做 生意 賺錢發(fā)財是需要能力素質(zhì)的，如何提高做 生意 賺錢發(fā)財?shù)哪芰Γ课矣X得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做 生意 賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志。比爾.蓋茨等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小 生意 的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會主義等。
我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小 生意 的潮汕人，溫州人，德化人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意 場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為 生意 人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做 生意 本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到 生意 人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小 生意 最需要具備的基本素質(zhì)。做小 生意 只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正 生意 人的交友都是，如果這個人不能給你帶來 生意 利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
我總覺得書上、網(wǎng)上的做 生意 成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做 生意 最有參考價值的本質(zhì)部分(因為他們是最不懂做 生意 的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做 生意 最大的天敵)，我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。
我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的 生意 場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做 生意 的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的 生意 人或具備做 生意 的潛力素質(zhì)：
1、算計的能力(20分)
算計的能力是一個人做 生意 最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的 生意 人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小 生意 一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成 生意 。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的 生意 的機(jī)會已經(jīng)失去大半。
生意 的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己 生意 價格的(高賣)，基本上做 生意 沒戲。
所有我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機(jī)會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你還是打工，不要去創(chuàng)業(yè)做 生意 好了。
2、鉆營的能力：(20分)
鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做 生意 賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。
舉例：( 原中國著名保健品美媛春公司被收購后，有30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來我們這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強(qiáng)了，做 生意 不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。
他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己 生意 上的事，樂此不彼(做 生意 的人一定要精力旺盛)。我他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小 生意 時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。)
鉆營能力不僅表現(xiàn)在做 生意 上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會的結(jié)果。
你可能會說我自己的 生意 自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？
3、折騰的能力(20分)
我觀察過身邊做 生意 成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做 生意 就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達(dá)起來，因為 生意 能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做 生意 是怎么回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力， 如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做 生意 賺錢。
4、搞定的能力(10分)
做 生意 賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何 生意 都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做 生意 的潛力。
5、江湖的能力(10分)
做 生意 成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做 生意 很多時候是做人的 生意 ，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的 生意 就會比別人有優(yōu)勢。
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小 生意 的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小 生意 往往是給庸俗人服務(wù)的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做 生意 ，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?BR>
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是 生意 人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做 生意 是不會發(fā)財?shù)摹?BR>
一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的 生意 人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是 生意 人的特點，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小 生意 來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人 生意 談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做 生意 。
7、現(xiàn)實的能力(10分)
一個人要做到對 生意 上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做 生意 要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做 生意 的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
可以說一個起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的 生意 人。有時 生意 的代名詞就是現(xiàn)實。
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做 生意 了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。
我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小 生意 的潮汕人，溫州人，德化人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意 場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為 生意 人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做 生意 本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到 生意 人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小 生意 最需要具備的基本素質(zhì)。做小 生意 只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正 生意 人的交友都是，如果這個人不能給你帶來 生意 利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
我總覺得書上、網(wǎng)上的做 生意 成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做 生意 最有參考價值的本質(zhì)部分(因為他們是最不懂做 生意 的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做 生意 最大的天敵)，我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。
我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的 生意 場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做 生意 的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的 生意 人或具備做 生意 的潛力素質(zhì)：
1、算計的能力(20分)
算計的能力是一個人做 生意 最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的 生意 人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小 生意 一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成 生意 。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的 生意 的機(jī)會已經(jīng)失去大半。
生意 的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己 生意 價格的(高賣)，基本上做 生意 沒戲。
所有我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機(jī)會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你還是打工，不要去創(chuàng)業(yè)做 生意 好了。
2、鉆營的能力：(20分)
鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做 生意 賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。
舉例：( 原中國著名保健品美媛春公司被收購后，有30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來我們這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強(qiáng)了，做 生意 不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。
他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己 生意 上的事，樂此不彼(做 生意 的人一定要精力旺盛)。我他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小 生意 時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。)
鉆營能力不僅表現(xiàn)在做 生意 上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會的結(jié)果。
你可能會說我自己的 生意 自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？
3、折騰的能力(20分)
我觀察過身邊做 生意 成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做 生意 就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達(dá)起來，因為 生意 能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做 生意 是怎么回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力， 如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做 生意 賺錢。
4、搞定的能力(10分)
做 生意 賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何 生意 都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做 生意 的潛力。
5、江湖的能力(10分)
做 生意 成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做 生意 很多時候是做人的 生意 ，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的 生意 就會比別人有優(yōu)勢。
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小 生意 的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小 生意 往往是給庸俗人服務(wù)的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做 生意 ，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?BR>
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是 生意 人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做 生意 是不會發(fā)財?shù)摹?BR>
一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的 生意 人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是 生意 人的特點，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小 生意 來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人 生意 談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做 生意 。
7、現(xiàn)實的能力(10分)
一個人要做到對 生意 上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做 生意 要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做 生意 的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
可以說一個起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的 生意 人。有時 生意 的代名詞就是現(xiàn)實。
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做 生意 了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。
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本文來源： 做生意賺錢需要七大能力
