小商品打頭炮，投資實(shí)業(yè)扎下根

非洲，這片古老而神奇的黑色土地上，孕育著新的巨大的商機(jī)，吸引了越來越多“九頭鳥”的目光。　據(jù)武漢市貿(mào)促會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前前往非洲淘金的湖北人已超過了一萬，投資領(lǐng)域覆蓋了油氣、礦產(chǎn)、機(jī)電、建筑業(yè)、批零業(yè)、農(nóng)業(yè)等。

7月2日－3日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)、武漢市貿(mào)促會(huì)舉辦的“中國(guó)－非洲投資貿(mào)易合作武漢推廣會(huì)”以及“中非商協(xié)會(huì)交流座談會(huì)”　將在武漢舉行。即日起，本報(bào)將推出“中國(guó)·非洲投資貿(mào)易合作武漢推廣會(huì)”系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

湖北人徐暉，現(xiàn)為長(zhǎng)虹電子(東非)有限公司總經(jīng)理。從1995年只身前往非洲創(chuàng)業(yè)，一晃12年過去了。回首走過的這一段“激情歲月”，徐暉說，最令自己欣慰的是，終于在異國(guó)他鄉(xiāng)成就了一番事業(yè)。

小商品打響第一炮

1995年11月的一個(gè)早晨，在肯尼亞首都內(nèi)羅畢亞亞商業(yè)中心的門廳里，出現(xiàn)了一個(gè)簡(jiǎn)易攤位：兩張條桌，幾個(gè)裝滿小商品的紙盒，攤主就是湖北小伙徐暉。那一年徐暉25歲，第一次單槍匹馬闖江湖。

價(jià)廉物美的中國(guó)小商品和湖北小伙略帶羞澀的笑容很快招攬了眾多顧客。開張的當(dāng)晚，徐暉清點(diǎn)戰(zhàn)果，竟然有2000美元，這讓他興奮得一夜沒睡好覺！

徐暉結(jié)緣非洲，源于一次公派到內(nèi)羅畢出差。在內(nèi)羅畢工作期間，徐暉發(fā)現(xiàn)肯尼亞日用品的價(jià)格遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)要高，特別是一些日用小商品。一個(gè)想法悄悄在徐暉腦子里打轉(zhuǎn)，何不弄點(diǎn)國(guó)內(nèi)的小商品到這兒來賣呢？回國(guó)后，徐暉開始往國(guó)內(nèi)各個(gè)較大的小商品批發(fā)市場(chǎng)跑。半年后，徐暉辭職，進(jìn)軍內(nèi)羅畢賣小玩意。

一切都很順利，到內(nèi)羅畢不久，徐暉的生意就開始火爆起來。在內(nèi)羅畢亞亞商業(yè)中心，徐暉的簡(jiǎn)易小攤常常被里三層外三層的包圍，帶去的玩具、發(fā)卡、賀卡，開張不久就被當(dāng)?shù)厝藫屬?gòu)一空。

沒有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，徐暉就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)羅畢其他商城，繼續(xù)賣他的小商品，竟然賣一處火一處。第一桶金就在這流動(dòng)作戰(zhàn)中掘到了手。

遭遇騙局，逆境轉(zhuǎn)行

事有不測(cè)，就在徐暉的小生意做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一腳踩進(jìn)了陷進(jìn)。

一次，經(jīng)朋友介紹，徐暉結(jié)識(shí)了一名烏干達(dá)商人，這個(gè)商人說能幫他在烏干達(dá)開拓生意。簡(jiǎn)短的交往后，徐暉相信了他，幾乎傾囊給他發(fā)了6.6萬美元的貨物。豈料，貨款遲遲不到，最終6.6萬美元打了水漂。

血本無歸的徐暉開始苦苦尋找出路。

有一天，他聽說肯尼亞郵政部門要采購(gòu)電腦，心里一亮，于是便主動(dòng)找上門去，希望能做這筆生意。他用盡身上最后一點(diǎn)積蓄，從中關(guān)村進(jìn)了3臺(tái)電腦，送給了當(dāng)?shù)剜]政部門。通過艱難的公關(guān)，最終做成了這筆300臺(tái)電腦的生意。　

從此徐暉的事業(yè)有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。他放棄了小商品，潛心于電腦生意。在短短兩年多的時(shí)間里，他不僅掙回了被烏干達(dá)人騙走的6.6萬美元，還挖到了第二桶金、第三桶金。

就在電腦生意做得最風(fēng)光的時(shí)候，徐暉看到了潛在的威脅。從1998年開始，印度商人開始介入電腦行業(yè)，并利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊憠旱蛢r(jià)格，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。徐暉果斷決定退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦行業(yè)，投資新項(xiàng)目。

牽手長(zhǎng)虹，穩(wěn)扎穩(wěn)打

徐暉說，闖蕩肯尼亞多年，他悟出來一個(gè)道理：如果只做貿(mào)易，有諸多不利因素。不僅要面對(duì)當(dāng)?shù)厣倘说臄D兌，政府也不會(huì)提供支持，生意很難做大。為了發(fā)展工業(yè)和解決就業(yè)問題，肯尼亞政府鼓勵(lì)外國(guó)人投資實(shí)業(yè)，因此要想把事業(yè)做大，必須投資實(shí)業(yè)。

徐暉看到，當(dāng)時(shí)的肯尼亞，電視機(jī)剛剛進(jìn)入普通百姓家，市場(chǎng)前景非常廣闊。2000年，他爭(zhēng)取到長(zhǎng)虹在肯尼亞的代理經(jīng)銷商資格，而他也是長(zhǎng)虹在非洲地區(qū)的第一個(gè)代理經(jīng)銷商。

在主營(yíng)電視機(jī)的同時(shí)，徐暉還投資了一家紙巾廠，每月生產(chǎn)紙巾50噸，銷往肯尼亞的各大超市。此外，他還是當(dāng)?shù)匾患抑胁宛^的最大股東。

徐暉寄語：既不要把非洲看成赤貧之地，也不能認(rèn)為非洲遍地是黃金。與做貿(mào)易相比，來這里投資實(shí)業(yè)更受歡迎。

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本文來源： 湖北小伙淘金非洲12年