如何確定合適的 加盟 費(fèi)用，對(duì)總部來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，它直接影響到特許事業(yè)的順利發(fā)展。因?yàn)橥顿Y者在費(fèi)用方面通常相當(dāng)敏感，費(fèi)用定得太高，投資者不能獲得預(yù)計(jì)的利潤(rùn)，自然不會(huì)對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)感興趣，即使 加盟 進(jìn)去，不久也會(huì)退出；若費(fèi)用定得太低，總部收益受損，甚至無(wú)法彌補(bǔ)所提供服務(wù)的費(fèi)用開(kāi)支，將會(huì)得不償失。無(wú)論如何，總部都應(yīng)該盡早拿出一套合理的收費(fèi)方案，確定 加盟 費(fèi)用水平及收費(fèi)方式，以便制定出合理的預(yù)算，彌補(bǔ)其管理費(fèi)用，并取得足夠的盈利。

　　 加盟 者向總部交納的 加盟 費(fèi)用一般包括以下幾類(lèi)：

　　1． 加盟 金。

　　也稱為首期特許費(fèi)，是 加盟 者在 加盟 時(shí)向總部一次性交納的費(fèi)用，它包括 加盟 者有權(quán)使用總部開(kāi)發(fā)出來(lái)的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費(fèi)用，體現(xiàn)了 加盟 者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值。這筆費(fèi)用各個(gè)總部都不相同，如日本“7—11”公司 加盟 金為300萬(wàn)日元，“Seicomart”公司250萬(wàn)日元；“吉野家”公司150萬(wàn)日元；“家庭市場(chǎng)”公司只有50萬(wàn)日元。

　　2．保證金。

　　作為今后交納各項(xiàng)費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保，同時(shí)也帶有總部向 加盟 店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)，數(shù)量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場(chǎng)”公司為250萬(wàn)日元；“吉野家”公司75萬(wàn)日元。合同中止時(shí)是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。

　　3．權(quán)利金。

　　是總部對(duì) 加盟 店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由 加盟 店按期交納。權(quán)利金的計(jì)算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30％—50％，快餐店一般為銷(xiāo)售額的5％—10％，出租業(yè)按租金收入的6％—8％；小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費(fèi)等。

　　4．違約金。

　　如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項(xiàng)，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。

　　5．其他費(fèi)用。

　　如店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)等。

　　上述費(fèi)用可以分為 加盟 店開(kāi)業(yè)前交納的前期 加盟 費(fèi)用及開(kāi)業(yè)后運(yùn)作時(shí)交納的后續(xù) 加盟 費(fèi)用兩大類(lèi)。前期 加盟 費(fèi)用包括了總部招募、評(píng)估、培訓(xùn)、尋找地址等全部費(fèi)用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權(quán)費(fèi)用。如何確定前期 加盟 費(fèi)用水平，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能降低前期費(fèi)用以便 加盟 者的開(kāi)辦費(fèi)用能降至最低；另一些人認(rèn)為應(yīng)定得高些，因?yàn)榍捌谫M(fèi)用是總部獲得收益的重要來(lái)源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤(rùn)，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)期發(fā)展才能開(kāi)始盈利，這一時(shí)期大約為3－5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營(yíng)，所以，想在短期內(nèi)通過(guò) 加盟 金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實(shí)的。一般情況下，前期 加盟 費(fèi)用占 加盟 者全部投資的5％—10％，例如，如果開(kāi)辦一家特許 加盟 店的投資是50萬(wàn)－６０萬(wàn)元，則前期的特許 加盟 費(fèi)在2．5萬(wàn)—6萬(wàn)元之間，當(dāng)然，對(duì)于那些聲望較高利潤(rùn)也較高的特許總部來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用可能高于5％—10％。

　　后續(xù) 加盟 費(fèi)用是 加盟 者開(kāi)業(yè)后每隔一定時(shí)期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對(duì) 加盟 店的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個(gè)固定費(fèi)用。確定固定費(fèi)用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來(lái)的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且 加盟 者都不愿接受，因?yàn)樗麄儗?duì)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有把握，擔(dān)心所獲利潤(rùn)會(huì)小于 加盟 費(fèi)用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受， 加盟 者很精確地知道他該付多少錢(qián)，如何去計(jì)算這個(gè)數(shù)額，且是在有收益的基礎(chǔ)上支付，沒(méi)有后顧之憂，另外總部的收益直接與 加盟 店的業(yè)績(jī)掛鉤，因而會(huì)不遺余力地給予全力支援；而總部也可以從 加盟 者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。

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