促銷 的根本目的就是通過各種 促銷 手段，最終使消費(fèi)者能夠購買自己產(chǎn)品，因此，對一個門店來說，成交率才是王道。而對于一般的 促銷 活動來說，影響門店成交率有四個最核心的要素。　　
　　要素一： 促銷 人員
　　 促銷 人員是 促銷 活動中最重要的要素，因為 促銷 人員需要執(zhí)行 促銷 活動的整個過程。從 促銷 計劃的提出到預(yù)熱、過程，最終到 促銷 完成并總結(jié)經(jīng)驗，需要有 促銷 人員的參與和執(zhí)行。所以， 促銷 人員是整個 促銷 過程的執(zhí)行者，具有舉足輕重的作用。
　　對于 促銷 人員，門店老板必須經(jīng)過仔細(xì)地統(tǒng)籌和計劃，根據(jù)每個員工不同的能力和特長，結(jié)合實際情況，把這些 促銷 人員委派到最適合他們的地方。這樣就能夠最大限度地對 促銷 人員的能力進(jìn)行運(yùn)用。從 促銷 人員的角度來說，也需要有很高的工作積極性和對客戶的把握能力，才能夠在 促銷 工作中發(fā)揮出自己的力量，這樣才能使 促銷 活動最終獲得成功。
　　要素二：顧客
　　顧客是整個 促銷 過程中的重要參與者，沒有顧客，再出色的 促銷 活動也沒有用。事實上，所有的 促銷 活動都是圍繞著顧客進(jìn)行的。所以，只有顧客參與整個 促銷 活動的過程， 促銷 活動的舉辦才會有意義。因此，在 促銷 過程中，必須重視顧客的作用。
　　而對于顧客， 促銷 人員應(yīng)該根據(jù)不同類型的顧客用不同的話術(shù)對其進(jìn)行推銷。還要根據(jù)顧客對產(chǎn)品的購買欲望來決定先后順序，當(dāng)有的顧客購買欲望很強(qiáng)烈的時候，就應(yīng)該盡快地完成交易過程。而對那些還在猶豫的顧客，就應(yīng)該用一些話術(shù)對顧客進(jìn)行說服。只有顧客肯購買自己的產(chǎn)品，店內(nèi)的成交率才會上升。
　　要素三：產(chǎn)品
　　 促銷 活動的目的就是把產(chǎn)品賣出去，這說明了產(chǎn)品的重要性。在 促銷 活動中，產(chǎn)品往往擔(dān)任著重要的角色。對于顧客來說，真正吸引他們的還是產(chǎn)品本身。因為顧客有著對產(chǎn)品的需求，才會去購買產(chǎn)品。
　　除此之外， 促銷 人員應(yīng)該對自己的產(chǎn)品有一個詳細(xì)的了解，這樣在向顧客介紹產(chǎn)品的時候才能夠吸引住顧客，最終與顧客達(dá)成成交的意向。
　　要素四：銷售
　　銷售是 促銷 活動中的一個過程，同時也是結(jié)果。因為 促銷 活動舉辦的目的就是提高門店的銷售額。所有的努力都是為了向銷售的方向發(fā)展。因此，銷售是整個 促銷 過程中最重要的因素，也是提高店鋪成交量的最重要的因素。

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本文來源： 促銷過程中的四要素