中國網絡廣告市場總量達到41.7億人民幣，而據有關調研機構預測，2006年這個量要達到65億人民幣，較2005年增長55.9%，預計到2010年時，中國網絡營銷市場規模將有望達到257億。通過網絡來找到你的客戶，已經是中國許多企業認同且信賴的方式。盡管與中國廣告市場1500億的數字相比網絡廣告的規模并不大，但是其成長性驚人。
當人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車里時，總是會有電視可以用來打發無聊的時光，甚至住宅小區里的戶外都可以看到電視—到處都可以看電視！已經有人為這些免費的午餐埋單，以各種不同的標準對人群進行細分的傳播載體，已經將我們的生活空間武裝起來。
在市場總監們為自己的廣告費用在傳統媒體上獲得的回報越來越失去信心時，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來越多了，以網絡為中心，衍生出的營銷方式不斷在創新和豐富∶競價排名搜索、窄告、話告、點告等等營銷方式已經出現。從他們講述的營銷邏輯上看，他們都是有道理的，其核心原則是如何讓你更加準確地接近客戶，于是讓你花的每一分錢獲得回報的百分比增加一點點。但越是精準的工具，其單位成本可能越高，而從ROI上究竟如何衡量？如廣源傳媒的CEO王超所說∶“技術讓我們能夠更準確的對受眾群體進行區分，但其到達目標群體的單位成本也會越來越高。沒有100%的精準，但效果(ROI)是營銷人的永恒追求”。
無論如何，這個新的營銷革命的帝國已經來臨，市場總監們已經不能無視他們的存在，也不會忽視他們的存在。然而這些新營銷方法和傳統媒體就是對立的嗎？人們在新事物面前總是表現出理性和非理性的搖擺狀態。顯然，市場總監們要真正了解他們，不僅僅是從故事里，而且要從市場預算里拿出一定比例的鈔票去測試，在這個帝國里，是否我們能夠尋找出一套適合自己的營銷組合拳？
百度∶他們能找到你嗎？
百度面試新員工，總有一個必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費的，但你是否了解作為商業公司的百度靠什么來盈利？”
如果你回答出了“競價排名”，那么恭喜你，你離百度又近了一步。
正是這個競價排名，讓百度在納斯達克股市上市之初，每股股價曾一舉沖破150美元大關。
百度對競價排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應用最廣泛的網絡服務，每天有400萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產品，他們能找到您嗎？”
按照百度搜索競價排名的游戲規則，只要它們的客戶注冊產品關鍵字(即產品或服務的具體名稱)，當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，這些客戶的網站將出現在搜索結果中競價排名決定的位置。說得簡單一些，百度搜索競價排名，就是一條直通車，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網站進行訪問。確實，過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業依靠網絡營銷而一舉成名。
2005年5月，國內某評測機構根據對全國18個城市1800多家企業的調查結果，發布了評測報告∶在中國經濟發達地區，94.78%的企業了解網絡營銷，50.14%的企業認可百度的競價排名服務。
李彥宏率領的百度正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎，百度對于中國公司的上網習慣更熟悉。“自從做了這個競價排名以后，我們的電話咨詢量有了成倍的增長，現在的訂單大量是從網上得來的，很多人從百度競價排名里發現了我們。”北京思諾翔倫公司市場部張經理興奮地說。
北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權培訓中心，是一家IT教育機構。如何把自己的優勢宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標。這家公司在競價排名“按效果付費”的關鍵詞服務上找到了盈利之道。
張經理表示，百度競價排名系統非常寶貴的一點在于其針對性非常強，因而能夠為自己的公司帶來目標非常明確的用戶群體，而這些人成為學員的可能性非常之高。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源用在刀刃上。
中國人民大學商學院副教授牛海鵬說∶“對用競價排名做推廣的企業來說，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統廣告中的很多問題。”
但也有企業對付費搜索的垃圾點擊感到不滿。這種點擊可能來自經銷商，也可能來自競爭對手和在網上無事閑逛的網民。有的企業在為了讓排名靠前提高了自己的競價，但很快存在百度帳戶里的錢就被消耗殆盡，而自己網站的流量并沒有明顯的上升。
分眾∶讓無聊的時間產生價值
讓我們像一個 創業 家那樣思考兩個問題∶
1、當你看電視的時候，你會選擇∶
A.看電視節目;B.看廣告
2、當你在寫字樓等電梯的時候，你會選擇∶
A.看廣告;B.無聊
上述兩個問題來自一次大規模市場調查，結果顯示大多數的人都選了A。如果像我們在中學做數學題一樣，將結果反推，就會得出一個達到結果的假設∶如果在等電梯的無聊時間里，把具有豐富表現力的多媒體廣告呈現給受眾，他們是非常樂意接受的。
時間回溯到2003年的上海。
已經在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長時間的苦苦思索后，自籌資金創建了分眾傳媒，以在商業樓宇中安裝液晶電視并銷售廣告為主營業務。
但是沒有人想到，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來了上億的回報；更重要的是，作為一種直接到達目標群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光。
正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(于分眾)，江南春從一開始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業樓宇里的白領們。
作為都市高收入階層的一部分，他們的生活習性決定了他們與傳統媒體的接觸率和關注度都比較低，而商業樓宇聯播網的適時出現正好彌補了這一空擋。作為傳統媒體的有效補充，商業樓宇聯播網側重于實現對核心目標消費者的重度覆蓋，在精準營銷時代下，使企業的投資更趨于精確化。
除了樓宇電視，分眾傳媒還在構建更加細分、更加垂直、點對點的戶外媒體平臺，以最少的成本把信息傳遞給企業需要達到的人群，江南春把這個稱作“戶外生活圈媒體群”。
都市高端人群生活的“戶外化”向企業展示了新的傳播渠道，而分眾正在構建這個渠道。在成功地建立起了中國商業樓宇聯播網之后，分眾又陸續啟動了中國大賣場聯播網、以高爾夫球場和機場VIP室為核心的中國領袖人士聯播網，涵蓋飛機、機場巴士、機場安檢、候機廳、酒店等的中國商旅人士聯播網和覆蓋KTV、酒吧、美容美發中心、健身會所等休閑娛樂場所的中國時尚人士聯播網以及中國便利店聯播網和中國醫院藥店聯播網共在內的七個龐大的聯播體系。
憑借這七大體系，分眾傳媒的營業額步步高升，2004年2.4億元；2005年6.8億元，甚至超過了湖南衛視；2006年，分眾傳媒的目標是做成中國的第三大傳媒集團，達到16億元的營業額。
現在的分眾傳媒已經擁有了6萬個液晶顯示屏、3萬多棟樓宇，形成一張覆蓋75座城市的商業樓宇聯播網，占有這個領域98%左右的市場份額；與此同時，其旗下的分眾、聚眾、框架三個品牌也將在重新拆分的業務領域里發揮各自的作用。
時至今日，不知江南春是否還會記得他當年與大家的討論，“我們當時都在想做什么媒體在中國會成功，結果得出了四點∶其一，分眾化的媒體；其二，表現力足夠豐富的媒體；其三，具有強制性的媒體，當獲取信息的渠道太多時，強制性就會被分散掉；最后，必須在一個低干擾性的環境中。”
而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點，所以它成功了。
廣源傳媒∶不能遙控的電視
坐火車時當你把隨身所帶的報紙的中縫都看完了之后干什么呢？一年以前的答案只能是無聊，但現在多了一個選擇∶看廣源傳媒的列車電視，雖然這個電視只有一個頻道；偶爾，你還不得不看上一段廣告，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道，但這也是個不錯的選擇。
如果說樓宇電視因為解決了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業機會，列車電視則是消除了在一個相對狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價值。
從去年投入運營以來，廣源傳媒已經在全國150多列空調列車上安裝了列車電視，可以抵達400多個城市，客運量達到一億多人次。而廣源傳媒計劃今年把列車再增加300列，覆蓋率達到全國空調列車的60%。
當人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車里時，總是會有電視可以用來打發無聊的時光，甚至住宅小區里的戶外都可以看到電視—到處都可以看電視！已經有人為這些免費的午餐埋單，以各種不同的標準對人群進行細分的傳播載體，已經將我們的生活空間武裝起來。
在市場總監們為自己的廣告費用在傳統媒體上獲得的回報越來越失去信心時，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來越多了，以網絡為中心，衍生出的營銷方式不斷在創新和豐富∶競價排名搜索、窄告、話告、點告等等營銷方式已經出現。從他們講述的營銷邏輯上看，他們都是有道理的，其核心原則是如何讓你更加準確地接近客戶，于是讓你花的每一分錢獲得回報的百分比增加一點點。但越是精準的工具，其單位成本可能越高，而從ROI上究竟如何衡量？如廣源傳媒的CEO王超所說∶“技術讓我們能夠更準確的對受眾群體進行區分，但其到達目標群體的單位成本也會越來越高。沒有100%的精準，但效果(ROI)是營銷人的永恒追求”。
無論如何，這個新的營銷革命的帝國已經來臨，市場總監們已經不能無視他們的存在，也不會忽視他們的存在。然而這些新營銷方法和傳統媒體就是對立的嗎？人們在新事物面前總是表現出理性和非理性的搖擺狀態。顯然，市場總監們要真正了解他們，不僅僅是從故事里，而且要從市場預算里拿出一定比例的鈔票去測試，在這個帝國里，是否我們能夠尋找出一套適合自己的營銷組合拳？
百度∶他們能找到你嗎？
百度面試新員工，總有一個必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費的，但你是否了解作為商業公司的百度靠什么來盈利？”
如果你回答出了“競價排名”，那么恭喜你，你離百度又近了一步。
正是這個競價排名，讓百度在納斯達克股市上市之初，每股股價曾一舉沖破150美元大關。
百度對競價排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應用最廣泛的網絡服務，每天有400萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產品，他們能找到您嗎？”
按照百度搜索競價排名的游戲規則，只要它們的客戶注冊產品關鍵字(即產品或服務的具體名稱)，當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，這些客戶的網站將出現在搜索結果中競價排名決定的位置。說得簡單一些，百度搜索競價排名，就是一條直通車，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網站進行訪問。確實，過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業依靠網絡營銷而一舉成名。
2005年5月，國內某評測機構根據對全國18個城市1800多家企業的調查結果，發布了評測報告∶在中國經濟發達地區，94.78%的企業了解網絡營銷，50.14%的企業認可百度的競價排名服務。
李彥宏率領的百度正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎，百度對于中國公司的上網習慣更熟悉。“自從做了這個競價排名以后，我們的電話咨詢量有了成倍的增長，現在的訂單大量是從網上得來的，很多人從百度競價排名里發現了我們。”北京思諾翔倫公司市場部張經理興奮地說。
北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權培訓中心，是一家IT教育機構。如何把自己的優勢宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標。這家公司在競價排名“按效果付費”的關鍵詞服務上找到了盈利之道。
張經理表示，百度競價排名系統非常寶貴的一點在于其針對性非常強，因而能夠為自己的公司帶來目標非常明確的用戶群體，而這些人成為學員的可能性非常之高。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源用在刀刃上。
中國人民大學商學院副教授牛海鵬說∶“對用競價排名做推廣的企業來說，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統廣告中的很多問題。”
但也有企業對付費搜索的垃圾點擊感到不滿。這種點擊可能來自經銷商，也可能來自競爭對手和在網上無事閑逛的網民。有的企業在為了讓排名靠前提高了自己的競價，但很快存在百度帳戶里的錢就被消耗殆盡，而自己網站的流量并沒有明顯的上升。
分眾∶讓無聊的時間產生價值
讓我們像一個 創業 家那樣思考兩個問題∶
1、當你看電視的時候，你會選擇∶
A.看電視節目;B.看廣告
2、當你在寫字樓等電梯的時候，你會選擇∶
A.看廣告;B.無聊
上述兩個問題來自一次大規模市場調查，結果顯示大多數的人都選了A。如果像我們在中學做數學題一樣，將結果反推，就會得出一個達到結果的假設∶如果在等電梯的無聊時間里，把具有豐富表現力的多媒體廣告呈現給受眾，他們是非常樂意接受的。
時間回溯到2003年的上海。
已經在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長時間的苦苦思索后，自籌資金創建了分眾傳媒，以在商業樓宇中安裝液晶電視并銷售廣告為主營業務。
但是沒有人想到，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來了上億的回報；更重要的是，作為一種直接到達目標群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光。
正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(于分眾)，江南春從一開始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業樓宇里的白領們。
作為都市高收入階層的一部分，他們的生活習性決定了他們與傳統媒體的接觸率和關注度都比較低，而商業樓宇聯播網的適時出現正好彌補了這一空擋。作為傳統媒體的有效補充，商業樓宇聯播網側重于實現對核心目標消費者的重度覆蓋，在精準營銷時代下，使企業的投資更趨于精確化。
除了樓宇電視，分眾傳媒還在構建更加細分、更加垂直、點對點的戶外媒體平臺，以最少的成本把信息傳遞給企業需要達到的人群，江南春把這個稱作“戶外生活圈媒體群”。
都市高端人群生活的“戶外化”向企業展示了新的傳播渠道，而分眾正在構建這個渠道。在成功地建立起了中國商業樓宇聯播網之后，分眾又陸續啟動了中國大賣場聯播網、以高爾夫球場和機場VIP室為核心的中國領袖人士聯播網，涵蓋飛機、機場巴士、機場安檢、候機廳、酒店等的中國商旅人士聯播網和覆蓋KTV、酒吧、美容美發中心、健身會所等休閑娛樂場所的中國時尚人士聯播網以及中國便利店聯播網和中國醫院藥店聯播網共在內的七個龐大的聯播體系。
憑借這七大體系，分眾傳媒的營業額步步高升，2004年2.4億元；2005年6.8億元，甚至超過了湖南衛視；2006年，分眾傳媒的目標是做成中國的第三大傳媒集團，達到16億元的營業額。
現在的分眾傳媒已經擁有了6萬個液晶顯示屏、3萬多棟樓宇，形成一張覆蓋75座城市的商業樓宇聯播網，占有這個領域98%左右的市場份額；與此同時，其旗下的分眾、聚眾、框架三個品牌也將在重新拆分的業務領域里發揮各自的作用。
時至今日，不知江南春是否還會記得他當年與大家的討論，“我們當時都在想做什么媒體在中國會成功，結果得出了四點∶其一，分眾化的媒體；其二，表現力足夠豐富的媒體；其三，具有強制性的媒體，當獲取信息的渠道太多時，強制性就會被分散掉；最后，必須在一個低干擾性的環境中。”
而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點，所以它成功了。
廣源傳媒∶不能遙控的電視
坐火車時當你把隨身所帶的報紙的中縫都看完了之后干什么呢？一年以前的答案只能是無聊，但現在多了一個選擇∶看廣源傳媒的列車電視，雖然這個電視只有一個頻道；偶爾，你還不得不看上一段廣告，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道，但這也是個不錯的選擇。
如果說樓宇電視因為解決了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業機會，列車電視則是消除了在一個相對狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價值。
從去年投入運營以來，廣源傳媒已經在全國150多列空調列車上安裝了列車電視，可以抵達400多個城市，客運量達到一億多人次。而廣源傳媒計劃今年把列車再增加300列，覆蓋率達到全國空調列車的60%。
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本文來源： 百度∶他們能找到你嗎？:精準營銷，下一個帝國
