不知何時，在中國掀起一股 加盟 連鎖的黑旋風，不管自己的產品是什么性質，也不考慮運營模式是否匹配，很多企業卷入進 加盟 連鎖運營模式中來。但很多企業是沖著 加盟 連鎖之名而來，并沒有做足 加盟 連鎖的基本功，也沒有了解清楚 加盟 連鎖的相關規則，更談不上 加盟 連鎖運作的相關經驗了，因此落水是遲早的事情。
低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分 加盟 連鎖企業開始運作的殺手锏，短時間內，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運的，開始就陰溝翻船，但最終的結局的好不過三年，有的甚至連一年也過不關？這時開始分析產品，分析媒體、分析……但是繞來繞去，最終還是逃不過淘汰的結局。
原因何在？
在 加盟 連鎖行業中，肯德基、麥當勞成為 加盟 連鎖行業學習的標桿，但是由于沒有百年老店的理想與抱負，也沒有雄厚的資本作為支撐，離開這些，我們是無法超越自我，是無法模仿與學習他們的，我們只能回到現實中來，根據企業的實際狀況，制定我們的發展戰略。
本人從事 加盟 連鎖行業六年多時間，經歷了打打殺殺，風風雨雨，伴隨著企業由小變大，由弱變強，自己也總結出，現階段國內中小 加盟 連鎖企業的必由發展之路，同時也總結出中小 加盟 連鎖發展的五個階段。
1、憑借特色產品，打開市場
創業初期，憑借先知先覺，先人一步發現市場商機，捕捉到一個好的產品，經過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費熱潮，曾經紅極一時的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產品包裝，不注重后期發展，甚至是不懂得適時進行發展階段的轉換，很快便在市場中銷聲匿跡了。
這時候，不甘心市場上的失敗，進行重新一輪的產品包裝、功能的挖掘、提升產品的服務等方面下功夫，但是此番努力僅僅是延續了一下生命而已，并無法徹底解決問題所在，因為市場中的消費者已經對產品產生了厭倦，下再大的功夫，也是徒勞的。
2、借助 加盟 連鎖，重新閃亮登場
產品不好銷售，功能不被認可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此， 加盟 連鎖在中國就應運而生了，但是開場閃亮過后，少則半年、一年，多則三、五年時間就無影無蹤了。
我們現在可能做不到肯得基、麥當勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處？這個話題分析起來很長，但是有一個關鍵性的問題，我們在利用 加盟 連鎖之名時，過多的虛無縹緲的東西輸送，投資消費者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務、巨額廣告支持、免費鋪貨等等，這些已經刺激不起投資者的神經了。
這時候，我們應該意識到，需要進行變革了。如果不進行變革，繼續抱著 加盟 連鎖的概念不放，遲早是會死亡的。
變革就需要突破，突破何在？
實際上 加盟 連鎖這個概念炒作的過程中，也需要經歷幾個階段，加鎖連鎖之名的炒作階段；樣板市場炒作階段；三是公司實力拼殺階段。
加盟 連鎖之名炒作階段是企業進行原始資本積累階段，這期間主要是進行客戶資源無情的掠奪，廣種薄收階段，由于可以第一時間抓到優質客戶，因此原始積累可以很快完成；之后便進入樣板市場炒作階段，這個階段現象是同行相互殘殺的階段，這期間必然要完成對同行業企業的殲滅戰，這個階段不是敵死就是我亡，要速戰速決；完成第二階段的同行業殲滅戰，就可以稍事休整一下兵力，總結一下成果，身邊已沒有攻擊對象，就需要將目光轉向客戶，建立公司的可信度，以獲得客戶的信賴。
精明的 加盟 企業在這一發展階段，深深意識到一點，投資者客戶在選擇 加盟 連鎖行業時，對 加盟 連鎖企業的規模與實力，可信度卻很在意。提升公司的規模與實力，增加客戶的可信度，這一點對于一般 加盟 連鎖企業來講是很容易實現的。
提高了企業對客戶的可信度，無形當中抬高自己的地位。實際上客戶在產品選擇方面，就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實實，各路英雄好漢，八仙過海——各顯神通，這就要看誰本事更靈通了。
3、贏利模式鑄就新輝煌
在完成行業競爭工作之后，解決了企業的生存壓力，就可以騰出時間、精力，安心進行公司的長遠規劃與布署工作了。 加盟 連鎖行業的核心就是鍛造 加盟 店的贏利模式問題，產品是基礎，是核心，而贏利模式卻是 加盟 連鎖實現騰飛的重要助推器，也是突破性發展的重要法碼。
客戶投資就要回報，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務就可以吸引投資者了?？蛻粢氖菍崒嵲谠诘耐顿Y回報如何實現，我們是否給其規劃好了。規劃好了，客戶是否認可很關鍵。
4、潛心研究，奠定基石
中小企業的戰略目標定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發展道路，基本上走的是曲線救國路線。另外在運營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距，因此現在我們 加盟 連鎖企業，特別是中小 加盟 連鎖企業談品牌還為時尚早，不要把品牌動不動就掛在嘴邊上，只有我們有實力與能力可以進行客戶選擇，并且客戶可以任我們挑選的時候，如果能有這樣的抱負時，再談品牌也不遲。要不然會讓品牌把我們緊緊捆住，而無法放手一博。
這個階段我們需要制定明確的公司定位，理清發展方向，潛心研究 加盟 連鎖相關的規則，為下一步的規范運作奠定良好的基礎。
5、規范運作，方能基業常青
一流的 加盟 企業無需招商，二流的 加盟 企業在行商，三流的 加盟 企業在做奸商，這是目前 加盟 連鎖行業的真實寫照，而一流的 加盟 企業是我們最終發展的境界，而達到這最高境界，必須讓 加盟 店得到實實在在的回報，而這些都需要 加盟 企業作好 加盟 店管理的基本功，修煉好內功才是上上策。
基本功的修煉實際是運營與管理的結合體，二者缺一不可。運營體系是保證經營發展方向，決定企業的持續經營，而管理是保障經營體系有序、穩定的發展。
每個 加盟 企業發展道路是不同的，但卻有相似的經歷，在經營的過程中需要踏準節拍，適時轉換思路，我們遇到很多的 加盟 連鎖企業都是在每個階段的轉換時期，沒有找準方向，確立新的發展思路，而無法突破，結果在精耕細作中倒下，非常遺憾。
低成本、短平快的廣告高空轟炸模式成為部分 加盟 連鎖企業開始運作的殺手锏，短時間內，取得短暫的輝煌成果，但也有不走運的，開始就陰溝翻船，但最終的結局的好不過三年，有的甚至連一年也過不關？這時開始分析產品，分析媒體、分析……但是繞來繞去，最終還是逃不過淘汰的結局。
原因何在？
在 加盟 連鎖行業中，肯德基、麥當勞成為 加盟 連鎖行業學習的標桿，但是由于沒有百年老店的理想與抱負，也沒有雄厚的資本作為支撐，離開這些，我們是無法超越自我，是無法模仿與學習他們的，我們只能回到現實中來，根據企業的實際狀況，制定我們的發展戰略。
本人從事 加盟 連鎖行業六年多時間，經歷了打打殺殺，風風雨雨，伴隨著企業由小變大，由弱變強，自己也總結出，現階段國內中小 加盟 連鎖企業的必由發展之路，同時也總結出中小 加盟 連鎖發展的五個階段。
1、憑借特色產品，打開市場
創業初期，憑借先知先覺，先人一步發現市場商機，捕捉到一個好的產品，經過包裝，立馬投放市場，一炮打響，迅速在市場中形成一股消費熱潮，曾經紅極一時的土掉渣燒餅、饞嘴鴨等等，但這種前期只注重產品包裝，不注重后期發展，甚至是不懂得適時進行發展階段的轉換，很快便在市場中銷聲匿跡了。
這時候，不甘心市場上的失敗，進行重新一輪的產品包裝、功能的挖掘、提升產品的服務等方面下功夫，但是此番努力僅僅是延續了一下生命而已，并無法徹底解決問題所在，因為市場中的消費者已經對產品產生了厭倦，下再大的功夫，也是徒勞的。
2、借助 加盟 連鎖，重新閃亮登場
產品不好銷售，功能不被認可，但是想投資賺錢的人還是大有人在。因此， 加盟 連鎖在中國就應運而生了，但是開場閃亮過后，少則半年、一年，多則三、五年時間就無影無蹤了。
我們現在可能做不到肯得基、麥當勞，但也不至少這么短命吧，到底我們的短板在何處？這個話題分析起來很長，但是有一個關鍵性的問題，我們在利用 加盟 連鎖之名時，過多的虛無縹緲的東西輸送，投資消費者也逐漸變得開始麻木了。什么整店輸出、360度服務、巨額廣告支持、免費鋪貨等等，這些已經刺激不起投資者的神經了。
這時候，我們應該意識到，需要進行變革了。如果不進行變革，繼續抱著 加盟 連鎖的概念不放，遲早是會死亡的。
變革就需要突破，突破何在？
實際上 加盟 連鎖這個概念炒作的過程中，也需要經歷幾個階段，加鎖連鎖之名的炒作階段；樣板市場炒作階段；三是公司實力拼殺階段。
加盟 連鎖之名炒作階段是企業進行原始資本積累階段，這期間主要是進行客戶資源無情的掠奪，廣種薄收階段，由于可以第一時間抓到優質客戶，因此原始積累可以很快完成；之后便進入樣板市場炒作階段，這個階段現象是同行相互殘殺的階段，這期間必然要完成對同行業企業的殲滅戰，這個階段不是敵死就是我亡，要速戰速決；完成第二階段的同行業殲滅戰，就可以稍事休整一下兵力，總結一下成果，身邊已沒有攻擊對象，就需要將目光轉向客戶，建立公司的可信度，以獲得客戶的信賴。
精明的 加盟 企業在這一發展階段，深深意識到一點，投資者客戶在選擇 加盟 連鎖行業時，對 加盟 連鎖企業的規模與實力，可信度卻很在意。提升公司的規模與實力，增加客戶的可信度，這一點對于一般 加盟 連鎖企業來講是很容易實現的。
提高了企業對客戶的可信度，無形當中抬高自己的地位。實際上客戶在產品選擇方面，就會放低要求。在解決這一問題的具體操作過程中，虛虛實實，各路英雄好漢，八仙過海——各顯神通，這就要看誰本事更靈通了。
3、贏利模式鑄就新輝煌
在完成行業競爭工作之后，解決了企業的生存壓力，就可以騰出時間、精力，安心進行公司的長遠規劃與布署工作了。 加盟 連鎖行業的核心就是鍛造 加盟 店的贏利模式問題，產品是基礎，是核心，而贏利模式卻是 加盟 連鎖實現騰飛的重要助推器，也是突破性發展的重要法碼。
客戶投資就要回報，客戶得到的不是整店輸出的概念，不是各種宣傳的物料，更不是上門服務就可以吸引投資者了?？蛻粢氖菍崒嵲谠诘耐顿Y回報如何實現，我們是否給其規劃好了。規劃好了，客戶是否認可很關鍵。
4、潛心研究，奠定基石
中小企業的戰略目標定位與知名品牌存在著很大的差異，這決定著我們的發展道路，基本上走的是曲線救國路線。另外在運營管理、公司管理方面我們還存在著很大的差距，因此現在我們 加盟 連鎖企業，特別是中小 加盟 連鎖企業談品牌還為時尚早，不要把品牌動不動就掛在嘴邊上，只有我們有實力與能力可以進行客戶選擇，并且客戶可以任我們挑選的時候，如果能有這樣的抱負時，再談品牌也不遲。要不然會讓品牌把我們緊緊捆住，而無法放手一博。
這個階段我們需要制定明確的公司定位，理清發展方向，潛心研究 加盟 連鎖相關的規則，為下一步的規范運作奠定良好的基礎。
5、規范運作，方能基業常青
一流的 加盟 企業無需招商，二流的 加盟 企業在行商，三流的 加盟 企業在做奸商，這是目前 加盟 連鎖行業的真實寫照，而一流的 加盟 企業是我們最終發展的境界，而達到這最高境界，必須讓 加盟 店得到實實在在的回報，而這些都需要 加盟 企業作好 加盟 店管理的基本功，修煉好內功才是上上策。
基本功的修煉實際是運營與管理的結合體，二者缺一不可。運營體系是保證經營發展方向，決定企業的持續經營，而管理是保障經營體系有序、穩定的發展。
每個 加盟 企業發展道路是不同的，但卻有相似的經歷，在經營的過程中需要踏準節拍，適時轉換思路，我們遇到很多的 加盟 連鎖企業都是在每個階段的轉換時期，沒有找準方向，確立新的發展思路，而無法突破，結果在精耕細作中倒下，非常遺憾。
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本文來源： 加盟連鎖企業的五道檻
