)揮訂貨會的影響力
