陷阱三：加盟總部過于強(qiáng)勢，合約限制多、暗藏伏筆強(qiáng)有力的加盟總部，在后勤支持、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、行銷活動(dòng)都能給予加盟店實(shí)質(zhì)的幫助，是一件好事情。但是有實(shí)力并不代表可以將加盟店主看為次等國民、頑劣份子一般，以一種強(qiáng)勢的姿態(tài)，凌駕在加盟店主之上。對于加盟店主動(dòng)輒刁難、罰款，甚至威脅解約。
創(chuàng)業(yè) 族要注意，在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的展店業(yè)務(wù)人員是一副殷勤和善的態(tài)度，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金，要達(dá)到老板交代的展店目標(biāo)，準(zhǔn)加盟主當(dāng)然是他的衣食父母。可是等到簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)、后勤支持…等等，工作多卻沒有獎(jiǎng)金，這時(shí)總部人員擺出的卻是另一副盛氣凌人的嘴臉。嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠、生意不好、雜事太多，總之就是嫌你煩。
此外，許多強(qiáng)勢的總部在加盟合約上的限制條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f是對加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的 創(chuàng)業(yè) 族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要 創(chuàng)業(yè) ，于是簽下了賣身契約。
因應(yīng)之道，就是要在簽約之前多走訪幾家加盟店拜訪請教，了解總部在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)，會(huì)不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就寄出存證信函給加盟主，或是要加盟主簽下切結(jié)書。像國內(nèi)某家非常大的便利商店系統(tǒng)，總部的人員非常強(qiáng)勢，刁難加盟店并威脅解約，法院及公交會(huì)就經(jīng)常接獲加盟主的控告申訴，只是因?yàn)檫@家企業(yè)集團(tuán)的勢力實(shí)在太龐大了，消息都被它封鎖住，外界不得而知。
陷阱四：加盟總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全
總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來的。最簡單的測試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金？還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定？
許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是履見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟 創(chuàng)業(yè) 族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證，盡量避免以現(xiàn)金方式為之。
創(chuàng)業(yè) 族可以注意到加盟總部是不是有對加盟店的收款期限縮短，但是對供貨廠商的付款卻有延長期限、積欠或者已經(jīng)開票支付的貨款要求換票的情形發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)總部一直更換供貨配合廠商，而且愈換愈孝愈換品質(zhì)愈差，除了是總部的商品采購管理機(jī)能有問題外，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而使得廠商停止供貨。這時(shí)候 創(chuàng)業(yè) 族務(wù)必要提高警覺。
陷阱五：加盟總部不具備「應(yīng)變能力」
賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對主力商品的消費(fèi)模式來設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，不能夠贏過競爭者的發(fā)展腳步，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問題。
以目前蠻流行的咖啡店來看，消費(fèi)者的年齡層有下降的趨勢，而且商品的變化也從以傳統(tǒng)口味咖啡為主力，演變?yōu)榱x式咖啡、花式咖啡的銷售比例提高，而且增加了許多花果茶口味的飲品。
所以經(jīng)營咖啡店的業(yè)者想要提高營業(yè)額，除了在商品結(jié)構(gòu)上要調(diào)整之外，門市的裝潢格調(diào)也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系列轉(zhuǎn)向較為明亮的色系。如果 創(chuàng)業(yè) 加盟族所選擇的總部對于外在環(huán)境變化的敏銳度、應(yīng)變力都太低的話，這個(gè)品牌的集客力就會(huì)下降，連鎖門市的生意就會(huì)變得比較差。
創(chuàng)業(yè) 族要注意，在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的展店業(yè)務(wù)人員是一副殷勤和善的態(tài)度，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金，要達(dá)到老板交代的展店目標(biāo)，準(zhǔn)加盟主當(dāng)然是他的衣食父母。可是等到簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)、后勤支持…等等，工作多卻沒有獎(jiǎng)金，這時(shí)總部人員擺出的卻是另一副盛氣凌人的嘴臉。嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠、生意不好、雜事太多，總之就是嫌你煩。
此外，許多強(qiáng)勢的總部在加盟合約上的限制條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f是對加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的 創(chuàng)業(yè) 族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要 創(chuàng)業(yè) ，于是簽下了賣身契約。
因應(yīng)之道，就是要在簽約之前多走訪幾家加盟店拜訪請教，了解總部在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)，會(huì)不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就寄出存證信函給加盟主，或是要加盟主簽下切結(jié)書。像國內(nèi)某家非常大的便利商店系統(tǒng)，總部的人員非常強(qiáng)勢，刁難加盟店并威脅解約，法院及公交會(huì)就經(jīng)常接獲加盟主的控告申訴，只是因?yàn)檫@家企業(yè)集團(tuán)的勢力實(shí)在太龐大了，消息都被它封鎖住，外界不得而知。
陷阱四：加盟總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全
總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來的。最簡單的測試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金？還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定？
許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是履見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟 創(chuàng)業(yè) 族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證，盡量避免以現(xiàn)金方式為之。
創(chuàng)業(yè) 族可以注意到加盟總部是不是有對加盟店的收款期限縮短，但是對供貨廠商的付款卻有延長期限、積欠或者已經(jīng)開票支付的貨款要求換票的情形發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)總部一直更換供貨配合廠商，而且愈換愈孝愈換品質(zhì)愈差，除了是總部的商品采購管理機(jī)能有問題外，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而使得廠商停止供貨。這時(shí)候 創(chuàng)業(yè) 族務(wù)必要提高警覺。
陷阱五：加盟總部不具備「應(yīng)變能力」
賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對主力商品的消費(fèi)模式來設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，不能夠贏過競爭者的發(fā)展腳步，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問題。
以目前蠻流行的咖啡店來看，消費(fèi)者的年齡層有下降的趨勢，而且商品的變化也從以傳統(tǒng)口味咖啡為主力，演變?yōu)榱x式咖啡、花式咖啡的銷售比例提高，而且增加了許多花果茶口味的飲品。
所以經(jīng)營咖啡店的業(yè)者想要提高營業(yè)額，除了在商品結(jié)構(gòu)上要調(diào)整之外，門市的裝潢格調(diào)也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系列轉(zhuǎn)向較為明亮的色系。如果 創(chuàng)業(yè) 加盟族所選擇的總部對于外在環(huán)境變化的敏銳度、應(yīng)變力都太低的話，這個(gè)品牌的集客力就會(huì)下降，連鎖門市的生意就會(huì)變得比較差。
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本文來源： 注意特許加盟的八大陷阱2
