2008年北京奧運會，不僅是全世界人民的一場體育盛會，也是企業(yè)界的一場饕餮盛宴。對于中國企業(yè)來說更是百年難得一遇的展示機會。多少企業(yè)希望因此一戰(zhàn)成名，于是不惜花費高昂學費也要成為奧運贊助企業(yè)俱樂部一員。然而，奧運會只是給企業(yè)提供了一個展示自己的舞臺，不是每一個上臺的都可以成名。據(jù)一項統(tǒng)計表明，在1984年奧運會正式商業(yè)化之后，直至2004年累計的144家奧運會合作伙伴中，只有約30%的企業(yè)是在奧運項目上盈利的，剩余70%的企業(yè)在奧運會結(jié)束后，也結(jié)束了其短期的奧運價值收益。

由此可見，贊助奧運也是一件風險極高的事情，對于從未接觸過 奧運營銷 的中國企業(yè)來說是一個不小的挑戰(zhàn)。在離奧運開幕只有100天的時候，我們來盤點下贊助企業(yè)在前段時間的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)， 奧運營銷 這條路走的并不輕松。

1、對于奧運精神理念與企業(yè)品牌文化的契合點沒有找準。

贊助企業(yè)要打“奧運”牌，就必須找出企業(yè)和奧運之間的內(nèi)在聯(lián)系，挖掘深層次的共同點。但是仍然有些企業(yè)找不準這個契合點。象恒源祥，自從贊助奧運以來，除了莫名其妙地給幾位歷屆主席手繡了幾件毛衣之外，似乎沒有其他的營銷活動，眼睜睜的看著花費巨額學費而無所作為，心里實在難過，于是頂著千夫所指的罵名，硬生生地搞個什么12生肖的廣告，搞得許多消費者聽到“羊”就惡心。誠然，企業(yè)的知名度是提高了，但是這和奧運之間有什么關聯(lián)呢？企業(yè)文化的枯竭讓人感到痛心。

2、營銷手段缺乏創(chuàng)意

大多贊助企業(yè)采取的也就是找明星代言人、改善企業(yè)CI形象、制作廣告片等，僅僅停留在一般商業(yè)宣傳表面做文章。說到底還是對奧運理念理解不夠深刻。 奧運營銷 屬于體育營銷，范圍放廣一點，可以在體育層面上做文章，體育強調(diào)“人人參與、不斷超越、挑戰(zhàn)極限”的運動精神；范圍放小一點，可以在奧運會上動腦筋，現(xiàn)代奧運會的主要宗旨為“和平、友誼、進步”，奧林匹克的精神是“更高、更快、更強”；再縮小一點，可以把目光放在2008年北京奧運會上，2008年北京奧運會的理念是“綠色、人文、科技”，口號是“同一個世界，同一個夢想”。當然奧運的精神內(nèi)涵與外延遠不只這些，這里只是做個簡單的概括。我要說的是，在營銷活動開展之前，先要把營銷的主要基調(diào)和方向確定下來，然后再圍繞這個精神核心開展營銷活動。至于開展什么樣的營銷活動，相信對于這些深諳營銷之道的大企業(yè)來說是易如反掌。

3、缺乏系統(tǒng)的長期規(guī)劃。

奧運營銷 是一個長期的過程，從企業(yè)竟標成功到奧運結(jié)束，整個過程大概可以劃分為三個部分：奧運前、奧運中和奧運后。針對每個不同的階段，企業(yè)采用的營銷策略也應該是各不相同的。由于中國的企業(yè)在以前從來沒有運做奧運的經(jīng)驗，對于如何在各個階段實施何種營銷策略把握不住，對于即將到來的奧運會，我們的企業(yè)將會采取什么樣的營銷活動？奧運會結(jié)束后，后期該如何推廣，我們的企業(yè)是否都已經(jīng)做好了充分的準備呢？

4、 奧運營銷 敏感度不強

中國企業(yè)在奧運事件營銷方面的敏感度顯然不如經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)。象前段時間，可口可樂借助奧運火炬?zhèn)鬟f事件策劃的QQ在線火炬?zhèn)鬟f，就是相當經(jīng)典的案例。而綜觀國內(nèi)企業(yè)在奧運前這段時間做的前奏活動，似乎都沒有什么影響力。

5、營銷活動同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

2月9日，北京奧運會獨家供應商華帝股份在京共同宣布：中國第一個奧運社區(qū)家庭體育展示活動——“華帝·奧運家庭進行時”正式啟動。

4月9日，中國移動啟動“中國移動伴你行——奧運家庭游北京”活動，面向全球征集選拔10個“奧運家庭”免費參加奧運之旅。

4月29日，中國銀行推出“奧運家庭·圓夢北京”——“中行·奧運家庭”活動?；顒訉a(chǎn)生36個“深圳奧運助威團”家庭親臨奧運現(xiàn)場。

5月23日，湖南省體育局局長李舜宣布，湖南將于6月初推出“迎奧五環(huán)瀟湘行”活動。其中，10個決勝“奧運家庭”赴京觀看奧運……

打的都是“家庭”牌。

奧運贊助商青島啤酒的“我是冠軍”、伊利“奧運健康中國行”、 海爾“奧運城市行”，非奧運贊助商蒙牛的“《城市之間》全國100城市全民健身展示活動”、新飛電器“2008助威團全國選拔賽”等。

走的都是“全民”路線。

條條大道同羅馬，為何贊助企業(yè)都喜歡擠獨木橋呢？ 奧運營銷 同質(zhì)化，宣傳手段平庸化，只會讓企業(yè)淹沒在茫茫“紅海”中。

奧運會如同電影界的奧斯卡頒獎典禮，注定了只有少數(shù)人獲獎，大多人空手而歸，如果贊助企業(yè)到現(xiàn)在為止還沒有好的創(chuàng)意和方案，并且已經(jīng)開始執(zhí)行，或者盲目跟風的話，那么企業(yè)該考慮的就是如何面對付出巨額代價后的“后遺癥”了。

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本文來源： 奧運營銷，這條路不好走