無論是傳統(tǒng) 零售 門店還是傳統(tǒng)企業(yè)的物流供應(yīng)鏈，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代變革的主力。正如馬云在與蘇寧合作發(fā)布會上所言，蘇寧的門店和物流將與阿里旗下天貓、淘寶等電商業(yè)務(wù)合作，共同為合作伙伴提供服務(wù)。
8月10日的南京，從未有那么多的關(guān)注點。除了鋪天蓋地的阿里與蘇寧“在一起”的消息外，蘇寧在7個小時前還當著數(shù)千人的面迎來了百度和萬達的掌門人。在8月10日的特殊日子里，在馬云來到蘇寧與張近東握手的前7個小時，還有很多被忽略的故事。
李彥宏
“與 零售 企業(yè)一起把握機遇”
由南京市政府、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、蘇寧控股集團聯(lián)合舉辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+ 零售 ”紫金峰會上，百度董事長李彥宏現(xiàn)身蘇寧南京總部并做了主題演講。
“今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)+ 零售 ，我聲明一點我是 零售 的外行。通過 互聯(lián)網(wǎng)+ ，看每一個行業(yè)的時候都覺得它變成全新的東西，這個全新的東西對所有人來說都是外行。”李彥宏以外行人身份開場。
李彥宏直言，中國的企業(yè)尤其民營企業(yè)絕大多數(shù)是第一代創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)掌公司，這些創(chuàng)業(yè)者在未來的五年甚至十年當中仍然跟自己的企業(yè)會有密切的聯(lián)系，這為企業(yè)提供了一個非常好的轉(zhuǎn)型機制。但是發(fā)達國家的企業(yè)更多是實業(yè)經(jīng)理人在操盤，他們更關(guān)注未來一季度、未來兩三年這個企業(yè)會發(fā)展怎樣。所以，當創(chuàng)業(yè)者看到轉(zhuǎn)型機會的時候，會更愿意付出短期代價，也許這意味著股票下跌，也許意味著利潤變薄，但是五年、十年以后會證明當時做了正確的事情。
在經(jīng)歷過8月10日蘇寧牽手阿里巴巴的大事件后再揣摩李彥宏的話，更有深意。同時，李彥宏強調(diào)，百度不是做 零售 的，但百度是 零售 的合作伙伴，也是 零售 電子化的受益者，所以很希望有機會和 零售 企業(yè)一起把握新的機遇，合作共贏。
張近東
“感謝BAT，擁抱BAT”
萬達集團董事長王健林明確表示，萬達要與購物中心做聯(lián)合體，對購物中心進行數(shù)字化改造。當然，該業(yè)務(wù)是騰訊、百度和萬達共同投資的。眾所周知，目前蘇寧除了加速發(fā)展線上平臺，還在多地建蘇寧廣場。這讓人對雙方合作產(chǎn)生更多猜想。此外，王健林還透露了一些與蘇寧的合作信息——蘇寧作為萬達廣場主力店進入。
面對到來的李彥宏和王健林，張近東這次不僅再次感謝BAT，還表示要擁抱BAT，并希望通過蘇寧的接口為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多服務(wù)。現(xiàn)在回味作為東道主張近東的致辭，可謂一語雙關(guān)。同時，北京商報記者注意到，張近東和李彥宏是笑著交談著離場的。
百度和萬達掌門人聚首在蘇寧，外界有很多遐想。三人的發(fā)言又有很多讓人看到合作的影子。
業(yè)界
門店與物流是變革發(fā)動機
在主題論壇之外，還有實體店和物流方面的分論壇，探討互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 零售 業(yè)的變革。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮認為，無論是O2O還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，實體店還要從根本上經(jīng)營好商品。此前有很多人的關(guān)注焦點都放在前端營銷，而這只解決了引流的問題。
蘇寧COO侯恩龍稱，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+物流的野心不止于O2O快遞。蘇寧物流還希望能運用大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)工具對物流進行重新定義。據(jù)悉，蘇寧物流云平臺今年四季度將上線，將為行業(yè)帶來一場信息無限暢通、行業(yè)共享增值的風(fēng)暴。
其實，無論是傳統(tǒng) 零售 門店還是傳統(tǒng)企業(yè)的物流供應(yīng)鏈，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代變革的主力。正如馬云在與蘇寧合作發(fā)布會上所言，蘇寧的門店和物流將與阿里旗下天貓、淘寶等電商業(yè)務(wù)合作，共同為合作伙伴提供服務(wù)。
京東43億元入股永輝超市背后：O2O布局提速
Donews 8月10日消息（記者 周勤燕）京東在發(fā)布第二季財報的同時，還一口氣發(fā)布了不少重磅消息，包括成立四大事業(yè)部、43億元入股永輝超市等。信息量很大，我們慢慢來看。
根據(jù)2015年第二季度財報顯示，京東第二季度凈營收為人民幣459億元(約合74億美元)，同比增長61%。凈虧損為人民幣5.104億元(約合8230萬美元)，而上年同期凈虧損人民幣5.825億元。基于非美國通用會計準則(non-GAAP)，凈虧損人民幣1570萬元(約合250萬美元)，而上年同期凈虧損人民幣1180萬元。
在財報發(fā)布后，京東集團董事長及首席執(zhí)行官劉強東、首席財務(wù)官黃宣德以及京東商城首席執(zhí)行官沈浩瑜出席了分析師電話會議，黃宣德指出，與永輝超市的合作是京東的O2O策略的一部分，但該項目比目前的其他項目更具戰(zhàn)略意義。
20%新用戶來自微信和QQ
京東與騰訊合作已經(jīng)有一年時間，在回答雙方的合作效果問題時，黃宣德透露，跟騰訊合作獲得的流量，尤其是移動端流量，主要是來自于微信和QQ的新用戶。根據(jù)京東內(nèi)部統(tǒng)計，在第二季度，公司超過20%的新用戶來自于這兩款廣受歡迎的社交通訊應(yīng)用。
沈皓瑜也透露，來自微信和QQ這兩款應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)量穩(wěn)步增長，在6月的周年店慶活動期間，京東在這兩款應(yīng)用上進行了促銷和推廣活動，藉此增加了不少新用戶。這兩款應(yīng)用的訂單貢獻率也非常不錯，不過京東現(xiàn)在還不準備公布具體的數(shù)字。
不打算做服務(wù)類O2O
對于目前火熱的O2O領(lǐng)域，黃宣德稱，京東并不打算進入其他與服務(wù)相關(guān)的O2O領(lǐng)域。京東希望借助自己在電商方面的優(yōu)勢，在O2O行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位。
他表示，整體而言，O2O行業(yè)仍處于發(fā)展初期，雖然從事該行業(yè)的公司數(shù)量不少，但大家都有不同的目標。例如，京東利用自身在實體產(chǎn)品以及物流網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，通過“京東到家”手機應(yīng)用專注于生鮮產(chǎn)品，將線下的超市與附近居民區(qū)的用戶連接。我們將連接這些消費者，并且通過配送網(wǎng)絡(luò)將生鮮產(chǎn)品送到他們家。現(xiàn)在還屬于非常早期階段，但是已經(jīng)看到了很不錯的成果。京東還啟動了眾包的配送網(wǎng)絡(luò)，雇傭了上萬名兼職的送貨員。
營銷大頭仍在品牌推廣
據(jù)黃宣德透露，目前京東的營銷費用，大部分投入仍然在京東的品牌推廣上。京東全球購和O2O方面的營銷費用是比較少的。
沈浩瑜稱，京東在4月份推出了京東全球購，在6月進行了一些推廣活動，該項業(yè)務(wù)的訂單數(shù)量穩(wěn)步增長，同時預(yù)計這項業(yè)務(wù)在下半年尤其是第四季度有更好的發(fā)展，尤其是第四季度。在產(chǎn)品種類方面，熱銷產(chǎn)品包括母嬰、皮膚護理等。
總體而言，這項業(yè)務(wù)增長迅速，京東也將向其投入大量資源，但是從絕對規(guī)模看，這還是一項小規(guī)模業(yè)務(wù)。同時，京東在O2O方面的營銷投入仍然比較少，也沒有專門針對京東的O2O項目。
入股永輝是京東O2O的“一大步”
財報還宣布京東將戰(zhàn)略入股永輝超市，以每股人民幣9元（約合1.45美元）的價格認購永輝超市新發(fā)行的普通股，交易總金額為人民幣43.1億元（約合7億美元）。該交易完成后，京東將持有永輝超市10%的股權(quán)，并有權(quán)向永輝超市董事會提名兩名董事（包括一名獨立董事）。
對于京東為何入股永輝超市，黃宣德回答稱，與永輝超市的合作是京東的O2O策略的一部分，但該項目比目前的其他O2O項目更具戰(zhàn)略意義。
他表示，永輝超市是中國超市中最好的生鮮品供應(yīng)商，生鮮品銷售占總銷售的比例大大高于其他連鎖超市，從其半年業(yè)績報告中可以看到，生鮮品銷售占其總銷售的比例達到43%。
永輝超市一直專注于加強其生鮮品供應(yīng)鏈，可能擁有各大超市之中最低的生鮮品采購成本，根據(jù)了解，該公司的生鮮品業(yè)務(wù)是盈利的，毛利潤率非常健康。
從戰(zhàn)略合作的角度看，京東將與永輝達成一個對雙方都有利的模式。例如，永輝超市現(xiàn)在擁有超過350家門店，但是這顯然不能覆蓋全國，因此達成合作后，在他們實體店尚未覆蓋的區(qū)域，京東可以共同提供O2O服務(wù)。因為他們已經(jīng)擁有采購、產(chǎn)品、倉儲，京東擁有配送網(wǎng)絡(luò)，因此雙方還有很多可以潛在合作空間。
廣發(fā)證券批發(fā)與 零售 團隊認為，京東以43億元戰(zhàn)略入股永輝超市10%股份，線上線下兩個 零售 龍頭結(jié)成聯(lián)盟，國內(nèi) 零售 供應(yīng)鏈全面升級。這筆投資無論是對永輝還是對京東，都意義重大。永輝最大的潛在競爭對手成為了盟友，雙方的結(jié)盟是資源的互補，是雙方核心競爭力和價值觀的高度認同。
紅杉資本副總裁王岑認為，傳統(tǒng)企業(yè)永輝超市生鮮門檻其實很高，京東與其合作贏率大增。無論線上還線下，做出差異化門檻才有真正的價值。
其他架構(gòu)調(diào)整
除了以上業(yè)績數(shù)據(jù)報告，京東還宣布一些關(guān)于架構(gòu)調(diào)整事項，包括任命集團原CMO藍燁為京東集團首席公共事務(wù)官，成立3C事業(yè)部、家電事業(yè)部、消費品事業(yè)部以及服飾家居事業(yè)部，分別由京東集團副總裁王笑松、閆小兵、馮軼、辛利軍擔(dān)任事業(yè)部總裁，直接向京東商城首席執(zhí)行官沈皓瑜匯報。
同時京東也宣布，公司董事會今年5月批準了一項針對公司董事長兼CEO劉強東的一項為期10年的薪酬計劃。根據(jù)該方案，劉強東每年只拿1元現(xiàn)金形式底薪（cash salary）和零元現(xiàn)金形式獎金（cash bonus）。
8月10日的南京，從未有那么多的關(guān)注點。除了鋪天蓋地的阿里與蘇寧“在一起”的消息外，蘇寧在7個小時前還當著數(shù)千人的面迎來了百度和萬達的掌門人。在8月10日的特殊日子里，在馬云來到蘇寧與張近東握手的前7個小時，還有很多被忽略的故事。
李彥宏
“與 零售 企業(yè)一起把握機遇”
由南京市政府、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、蘇寧控股集團聯(lián)合舉辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+ 零售 ”紫金峰會上，百度董事長李彥宏現(xiàn)身蘇寧南京總部并做了主題演講。
“今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)+ 零售 ，我聲明一點我是 零售 的外行。通過 互聯(lián)網(wǎng)+ ，看每一個行業(yè)的時候都覺得它變成全新的東西，這個全新的東西對所有人來說都是外行。”李彥宏以外行人身份開場。
李彥宏直言，中國的企業(yè)尤其民營企業(yè)絕大多數(shù)是第一代創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)掌公司，這些創(chuàng)業(yè)者在未來的五年甚至十年當中仍然跟自己的企業(yè)會有密切的聯(lián)系，這為企業(yè)提供了一個非常好的轉(zhuǎn)型機制。但是發(fā)達國家的企業(yè)更多是實業(yè)經(jīng)理人在操盤，他們更關(guān)注未來一季度、未來兩三年這個企業(yè)會發(fā)展怎樣。所以，當創(chuàng)業(yè)者看到轉(zhuǎn)型機會的時候，會更愿意付出短期代價，也許這意味著股票下跌，也許意味著利潤變薄，但是五年、十年以后會證明當時做了正確的事情。
在經(jīng)歷過8月10日蘇寧牽手阿里巴巴的大事件后再揣摩李彥宏的話，更有深意。同時，李彥宏強調(diào)，百度不是做 零售 的，但百度是 零售 的合作伙伴，也是 零售 電子化的受益者，所以很希望有機會和 零售 企業(yè)一起把握新的機遇，合作共贏。
張近東
“感謝BAT，擁抱BAT”
萬達集團董事長王健林明確表示，萬達要與購物中心做聯(lián)合體，對購物中心進行數(shù)字化改造。當然，該業(yè)務(wù)是騰訊、百度和萬達共同投資的。眾所周知，目前蘇寧除了加速發(fā)展線上平臺，還在多地建蘇寧廣場。這讓人對雙方合作產(chǎn)生更多猜想。此外，王健林還透露了一些與蘇寧的合作信息——蘇寧作為萬達廣場主力店進入。
面對到來的李彥宏和王健林，張近東這次不僅再次感謝BAT，還表示要擁抱BAT，并希望通過蘇寧的接口為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多服務(wù)。現(xiàn)在回味作為東道主張近東的致辭，可謂一語雙關(guān)。同時，北京商報記者注意到，張近東和李彥宏是笑著交談著離場的。
百度和萬達掌門人聚首在蘇寧，外界有很多遐想。三人的發(fā)言又有很多讓人看到合作的影子。
業(yè)界
門店與物流是變革發(fā)動機
在主題論壇之外，還有實體店和物流方面的分論壇，探討互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 零售 業(yè)的變革。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮認為，無論是O2O還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，實體店還要從根本上經(jīng)營好商品。此前有很多人的關(guān)注焦點都放在前端營銷，而這只解決了引流的問題。
蘇寧COO侯恩龍稱，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+物流的野心不止于O2O快遞。蘇寧物流還希望能運用大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)工具對物流進行重新定義。據(jù)悉，蘇寧物流云平臺今年四季度將上線，將為行業(yè)帶來一場信息無限暢通、行業(yè)共享增值的風(fēng)暴。
其實，無論是傳統(tǒng) 零售 門店還是傳統(tǒng)企業(yè)的物流供應(yīng)鏈，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代變革的主力。正如馬云在與蘇寧合作發(fā)布會上所言，蘇寧的門店和物流將與阿里旗下天貓、淘寶等電商業(yè)務(wù)合作，共同為合作伙伴提供服務(wù)。
京東43億元入股永輝超市背后：O2O布局提速
Donews 8月10日消息（記者 周勤燕）京東在發(fā)布第二季財報的同時，還一口氣發(fā)布了不少重磅消息，包括成立四大事業(yè)部、43億元入股永輝超市等。信息量很大，我們慢慢來看。
根據(jù)2015年第二季度財報顯示，京東第二季度凈營收為人民幣459億元(約合74億美元)，同比增長61%。凈虧損為人民幣5.104億元(約合8230萬美元)，而上年同期凈虧損人民幣5.825億元。基于非美國通用會計準則(non-GAAP)，凈虧損人民幣1570萬元(約合250萬美元)，而上年同期凈虧損人民幣1180萬元。
在財報發(fā)布后，京東集團董事長及首席執(zhí)行官劉強東、首席財務(wù)官黃宣德以及京東商城首席執(zhí)行官沈浩瑜出席了分析師電話會議，黃宣德指出，與永輝超市的合作是京東的O2O策略的一部分，但該項目比目前的其他項目更具戰(zhàn)略意義。
20%新用戶來自微信和QQ
京東與騰訊合作已經(jīng)有一年時間，在回答雙方的合作效果問題時，黃宣德透露，跟騰訊合作獲得的流量，尤其是移動端流量，主要是來自于微信和QQ的新用戶。根據(jù)京東內(nèi)部統(tǒng)計，在第二季度，公司超過20%的新用戶來自于這兩款廣受歡迎的社交通訊應(yīng)用。
沈皓瑜也透露，來自微信和QQ這兩款應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)量穩(wěn)步增長，在6月的周年店慶活動期間，京東在這兩款應(yīng)用上進行了促銷和推廣活動，藉此增加了不少新用戶。這兩款應(yīng)用的訂單貢獻率也非常不錯，不過京東現(xiàn)在還不準備公布具體的數(shù)字。
不打算做服務(wù)類O2O
對于目前火熱的O2O領(lǐng)域，黃宣德稱，京東并不打算進入其他與服務(wù)相關(guān)的O2O領(lǐng)域。京東希望借助自己在電商方面的優(yōu)勢，在O2O行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位。
他表示，整體而言，O2O行業(yè)仍處于發(fā)展初期，雖然從事該行業(yè)的公司數(shù)量不少，但大家都有不同的目標。例如，京東利用自身在實體產(chǎn)品以及物流網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，通過“京東到家”手機應(yīng)用專注于生鮮產(chǎn)品，將線下的超市與附近居民區(qū)的用戶連接。我們將連接這些消費者，并且通過配送網(wǎng)絡(luò)將生鮮產(chǎn)品送到他們家。現(xiàn)在還屬于非常早期階段，但是已經(jīng)看到了很不錯的成果。京東還啟動了眾包的配送網(wǎng)絡(luò)，雇傭了上萬名兼職的送貨員。
營銷大頭仍在品牌推廣
據(jù)黃宣德透露，目前京東的營銷費用，大部分投入仍然在京東的品牌推廣上。京東全球購和O2O方面的營銷費用是比較少的。
沈浩瑜稱，京東在4月份推出了京東全球購，在6月進行了一些推廣活動，該項業(yè)務(wù)的訂單數(shù)量穩(wěn)步增長，同時預(yù)計這項業(yè)務(wù)在下半年尤其是第四季度有更好的發(fā)展，尤其是第四季度。在產(chǎn)品種類方面，熱銷產(chǎn)品包括母嬰、皮膚護理等。
總體而言，這項業(yè)務(wù)增長迅速，京東也將向其投入大量資源，但是從絕對規(guī)模看，這還是一項小規(guī)模業(yè)務(wù)。同時，京東在O2O方面的營銷投入仍然比較少，也沒有專門針對京東的O2O項目。
入股永輝是京東O2O的“一大步”
財報還宣布京東將戰(zhàn)略入股永輝超市，以每股人民幣9元（約合1.45美元）的價格認購永輝超市新發(fā)行的普通股，交易總金額為人民幣43.1億元（約合7億美元）。該交易完成后，京東將持有永輝超市10%的股權(quán)，并有權(quán)向永輝超市董事會提名兩名董事（包括一名獨立董事）。
對于京東為何入股永輝超市，黃宣德回答稱，與永輝超市的合作是京東的O2O策略的一部分，但該項目比目前的其他O2O項目更具戰(zhàn)略意義。
他表示，永輝超市是中國超市中最好的生鮮品供應(yīng)商，生鮮品銷售占總銷售的比例大大高于其他連鎖超市，從其半年業(yè)績報告中可以看到，生鮮品銷售占其總銷售的比例達到43%。
永輝超市一直專注于加強其生鮮品供應(yīng)鏈，可能擁有各大超市之中最低的生鮮品采購成本，根據(jù)了解，該公司的生鮮品業(yè)務(wù)是盈利的，毛利潤率非常健康。
從戰(zhàn)略合作的角度看，京東將與永輝達成一個對雙方都有利的模式。例如，永輝超市現(xiàn)在擁有超過350家門店，但是這顯然不能覆蓋全國，因此達成合作后，在他們實體店尚未覆蓋的區(qū)域，京東可以共同提供O2O服務(wù)。因為他們已經(jīng)擁有采購、產(chǎn)品、倉儲，京東擁有配送網(wǎng)絡(luò)，因此雙方還有很多可以潛在合作空間。
廣發(fā)證券批發(fā)與 零售 團隊認為，京東以43億元戰(zhàn)略入股永輝超市10%股份，線上線下兩個 零售 龍頭結(jié)成聯(lián)盟，國內(nèi) 零售 供應(yīng)鏈全面升級。這筆投資無論是對永輝還是對京東，都意義重大。永輝最大的潛在競爭對手成為了盟友，雙方的結(jié)盟是資源的互補，是雙方核心競爭力和價值觀的高度認同。
紅杉資本副總裁王岑認為，傳統(tǒng)企業(yè)永輝超市生鮮門檻其實很高，京東與其合作贏率大增。無論線上還線下，做出差異化門檻才有真正的價值。
其他架構(gòu)調(diào)整
除了以上業(yè)績數(shù)據(jù)報告，京東還宣布一些關(guān)于架構(gòu)調(diào)整事項，包括任命集團原CMO藍燁為京東集團首席公共事務(wù)官，成立3C事業(yè)部、家電事業(yè)部、消費品事業(yè)部以及服飾家居事業(yè)部，分別由京東集團副總裁王笑松、閆小兵、馮軼、辛利軍擔(dān)任事業(yè)部總裁，直接向京東商城首席執(zhí)行官沈皓瑜匯報。
同時京東也宣布，公司董事會今年5月批準了一項針對公司董事長兼CEO劉強東的一項為期10年的薪酬計劃。根據(jù)該方案，劉強東每年只拿1元現(xiàn)金形式底薪（cash salary）和零元現(xiàn)金形式獎金（cash bonus）。
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本文來源： 線上線下巨頭牽手 零售新風(fēng)暴來襲
