當(dāng) 營銷 演繹一段段令人興奮的奏鳴曲時(shí)，我們內(nèi)心的沖動得到了有效的釋懷；當(dāng)策劃人的成功之筆，創(chuàng)意之舉油然產(chǎn)生令人激越的回報(bào)時(shí)，我們感受到了策劃的快樂， 營銷 人與策劃人都擁有了相同的愉悅。
當(dāng)多年以來，零售終端藥店的靜態(tài) 營銷 一直成為主宰醫(yī)藥市場高舉的達(dá)摩克利斯劍而幾乎無人觸及與改變它時(shí)，這些藥房與藥店的經(jīng)營者仍然是恪守傳統(tǒng)的坐商信條，一代一代，一天一天的延襲著。
然而，這些終端零售店如果仍以這樣經(jīng)營模式繼續(xù)下去，那么若干年以后，以醫(yī)藥市場目前的發(fā)展速度與競爭態(tài)勢來看，能夠扎實(shí)的生存下來的不會有多少。因此，作為正在走藥店連鎖模式的藥品零售商更是意識到了這些，紛紛亮出了走“動態(tài) 營銷 ”的底牌。作為新疆醫(yī)藥市場的百草堂連鎖大藥店就屬其中的一家。
百草堂與豪狼達(dá)成了默契
新疆百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司是新疆位列前三甲且在近三年以來發(fā)展迅速的藥房連鎖公司。包括烏魯木齊市場在內(nèi)，截止到2007年下半年共發(fā)展到了70家門店，其發(fā)展速度及規(guī)模超乎了普通經(jīng)營者的意料。這與百草堂醫(yī)藥連鎖公司蔡總敏銳的眼光與超常的儒商意識分不開。
雖然百草堂以穩(wěn)健的步履在進(jìn)行著連鎖藥房的擴(kuò)張，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與門店的增加仍免不了遭遇到企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，百草堂醫(yī)藥連鎖公司經(jīng)營的門店藥房依然是以柜臺式銷售為主，在許多方面無法與新疆幾個(gè)迅速發(fā)展起來的藥品超市連鎖和如雨后春筍般冒出來的大中型藥品超市單店相抗衡。并且，百草堂的門店有一個(gè)普遍弱點(diǎn)——那就是門店本身有規(guī)模的基本上沒有。
為此，百草堂要想取得品牌、知名度以及美譽(yù)度的進(jìn)一步提升，就需要導(dǎo)入一種全新的模式和方法來改變目前企業(yè)發(fā)展中不足的狀況，從而使百草堂醫(yī)藥連鎖在主戰(zhàn)場——烏魯木齊市場，甚至是全新疆的醫(yī)藥零售市場中更具“明星風(fēng)采”，達(dá)到品牌與銷售的雙豐收，勢必需要借助一些外部力量來完成。
百草堂的蔡總經(jīng)過多方了解，終于將眼光瞄準(zhǔn)了早已在新疆業(yè)內(nèi)知名度非常高的杭州豪狼 營銷 策劃有限公司，希望百草堂能夠與豪狼策劃公司能夠?qū)崿F(xiàn)“聯(lián)姻”。經(jīng)過蔡總與豪狼公司的頭狼馬得草先生的幾次親切友好會晤，雙方不僅有一見如故的感覺，更有相見恨晚的驚喜。通過相互間更深一步的了解，以及豪狼先進(jìn) 營銷 策劃理念的明確表述和有效傳播，終于使豪狼 營銷 策劃公司與百草堂醫(yī)藥連鎖達(dá)成了密切的合作。百草堂醫(yī)藥連鎖成為豪狼 營銷 策劃公司的又一個(gè)準(zhǔn)客戶。
非常巧的是，豪狼公司所服務(wù)的許多項(xiàng)目中，其中醫(yī)藥 營銷 類策劃的成功案例就非常之多。而且還給多家連鎖藥店或藥品超市做過策劃，在這方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)道的見解。而豪狼公司與百草堂合作的第一步就是應(yīng)蔡總的要求，為百草堂醫(yī)藥連鎖首家最具規(guī)模的藥品超市的開業(yè)做策劃。
百草堂醫(yī)藥連鎖公司位于烏魯木齊市南門位置的門店，嚴(yán)格的說是百草堂醫(yī)藥連鎖公司第一家頗具規(guī)模的藥店超市，位于較繁華地段，但開在地下一層。要想使這個(gè)將近500平米的藥品超市在開業(yè)時(shí)一炮走紅，成為街頭巷尾議論的話題，成為婦孺皆知的知名藥房，成為提升百草堂形象與銷量的一個(gè)重要窗口，那么，開業(yè)策劃就顯得非常關(guān)鍵。
豪狼 營銷 策劃公司經(jīng)過幾次的實(shí)地考察和內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴會，再結(jié)合目前醫(yī)藥零售市場“動態(tài) 營銷 ”強(qiáng)勢出擊的焦點(diǎn)，百草堂醫(yī)藥連鎖南門店開業(yè)大型動態(tài) 營銷 策劃方案終于浮出水面。豪狼公司這次為百草堂南門藥品超市開業(yè)的主題策劃為“發(fā)現(xiàn)百草堂的六個(gè)秘密”。這就是豪狼 營銷 策劃公司為百草堂醫(yī)藥連鎖南門店炮制出的典型的“動態(tài) 營銷 ”策劃。主要策劃案如下：
發(fā)現(xiàn)百草堂的六個(gè)秘密
秘密1：八月二十五日，我真的在百草堂能喝上免費(fèi)的百味百草藥茶？
秘密2：八月二十五日，困擾我多年的健康問題能獲得圓滿的解答嗎？
秘密3：八月二十五日，我如何獲取百草堂的健康大禮包，那可是價(jià)值百元的大禮包呀？
秘密4：八月二十五日，我能不能少掏點(diǎn)錢，就可以獲得百草堂的免費(fèi)贈藥券？
秘密5：八月二十五日起，在百草堂南門店，購藥又能抽大獎，還能了卻我那顆慈善之心對社會的一點(diǎn)奉獻(xiàn)，這是不是在做夢？
秘密6：八月二十九日，慈善愛心拍賣，怎么才能拍上好東東？相約百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不見不散。
豪狼公司為百草堂炮制了六場形式各異的活動，從而使百草堂南門店這次的開業(yè)取得了一次性成功，實(shí)現(xiàn)了開門紅。當(dāng)我們給百草堂提案這次的策劃方案時(shí)，得到了百草堂蔡總及路副總高度贊賞。他們驚喜于豪狼的新穎的策劃，豪狼也感慨于百草堂公司的強(qiáng)大執(zhí)行力。以至于當(dāng)這次的活動完成時(shí)，我們在為此次活動的成功進(jìn)行慶祝時(shí)，是在不斷的相互贊美對方中完成的。
由于此次的策劃活動可操作性強(qiáng)，同時(shí)也充分發(fā)揮了百草堂公司的強(qiáng)項(xiàng)，動用了百草堂的各大門店店長資源，調(diào)動了社會部分職能機(jī)構(gòu)的力量，更吸引了烏魯木齊各大媒體的到來。得到了廣播電臺、電視臺以及發(fā)行量最大的報(bào)紙《都市消費(fèi)晨報(bào)》等媒體大力支持。
我們在設(shè)計(jì)此次活動時(shí)，盡量想到每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)微之處，使活動步步跟進(jìn)，辦得有聲有色：
活動總體安排：
百草堂南門店根據(jù)活動要求，事選安排一名南門店開業(yè)活動總負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動，調(diào)配人員，隨機(jī)而變。將支持協(xié)助活動的員工分為6組，每一組負(fù)責(zé)一個(gè)活動，每一組選派一名組長，實(shí)行組長全權(quán)負(fù)責(zé)制，合理安排組員。每一組根據(jù)活動具體要求須事先與活動廠家、機(jī)構(gòu)、人員等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備到位，直到活動結(jié)束。
秘密1：讓百草堂文化從百味百草茶開始
我爺爺?shù)臓敔敚且粋€(gè)遠(yuǎn)近聞名的草頭郎中，那時(shí)開了一家中醫(yī)藥鋪，小小的一間，每天就有上百人來光顧，這些來自周圍幾十里外的人，就是為了一杯百草鋪的藥茶……
今天，百草堂把爺爺?shù)臓敔數(shù)陌倌昱浞侥贸鰜硪允┤碎g，熬好了百草合成的藥茶，那種純香藥茶，有事沒事，走過路過，都喜歡到百草堂歇歇腳，喝一杯百味百草茶，細(xì)微之處，歡喜之處。
自八月二十五日始，百草堂傳世之寶——百味百草藥茶，將按不同季節(jié)全面免費(fèi)推出，只要有空，只要路過，只要感覺百味百草之精華，一定要到百草堂南門店來歇歇腳，喝上一杯藥茶，一杯健康的茶，一杯可以梳理你心情的茶，三百六十天健康故事，來自百草堂的草頭茶。
活動時(shí)間：2007年8月25
人員安排：負(fù)責(zé)健康茶飲百草堂工作人員3名，安排坐堂醫(yī)生2名，兩名中醫(yī)，根據(jù)不同的年齡段的人群特點(diǎn)與需求開出藥茶配方，泡制藥茶。
藥茶要求：不超過三味藥，主要以保健養(yǎng)生為主，泡茶原料若干。
活動物料：一次性茶杯4000個(gè)、茶桶4個(gè)、中藥包或泡茶材料若干、垃圾筒或箱一個(gè)，放置在中藥區(qū)。
活動安排：
事先泡制4壺藥茶放置在中藥區(qū)，備用，其藥茶要求必須按照季節(jié)與天氣情況進(jìn)行配方，一到兩味藥并有茶的風(fēng)味就可以了。
且準(zhǔn)備好足夠的泡茶開水或純凈水，負(fù)責(zé)飲用健康茶活動的工作人員一至兩人給消費(fèi)者接茶、遞茶，留有一名維護(hù)好秩序。由兩位坐堂醫(yī)生現(xiàn)場咨詢前來喝健康茶的消費(fèi)大致情況而指定到相關(guān)的茶桶前，由百草堂工作人員接茶一杯讓其飲用。
坐堂醫(yī)生還要多準(zhǔn)備一些健康茶原料，以應(yīng)付一些不適合飲用4個(gè)壺裝健康茶的患者，隨時(shí)將茶料放入到杯子中直接沖泡。讓百草堂文化從百草藥茶開始！
秘密2：您有什么疾病 專家最有發(fā)言權(quán)
從八月二十五到二十七日，百草堂特約全疆知名老年病及婦科醫(yī)藥專家進(jìn)行現(xiàn)場咨詢及理療體驗(yàn)活動，讓你不僅可得到專業(yè)的保健、防病知識，同時(shí)還可在現(xiàn)場嘗試正確的理療體驗(yàn)。
活動時(shí)間：2007年8月25—27日
人員安排：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動的百草堂工作人員2名；
活動安排：
事先由百草堂公司邀請烏魯木齊如醫(yī)科大一附院等醫(yī)院的臨床專家前來舉行大型免費(fèi)義診活動。在百草堂南門店前面擺放一些桌椅，宣傳資料，同時(shí)上面擺放好診斷各類病的臺卡。旁邊放一個(gè)廣告宣傳欄，上面寫清楚各位專家的介紹和治療專長，以方便顧客前來咨詢。
經(jīng)過這些專家義診完之后，許多患者會根據(jù)專家的建議去店里買相應(yīng)的藥品，一舉兩得。
秘密3：相約百草堂 大禮送不停
從八月二十五日到八月二十七日，每天早一百名、晚一百名在百草堂南門店購買商品滿6元，都可以得到價(jià)值不菲的大禮包一個(gè)，在你健康之余，想什么，有什么，平平安安每一天。相約百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不見不散。
活動時(shí)間：2007年8月25—27日
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名；
活動安排：
事先由百草堂公司指定一些制藥廠家提供保健品、營養(yǎng)品或藥品的贊助（此項(xiàng)需要廠家提供的贊助須盡快落實(shí)）。要求數(shù)量要多，并要求廠家提供手提袋裝給消費(fèi)者的，前來店內(nèi)的消費(fèi)者可憑借購藥小票而分發(fā)禮品。
百草堂工作人員在指定的柜臺（設(shè)在收銀臺旁邊）發(fā)放的禮品，由一名工作人員核對并收取購藥小票，收取小票前工作人員一定要聲明取禮包的消費(fèi)在小票上寫清電話號碼，以便后面活動抽獎所需，一名工作人員現(xiàn)場維護(hù)現(xiàn)場秩序，一名工作人員負(fù)責(zé)發(fā)放“禮品”。秘密4：微小的投入 全年的回報(bào)
物價(jià)在漲，口袋里的鈔票卻不漲，有啥也不能有病，健康更需要，省錢最重要。從八月二十五至二十九日，凡是購買百草堂南門店商品滿6元，都可以得到全年價(jià)值60元的百草堂南門店藥品免費(fèi)購物贈券。
活動時(shí)間：2007年8月25—29日
活動準(zhǔn)備：免費(fèi)購藥券（數(shù)量不限），須由專人負(fù)責(zé)保管和發(fā)放。
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名；
活動安排：
送免費(fèi)購買贈券活動設(shè)在收銀臺附近，與發(fā)放大禮包活動柜臺合在一起。消費(fèi)者憑借小票在發(fā)放禮包時(shí)，發(fā)送給價(jià)值60元的免費(fèi)購藥券。但在消費(fèi)者領(lǐng)取免費(fèi)贈藥券時(shí)，由百草堂工作人員必須核對清楚是不是購滿6元的藥品了，如果購滿則發(fā)放免費(fèi)贈藥券，如果未購滿20只發(fā)放免費(fèi)“禮包”。
負(fù)責(zé)這個(gè)活動的百草堂工作人員一定要提醒消費(fèi)者在小票上寫明電話號碼，以便參與公益抽獎活動。工作人員要分工負(fù)責(zé)，一名工作人員根據(jù)發(fā)送大禮包核對人員進(jìn)行復(fù)核并核定購藥數(shù)量是否達(dá)到20元了，一名工作人員維護(hù)秩序，一名工作人員解答咨詢或協(xié)助其它工作人員的工作。
秘密5：百草堂與您的善舉一起傳遞
八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南門店購買藥品的小票投入到百草堂公益抽獎箱，百草堂將抽出一、二、三等獎若干名，當(dāng)場分發(fā)五百元至三千元大獎，并隨你的心愿從中獎的獎?lì)~中拿出一百至一千元不等的數(shù)額，捐贈給社會慈善事業(yè)，了卻你一份慈善的心。
活動時(shí)間：2007年8月25日
活動準(zhǔn)備：抽獎箱兩個(gè)、慈善款募捐箱一個(gè)；
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名、慈善總會人員一名、公正人員一名。
活動安排：
此項(xiàng)活動要與發(fā)放免費(fèi)大禮包及60元免費(fèi)贈券活動柜臺安排在一起。實(shí)施的是一條龍的活動安排。此活動要將抽獎箱與慈善募捐箱放在一起。前面活動核對過小票領(lǐng)取過禮包和60元免費(fèi)購藥券的消費(fèi)者的購藥小票可由工作人員收取后直接轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)抽獎活動的百草堂工作人員，由工作人員直接投入到抽獎箱內(nèi)，顧客可進(jìn)行監(jiān)督。
抽獎安排：
抽獎活動須由百草堂公司選派一名主持人來主持抽獎活動，抽獎?wù)呖捎砂俨萏霉究偨?jīng)理或副總經(jīng)理、總監(jiān)等人擔(dān)當(dāng)。抽出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎四名。活動由公正人員監(jiān)督，合法有效，由慈善總會工作人員接受慈善捐贈。
一等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金3000元，須拿出1000募捐給慈善總會；
二等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金1500元，須拿出500募捐給慈善總會；
三等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金500元，須拿出100元募捐慈善總會；
秘密6：廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 奉獻(xiàn)拳拳愛心
二十九日十二點(diǎn)，百草堂在南門店大門口舉行數(shù)十家制藥企業(yè)慈善捐贈現(xiàn)場產(chǎn)品拍賣會，將現(xiàn)場拍得的現(xiàn)金全額捐贈給社會慈善機(jī)構(gòu)，你做了好事，還買了一份健康的好心情回家，同時(shí)，更有太多的驚喜等著你。
活動準(zhǔn)備：專業(yè)拍賣師一位及配套拍賣設(shè)施一套、慈善款募捐箱一個(gè)、拍賣小舞臺。
時(shí)間安排：2007年8月29日正午12點(diǎn)
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名、慈善總會人員一名、公正人員兩名、相關(guān)政府及職能部門領(lǐng)導(dǎo)若干。
活動安排：
（1）百草堂工作人員提前要與拍賣公司協(xié)調(diào)，邀請1—2名拍賣師前來參加廠家慈善拍賣。拍賣師為初級拍賣師稍有經(jīng)驗(yàn)即可，并言明為慈善式的小型拍賣，這樣費(fèi)用較低。
（2）由百草堂公司提前與實(shí)力較強(qiáng)且希望擴(kuò)大宣傳和有慈善意向的醫(yī)藥廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)，提供拍賣所需的藥品、保健品等產(chǎn)品。
（3）工作人員要與拍賣人員充分溝通好，在百草堂南門店店外根據(jù)拍賣師要求搭建小型拍賣臺，以方便拍賣時(shí)提升人氣擴(kuò)大影響力。
（4）為防止現(xiàn)場氣氛出現(xiàn)冷場，無人應(yīng)拍現(xiàn)象出現(xiàn)，百草堂須與相關(guān)廠家協(xié)商好，避免應(yīng)拍冷場。
（5）現(xiàn)場由購買拍賣產(chǎn)品的消費(fèi)者支付的現(xiàn)金直接由百草堂工作人員投入到慈善箱中，并由慈善機(jī)構(gòu)的工作人員現(xiàn)場監(jiān)督。
（6）百草堂工作人員要把握好現(xiàn)場氣氛，事先要與相關(guān)提供贊助的廠家拍賣順序，拍賣時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)。
活動特別說明：
1、上述各項(xiàng)活動的實(shí)施，百草堂企業(yè)須安排相關(guān)工作人員事先咨詢相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門，辦理好活動相關(guān)手續(xù)，以免引起不必要麻煩。
2、上述活動在策劃時(shí)能夠考慮周詳?shù)囊鸦驹趦?nèi)，如有還未考慮到的，再行合議周詳考慮，并以現(xiàn)場活動隨時(shí)調(diào)整。
豪狼 營銷 策劃公司給百草堂醫(yī)藥連鎖公司策劃的此次南門店盛大開業(yè)的系列大型活動，在整個(gè)烏魯木齊市產(chǎn)生了巨大反響，不僅產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且還贏得了巨大的社會轟動效應(yīng)。
尤其是最后一天給中獎?wù)哳C獎及募捐活動，以及百草堂募捐義賣活動，更引起不小的轟動效果。活動不僅得以有效銜接，而且使整個(gè)活動現(xiàn)場的氛圍達(dá)到了更為激昂的高潮。社會對百草堂醫(yī)藥連鎖作為一家民營企業(yè)在得到商業(yè)效益時(shí)，更有一份對社會和慈善機(jī)構(gòu)的愛心而給予高度的評價(jià)，活動不僅感動了別人的同時(shí)，更感動了自己。
百草堂醫(yī)藥連鎖南門藥品超市的開業(yè)，使豪狼為百草堂策劃的這次活動成為百草堂從以坐商為主的靜態(tài) 營銷 找到一個(gè)以行商為主的“動態(tài) 營銷 ”的初步轉(zhuǎn)化。在蔡總與路副總感謝豪狼的同時(shí)，也為豪狼 營銷 策劃公司與百草堂的深度合作而奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這也會使得豪狼 營銷 策劃公司在運(yùn)作“動態(tài) 營銷 ”時(shí)所創(chuàng)立的全新和獨(dú)特的“F2F動態(tài) 營銷 模式”得到更有效的發(fā)揮，活動的成功本身就已經(jīng)成為豪狼炮制另類有效“動態(tài) 營銷 ”的一個(gè)強(qiáng)大的理論支撐體系的延伸。
當(dāng)多年以來，零售終端藥店的靜態(tài) 營銷 一直成為主宰醫(yī)藥市場高舉的達(dá)摩克利斯劍而幾乎無人觸及與改變它時(shí)，這些藥房與藥店的經(jīng)營者仍然是恪守傳統(tǒng)的坐商信條，一代一代，一天一天的延襲著。
然而，這些終端零售店如果仍以這樣經(jīng)營模式繼續(xù)下去，那么若干年以后，以醫(yī)藥市場目前的發(fā)展速度與競爭態(tài)勢來看，能夠扎實(shí)的生存下來的不會有多少。因此，作為正在走藥店連鎖模式的藥品零售商更是意識到了這些，紛紛亮出了走“動態(tài) 營銷 ”的底牌。作為新疆醫(yī)藥市場的百草堂連鎖大藥店就屬其中的一家。
百草堂與豪狼達(dá)成了默契
新疆百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司是新疆位列前三甲且在近三年以來發(fā)展迅速的藥房連鎖公司。包括烏魯木齊市場在內(nèi)，截止到2007年下半年共發(fā)展到了70家門店，其發(fā)展速度及規(guī)模超乎了普通經(jīng)營者的意料。這與百草堂醫(yī)藥連鎖公司蔡總敏銳的眼光與超常的儒商意識分不開。
雖然百草堂以穩(wěn)健的步履在進(jìn)行著連鎖藥房的擴(kuò)張，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與門店的增加仍免不了遭遇到企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，百草堂醫(yī)藥連鎖公司經(jīng)營的門店藥房依然是以柜臺式銷售為主，在許多方面無法與新疆幾個(gè)迅速發(fā)展起來的藥品超市連鎖和如雨后春筍般冒出來的大中型藥品超市單店相抗衡。并且，百草堂的門店有一個(gè)普遍弱點(diǎn)——那就是門店本身有規(guī)模的基本上沒有。
為此，百草堂要想取得品牌、知名度以及美譽(yù)度的進(jìn)一步提升，就需要導(dǎo)入一種全新的模式和方法來改變目前企業(yè)發(fā)展中不足的狀況，從而使百草堂醫(yī)藥連鎖在主戰(zhàn)場——烏魯木齊市場，甚至是全新疆的醫(yī)藥零售市場中更具“明星風(fēng)采”，達(dá)到品牌與銷售的雙豐收，勢必需要借助一些外部力量來完成。
百草堂的蔡總經(jīng)過多方了解，終于將眼光瞄準(zhǔn)了早已在新疆業(yè)內(nèi)知名度非常高的杭州豪狼 營銷 策劃有限公司，希望百草堂能夠與豪狼策劃公司能夠?qū)崿F(xiàn)“聯(lián)姻”。經(jīng)過蔡總與豪狼公司的頭狼馬得草先生的幾次親切友好會晤，雙方不僅有一見如故的感覺，更有相見恨晚的驚喜。通過相互間更深一步的了解，以及豪狼先進(jìn) 營銷 策劃理念的明確表述和有效傳播，終于使豪狼 營銷 策劃公司與百草堂醫(yī)藥連鎖達(dá)成了密切的合作。百草堂醫(yī)藥連鎖成為豪狼 營銷 策劃公司的又一個(gè)準(zhǔn)客戶。
非常巧的是，豪狼公司所服務(wù)的許多項(xiàng)目中，其中醫(yī)藥 營銷 類策劃的成功案例就非常之多。而且還給多家連鎖藥店或藥品超市做過策劃，在這方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)道的見解。而豪狼公司與百草堂合作的第一步就是應(yīng)蔡總的要求，為百草堂醫(yī)藥連鎖首家最具規(guī)模的藥品超市的開業(yè)做策劃。
百草堂醫(yī)藥連鎖公司位于烏魯木齊市南門位置的門店，嚴(yán)格的說是百草堂醫(yī)藥連鎖公司第一家頗具規(guī)模的藥店超市，位于較繁華地段，但開在地下一層。要想使這個(gè)將近500平米的藥品超市在開業(yè)時(shí)一炮走紅，成為街頭巷尾議論的話題，成為婦孺皆知的知名藥房，成為提升百草堂形象與銷量的一個(gè)重要窗口，那么，開業(yè)策劃就顯得非常關(guān)鍵。
豪狼 營銷 策劃公司經(jīng)過幾次的實(shí)地考察和內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴會，再結(jié)合目前醫(yī)藥零售市場“動態(tài) 營銷 ”強(qiáng)勢出擊的焦點(diǎn)，百草堂醫(yī)藥連鎖南門店開業(yè)大型動態(tài) 營銷 策劃方案終于浮出水面。豪狼公司這次為百草堂南門藥品超市開業(yè)的主題策劃為“發(fā)現(xiàn)百草堂的六個(gè)秘密”。這就是豪狼 營銷 策劃公司為百草堂醫(yī)藥連鎖南門店炮制出的典型的“動態(tài) 營銷 ”策劃。主要策劃案如下：
發(fā)現(xiàn)百草堂的六個(gè)秘密
秘密1：八月二十五日，我真的在百草堂能喝上免費(fèi)的百味百草藥茶？
秘密2：八月二十五日，困擾我多年的健康問題能獲得圓滿的解答嗎？
秘密3：八月二十五日，我如何獲取百草堂的健康大禮包，那可是價(jià)值百元的大禮包呀？
秘密4：八月二十五日，我能不能少掏點(diǎn)錢，就可以獲得百草堂的免費(fèi)贈藥券？
秘密5：八月二十五日起，在百草堂南門店，購藥又能抽大獎，還能了卻我那顆慈善之心對社會的一點(diǎn)奉獻(xiàn)，這是不是在做夢？
秘密6：八月二十九日，慈善愛心拍賣，怎么才能拍上好東東？相約百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不見不散。
豪狼公司為百草堂炮制了六場形式各異的活動，從而使百草堂南門店這次的開業(yè)取得了一次性成功，實(shí)現(xiàn)了開門紅。當(dāng)我們給百草堂提案這次的策劃方案時(shí)，得到了百草堂蔡總及路副總高度贊賞。他們驚喜于豪狼的新穎的策劃，豪狼也感慨于百草堂公司的強(qiáng)大執(zhí)行力。以至于當(dāng)這次的活動完成時(shí)，我們在為此次活動的成功進(jìn)行慶祝時(shí)，是在不斷的相互贊美對方中完成的。
由于此次的策劃活動可操作性強(qiáng)，同時(shí)也充分發(fā)揮了百草堂公司的強(qiáng)項(xiàng)，動用了百草堂的各大門店店長資源，調(diào)動了社會部分職能機(jī)構(gòu)的力量，更吸引了烏魯木齊各大媒體的到來。得到了廣播電臺、電視臺以及發(fā)行量最大的報(bào)紙《都市消費(fèi)晨報(bào)》等媒體大力支持。
我們在設(shè)計(jì)此次活動時(shí)，盡量想到每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)微之處，使活動步步跟進(jìn)，辦得有聲有色：
活動總體安排：
百草堂南門店根據(jù)活動要求，事選安排一名南門店開業(yè)活動總負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動，調(diào)配人員，隨機(jī)而變。將支持協(xié)助活動的員工分為6組，每一組負(fù)責(zé)一個(gè)活動，每一組選派一名組長，實(shí)行組長全權(quán)負(fù)責(zé)制，合理安排組員。每一組根據(jù)活動具體要求須事先與活動廠家、機(jī)構(gòu)、人員等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備到位，直到活動結(jié)束。
秘密1：讓百草堂文化從百味百草茶開始
我爺爺?shù)臓敔敚且粋€(gè)遠(yuǎn)近聞名的草頭郎中，那時(shí)開了一家中醫(yī)藥鋪，小小的一間，每天就有上百人來光顧，這些來自周圍幾十里外的人，就是為了一杯百草鋪的藥茶……
今天，百草堂把爺爺?shù)臓敔數(shù)陌倌昱浞侥贸鰜硪允┤碎g，熬好了百草合成的藥茶，那種純香藥茶，有事沒事，走過路過，都喜歡到百草堂歇歇腳，喝一杯百味百草茶，細(xì)微之處，歡喜之處。
自八月二十五日始，百草堂傳世之寶——百味百草藥茶，將按不同季節(jié)全面免費(fèi)推出，只要有空，只要路過，只要感覺百味百草之精華，一定要到百草堂南門店來歇歇腳，喝上一杯藥茶，一杯健康的茶，一杯可以梳理你心情的茶，三百六十天健康故事，來自百草堂的草頭茶。
活動時(shí)間：2007年8月25
人員安排：負(fù)責(zé)健康茶飲百草堂工作人員3名，安排坐堂醫(yī)生2名，兩名中醫(yī)，根據(jù)不同的年齡段的人群特點(diǎn)與需求開出藥茶配方，泡制藥茶。
藥茶要求：不超過三味藥，主要以保健養(yǎng)生為主，泡茶原料若干。
活動物料：一次性茶杯4000個(gè)、茶桶4個(gè)、中藥包或泡茶材料若干、垃圾筒或箱一個(gè)，放置在中藥區(qū)。
活動安排：
事先泡制4壺藥茶放置在中藥區(qū)，備用，其藥茶要求必須按照季節(jié)與天氣情況進(jìn)行配方，一到兩味藥并有茶的風(fēng)味就可以了。
且準(zhǔn)備好足夠的泡茶開水或純凈水，負(fù)責(zé)飲用健康茶活動的工作人員一至兩人給消費(fèi)者接茶、遞茶，留有一名維護(hù)好秩序。由兩位坐堂醫(yī)生現(xiàn)場咨詢前來喝健康茶的消費(fèi)大致情況而指定到相關(guān)的茶桶前，由百草堂工作人員接茶一杯讓其飲用。
坐堂醫(yī)生還要多準(zhǔn)備一些健康茶原料，以應(yīng)付一些不適合飲用4個(gè)壺裝健康茶的患者，隨時(shí)將茶料放入到杯子中直接沖泡。讓百草堂文化從百草藥茶開始！
秘密2：您有什么疾病 專家最有發(fā)言權(quán)
從八月二十五到二十七日，百草堂特約全疆知名老年病及婦科醫(yī)藥專家進(jìn)行現(xiàn)場咨詢及理療體驗(yàn)活動，讓你不僅可得到專業(yè)的保健、防病知識，同時(shí)還可在現(xiàn)場嘗試正確的理療體驗(yàn)。
活動時(shí)間：2007年8月25—27日
人員安排：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動的百草堂工作人員2名；
活動安排：
事先由百草堂公司邀請烏魯木齊如醫(yī)科大一附院等醫(yī)院的臨床專家前來舉行大型免費(fèi)義診活動。在百草堂南門店前面擺放一些桌椅，宣傳資料，同時(shí)上面擺放好診斷各類病的臺卡。旁邊放一個(gè)廣告宣傳欄，上面寫清楚各位專家的介紹和治療專長，以方便顧客前來咨詢。
經(jīng)過這些專家義診完之后，許多患者會根據(jù)專家的建議去店里買相應(yīng)的藥品，一舉兩得。
秘密3：相約百草堂 大禮送不停
從八月二十五日到八月二十七日，每天早一百名、晚一百名在百草堂南門店購買商品滿6元，都可以得到價(jià)值不菲的大禮包一個(gè)，在你健康之余，想什么，有什么，平平安安每一天。相約百草堂，健康百草堂，八月二十五日，不見不散。
活動時(shí)間：2007年8月25—27日
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名；
活動安排：
事先由百草堂公司指定一些制藥廠家提供保健品、營養(yǎng)品或藥品的贊助（此項(xiàng)需要廠家提供的贊助須盡快落實(shí)）。要求數(shù)量要多，并要求廠家提供手提袋裝給消費(fèi)者的，前來店內(nèi)的消費(fèi)者可憑借購藥小票而分發(fā)禮品。
百草堂工作人員在指定的柜臺（設(shè)在收銀臺旁邊）發(fā)放的禮品，由一名工作人員核對并收取購藥小票，收取小票前工作人員一定要聲明取禮包的消費(fèi)在小票上寫清電話號碼，以便后面活動抽獎所需，一名工作人員現(xiàn)場維護(hù)現(xiàn)場秩序，一名工作人員負(fù)責(zé)發(fā)放“禮品”。秘密4：微小的投入 全年的回報(bào)
物價(jià)在漲，口袋里的鈔票卻不漲，有啥也不能有病，健康更需要，省錢最重要。從八月二十五至二十九日，凡是購買百草堂南門店商品滿6元，都可以得到全年價(jià)值60元的百草堂南門店藥品免費(fèi)購物贈券。
活動時(shí)間：2007年8月25—29日
活動準(zhǔn)備：免費(fèi)購藥券（數(shù)量不限），須由專人負(fù)責(zé)保管和發(fā)放。
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名；
活動安排：
送免費(fèi)購買贈券活動設(shè)在收銀臺附近，與發(fā)放大禮包活動柜臺合在一起。消費(fèi)者憑借小票在發(fā)放禮包時(shí)，發(fā)送給價(jià)值60元的免費(fèi)購藥券。但在消費(fèi)者領(lǐng)取免費(fèi)贈藥券時(shí)，由百草堂工作人員必須核對清楚是不是購滿6元的藥品了，如果購滿則發(fā)放免費(fèi)贈藥券，如果未購滿20只發(fā)放免費(fèi)“禮包”。
負(fù)責(zé)這個(gè)活動的百草堂工作人員一定要提醒消費(fèi)者在小票上寫明電話號碼，以便參與公益抽獎活動。工作人員要分工負(fù)責(zé)，一名工作人員根據(jù)發(fā)送大禮包核對人員進(jìn)行復(fù)核并核定購藥數(shù)量是否達(dá)到20元了，一名工作人員維護(hù)秩序，一名工作人員解答咨詢或協(xié)助其它工作人員的工作。
秘密5：百草堂與您的善舉一起傳遞
八月二十五至二十八日，凡是在百草堂南門店購買藥品的小票投入到百草堂公益抽獎箱，百草堂將抽出一、二、三等獎若干名，當(dāng)場分發(fā)五百元至三千元大獎，并隨你的心愿從中獎的獎?lì)~中拿出一百至一千元不等的數(shù)額，捐贈給社會慈善事業(yè)，了卻你一份慈善的心。
活動時(shí)間：2007年8月25日
活動準(zhǔn)備：抽獎箱兩個(gè)、慈善款募捐箱一個(gè)；
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名、慈善總會人員一名、公正人員一名。
活動安排：
此項(xiàng)活動要與發(fā)放免費(fèi)大禮包及60元免費(fèi)贈券活動柜臺安排在一起。實(shí)施的是一條龍的活動安排。此活動要將抽獎箱與慈善募捐箱放在一起。前面活動核對過小票領(lǐng)取過禮包和60元免費(fèi)購藥券的消費(fèi)者的購藥小票可由工作人員收取后直接轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)抽獎活動的百草堂工作人員，由工作人員直接投入到抽獎箱內(nèi)，顧客可進(jìn)行監(jiān)督。
抽獎安排：
抽獎活動須由百草堂公司選派一名主持人來主持抽獎活動，抽獎?wù)呖捎砂俨萏霉究偨?jīng)理或副總經(jīng)理、總監(jiān)等人擔(dān)當(dāng)。抽出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎四名。活動由公正人員監(jiān)督，合法有效，由慈善總會工作人員接受慈善捐贈。
一等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金3000元，須拿出1000募捐給慈善總會；
二等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金1500元，須拿出500募捐給慈善總會；
三等獎：獎勵(lì)現(xiàn)金500元，須拿出100元募捐慈善總會；
秘密6：廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 奉獻(xiàn)拳拳愛心
二十九日十二點(diǎn)，百草堂在南門店大門口舉行數(shù)十家制藥企業(yè)慈善捐贈現(xiàn)場產(chǎn)品拍賣會，將現(xiàn)場拍得的現(xiàn)金全額捐贈給社會慈善機(jī)構(gòu)，你做了好事，還買了一份健康的好心情回家，同時(shí)，更有太多的驚喜等著你。
活動準(zhǔn)備：專業(yè)拍賣師一位及配套拍賣設(shè)施一套、慈善款募捐箱一個(gè)、拍賣小舞臺。
時(shí)間安排：2007年8月29日正午12點(diǎn)
人員安排：負(fù)責(zé)活動的百草堂工作人員3名、慈善總會人員一名、公正人員兩名、相關(guān)政府及職能部門領(lǐng)導(dǎo)若干。
活動安排：
（1）百草堂工作人員提前要與拍賣公司協(xié)調(diào)，邀請1—2名拍賣師前來參加廠家慈善拍賣。拍賣師為初級拍賣師稍有經(jīng)驗(yàn)即可，并言明為慈善式的小型拍賣，這樣費(fèi)用較低。
（2）由百草堂公司提前與實(shí)力較強(qiáng)且希望擴(kuò)大宣傳和有慈善意向的醫(yī)藥廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)，提供拍賣所需的藥品、保健品等產(chǎn)品。
（3）工作人員要與拍賣人員充分溝通好，在百草堂南門店店外根據(jù)拍賣師要求搭建小型拍賣臺，以方便拍賣時(shí)提升人氣擴(kuò)大影響力。
（4）為防止現(xiàn)場氣氛出現(xiàn)冷場，無人應(yīng)拍現(xiàn)象出現(xiàn)，百草堂須與相關(guān)廠家協(xié)商好，避免應(yīng)拍冷場。
（5）現(xiàn)場由購買拍賣產(chǎn)品的消費(fèi)者支付的現(xiàn)金直接由百草堂工作人員投入到慈善箱中，并由慈善機(jī)構(gòu)的工作人員現(xiàn)場監(jiān)督。
（6）百草堂工作人員要把握好現(xiàn)場氣氛，事先要與相關(guān)提供贊助的廠家拍賣順序，拍賣時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)。
活動特別說明：
1、上述各項(xiàng)活動的實(shí)施，百草堂企業(yè)須安排相關(guān)工作人員事先咨詢相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門，辦理好活動相關(guān)手續(xù)，以免引起不必要麻煩。
2、上述活動在策劃時(shí)能夠考慮周詳?shù)囊鸦驹趦?nèi)，如有還未考慮到的，再行合議周詳考慮，并以現(xiàn)場活動隨時(shí)調(diào)整。
豪狼 營銷 策劃公司給百草堂醫(yī)藥連鎖公司策劃的此次南門店盛大開業(yè)的系列大型活動，在整個(gè)烏魯木齊市產(chǎn)生了巨大反響，不僅產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且還贏得了巨大的社會轟動效應(yīng)。
尤其是最后一天給中獎?wù)哳C獎及募捐活動，以及百草堂募捐義賣活動，更引起不小的轟動效果。活動不僅得以有效銜接，而且使整個(gè)活動現(xiàn)場的氛圍達(dá)到了更為激昂的高潮。社會對百草堂醫(yī)藥連鎖作為一家民營企業(yè)在得到商業(yè)效益時(shí)，更有一份對社會和慈善機(jī)構(gòu)的愛心而給予高度的評價(jià)，活動不僅感動了別人的同時(shí)，更感動了自己。
百草堂醫(yī)藥連鎖南門藥品超市的開業(yè)，使豪狼為百草堂策劃的這次活動成為百草堂從以坐商為主的靜態(tài) 營銷 找到一個(gè)以行商為主的“動態(tài) 營銷 ”的初步轉(zhuǎn)化。在蔡總與路副總感謝豪狼的同時(shí)，也為豪狼 營銷 策劃公司與百草堂的深度合作而奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這也會使得豪狼 營銷 策劃公司在運(yùn)作“動態(tài) 營銷 ”時(shí)所創(chuàng)立的全新和獨(dú)特的“F2F動態(tài) 營銷 模式”得到更有效的發(fā)揮，活動的成功本身就已經(jīng)成為豪狼炮制另類有效“動態(tài) 營銷 ”的一個(gè)強(qiáng)大的理論支撐體系的延伸。
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