體育用品市場一向瞬息萬變，在做好產品的同時還要緊跟時代潮流，一招棋錯就可能滿盤皆輸。就算不犯錯，如果遇到開掛的競爭對手也難逃厄運。上世紀曾經風光一時的 匡威 和銳步就是如此，這兩家前巨頭如今已是耐克和阿迪達斯的子品牌。
上個世紀七八十年代，盛極一時的美國老牌運動鞋巨頭 匡威 (Converse)恐怕想不到，有朝一日自己會淪為耐克(Nike)的子品牌。彼時的 匡威 手中握有魔術師約翰遜和大鳥伯德兩位NBA招牌球星作為代言人，他們腳上的Converse Weapon球鞋風靡一時，同時All Star帆布鞋款也長久不衰，成為美國經典文化的象征。
但是體育用品市場瞬息萬變，科技和理念早已跟不上時代的 匡威 的頹勢已經難以挽回，終歸無法自保。 匡威 在2003年被耐克以區(qū)區(qū)3.05億美元的價格收購，百年品牌不得已寄人籬下。
而歷史比 匡威 還悠久的銳步(Reebok)同樣難逃被吞并命運，不同的是當時銳步還沒有跌落谷底。2005年，阿迪達斯(Adidas)花費了38億美元的高價才購得當時還是美國第二大體育用品公司的銳步，這個價格是 匡威 的十倍還多。
三十年河東三十年河西， 匡威 和銳步兩家“百年老店”在耐克和阿迪達斯這對老冤家的麾下近況如何?
匡威 ：逐步甩掉專業(yè)體育業(yè)務，轉型休閑時尚
耐克在2003年收購 匡威 之后就曾表示不會干涉其的運營， 匡威 仍將保持其獨立品牌的地位，并且總部設在原址，公司管理層人事架構也將保持不變。在被收購當年， 匡威 的年銷售額僅有2.05億美元。
之后，耐克獲得了 匡威 多年積累下來的球員和渠道資源。 匡威 的籃球產品最初作為耐克在低端市場的布局而存在。同時， 匡威 也簽下了一些年輕球員作為代言人，而當其發(fā)展成熟成為球星之后就輸送到耐克旗下，當年的Dwyane Wade和Chris Bosh都是如此。
在被“閹割”了本就頹勢明顯的籃球業(yè)務之后， 匡威 在很長一段時間內似乎已經被耐克邊緣化，找不到自己的發(fā)展方向。
但是瘦死的駱駝比馬大，隨著復古風潮的興起， 匡威 帶著All Star和Jack Purcell等經典復古鞋款將重心放在了休閑時尚市場。一方面， 匡威 將自己百年歷史積累的文化底蘊發(fā)揮的淋漓盡致;另一方面，放棄了籃球等運動屬性的 匡威 也避開了自己科技含量和專業(yè)性不足的劣勢。利用耐克強大的營銷團隊和遍布全球的銷售網絡， 匡威 逐漸迎來了復蘇。
轉變了重心的 匡威 近年來勢頭良好。根據耐克發(fā)布的財報， 匡威 在過去的五個財年的收入分別達到了13.24億、14.49億、16.84億、20億和19.55億美元。比剛被耐克收購時的2.05億美元營收翻了近十倍之多。
銳步：失去重磅贊助合同，切入健身運動
阿迪達斯在2005年收購銳步時是看上了其在美國市場的地位，尤其是銳步在籃球和橄欖球領域內的資源。當時銳步除了擁有如Allen Iverson、Baron Davis和姚明等明星代言人，更握有NBA和NFL兩大北美體育聯(lián)盟的球衣贊助合同，這意味著巨大的曝光度和球衣銷售量。
但是在接手銳步之后，阿迪達斯在2006年取而代之，與NBA簽訂了為期11年的新球衣合同。“順”走了旗下銳步重要資源的阿迪達斯此舉頗有“殺雞取卵”的嫌疑。在2010年，銳步又再次失去了美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL的球衣贊助合同。
逐漸丟失了特性的銳步，在阿迪達斯的運動系列、Originals、Neo和Y3等支線的夾縫中艱難生存，業(yè)績每況愈下。
沒了球衣贊助合同，又逐步放棄了籃球相關業(yè)務的銳步業(yè)績遲遲不見起色。從2014年開始，有關阿迪達斯將會出售銳步的傳聞便甚囂塵上。在2014年時，阿迪達斯差點將銳步賣給由香港和阿布扎比兩地投資者組建的財團，銳步隨后在2015年的業(yè)績回暖使阿迪達斯放棄了出售的念頭。
銳步的重現(xiàn)光明源自于其將戰(zhàn)略重心放回了曾經賴以發(fā)跡的健身運動領域。從2010年開始，銳步與當時并不怎么知名的CrossFit(混合健身體系)簽定了10年的贊助合作合同，為CrossFit制作量身定制的產品。CrossFit由美國健身教練Greg Glassman在2000年創(chuàng)立，至今已在全球擁有超過13000家加盟健身房，福布斯在2015年為其估值40億美元。
除了健身領域，銳步還陸續(xù)推出潮流運動產品和八九十年代經典球鞋的復刻產品，爭奪休閑時尚市場。目前為止，已經遠離了專業(yè)運動領域的銳步轉型還算順利，在近五個財年的營收分別獲得19.40億、16.67億、15.99億、15.78億和17.51億歐元的營收。
國產巨頭的子品牌們
與耐克和阿迪達斯等國際大品牌一樣，國產巨頭安踏和李寧也在通過建立子品牌來擴大自己的市場覆蓋范圍。
安踏近年來實行多品牌戰(zhàn)略，在2009年以總計3.32億元人民幣的價格，收購了百麗擁有的意大利運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權。截止2016年6月30日，安踏在中國大陸、香港和澳門擁有了687家FILA門店(包括FILA KIDS獨立店)。
2016年2月，安踏又斥資1.5億元成立合資公司，在中國獨家經營日本知名高端滑雪品牌Descente的所有類別產品的設計以及銷售業(yè)務。安踏的第一家Descente門店已于2016年8月在長春開業(yè)，預計至2016年末在中國的門店數(shù)將達到5-10家。
與安踏相同，李寧也更多地通過合作和代理等方式獲得國際品牌在華經營權，以此建立自己的子品牌。2005年和2008年，李寧先后與法國戶外品牌艾高(Aigle)和意大利時尚運動品牌樂途(Lotto)建立合作，獲得了這兩個品牌在中國的生產、市場推廣及銷售等獨家特許權。
除了代理國際品牌之外，李寧又在2007年以3.05億元人民幣收購了國產乒乓球運動品牌紅雙喜57.5%的股權;在2009年以1.65億元人民幣收購了國產羽毛球運動品牌凱勝的全部股權，以此增加其在羽毛球市場的占有率。
2015年，李寧以1.25億人民幣的價格出售了紅雙喜10%的股權，并表示不再將其在財報中并表。除紅雙喜外，樂途、艾高和凱勝在2016年上半年共計為李寧帶來了4298萬元的收入，占總收入的1.2%。
對于大公司來說，如何讓子品牌在保持特性的前提下，彌補自身的市場空缺，形成良性的品牌互動是一門必須修好的功課。 匡威 和銳步都曾走過彎路，但現(xiàn)在的他們已經找回了前進的方向。
上個世紀七八十年代，盛極一時的美國老牌運動鞋巨頭 匡威 (Converse)恐怕想不到，有朝一日自己會淪為耐克(Nike)的子品牌。彼時的 匡威 手中握有魔術師約翰遜和大鳥伯德兩位NBA招牌球星作為代言人，他們腳上的Converse Weapon球鞋風靡一時，同時All Star帆布鞋款也長久不衰，成為美國經典文化的象征。
但是體育用品市場瞬息萬變，科技和理念早已跟不上時代的 匡威 的頹勢已經難以挽回，終歸無法自保。 匡威 在2003年被耐克以區(qū)區(qū)3.05億美元的價格收購，百年品牌不得已寄人籬下。
而歷史比 匡威 還悠久的銳步(Reebok)同樣難逃被吞并命運，不同的是當時銳步還沒有跌落谷底。2005年，阿迪達斯(Adidas)花費了38億美元的高價才購得當時還是美國第二大體育用品公司的銳步，這個價格是 匡威 的十倍還多。
三十年河東三十年河西， 匡威 和銳步兩家“百年老店”在耐克和阿迪達斯這對老冤家的麾下近況如何?
匡威 ：逐步甩掉專業(yè)體育業(yè)務，轉型休閑時尚
耐克在2003年收購 匡威 之后就曾表示不會干涉其的運營， 匡威 仍將保持其獨立品牌的地位，并且總部設在原址，公司管理層人事架構也將保持不變。在被收購當年， 匡威 的年銷售額僅有2.05億美元。
之后，耐克獲得了 匡威 多年積累下來的球員和渠道資源。 匡威 的籃球產品最初作為耐克在低端市場的布局而存在。同時， 匡威 也簽下了一些年輕球員作為代言人，而當其發(fā)展成熟成為球星之后就輸送到耐克旗下，當年的Dwyane Wade和Chris Bosh都是如此。
在被“閹割”了本就頹勢明顯的籃球業(yè)務之后， 匡威 在很長一段時間內似乎已經被耐克邊緣化，找不到自己的發(fā)展方向。
但是瘦死的駱駝比馬大，隨著復古風潮的興起， 匡威 帶著All Star和Jack Purcell等經典復古鞋款將重心放在了休閑時尚市場。一方面， 匡威 將自己百年歷史積累的文化底蘊發(fā)揮的淋漓盡致;另一方面，放棄了籃球等運動屬性的 匡威 也避開了自己科技含量和專業(yè)性不足的劣勢。利用耐克強大的營銷團隊和遍布全球的銷售網絡， 匡威 逐漸迎來了復蘇。
轉變了重心的 匡威 近年來勢頭良好。根據耐克發(fā)布的財報， 匡威 在過去的五個財年的收入分別達到了13.24億、14.49億、16.84億、20億和19.55億美元。比剛被耐克收購時的2.05億美元營收翻了近十倍之多。
銳步：失去重磅贊助合同，切入健身運動
阿迪達斯在2005年收購銳步時是看上了其在美國市場的地位，尤其是銳步在籃球和橄欖球領域內的資源。當時銳步除了擁有如Allen Iverson、Baron Davis和姚明等明星代言人，更握有NBA和NFL兩大北美體育聯(lián)盟的球衣贊助合同，這意味著巨大的曝光度和球衣銷售量。
但是在接手銳步之后，阿迪達斯在2006年取而代之，與NBA簽訂了為期11年的新球衣合同。“順”走了旗下銳步重要資源的阿迪達斯此舉頗有“殺雞取卵”的嫌疑。在2010年，銳步又再次失去了美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL的球衣贊助合同。
逐漸丟失了特性的銳步，在阿迪達斯的運動系列、Originals、Neo和Y3等支線的夾縫中艱難生存，業(yè)績每況愈下。
沒了球衣贊助合同，又逐步放棄了籃球相關業(yè)務的銳步業(yè)績遲遲不見起色。從2014年開始，有關阿迪達斯將會出售銳步的傳聞便甚囂塵上。在2014年時，阿迪達斯差點將銳步賣給由香港和阿布扎比兩地投資者組建的財團，銳步隨后在2015年的業(yè)績回暖使阿迪達斯放棄了出售的念頭。
銳步的重現(xiàn)光明源自于其將戰(zhàn)略重心放回了曾經賴以發(fā)跡的健身運動領域。從2010年開始，銳步與當時并不怎么知名的CrossFit(混合健身體系)簽定了10年的贊助合作合同，為CrossFit制作量身定制的產品。CrossFit由美國健身教練Greg Glassman在2000年創(chuàng)立，至今已在全球擁有超過13000家加盟健身房，福布斯在2015年為其估值40億美元。
除了健身領域，銳步還陸續(xù)推出潮流運動產品和八九十年代經典球鞋的復刻產品，爭奪休閑時尚市場。目前為止，已經遠離了專業(yè)運動領域的銳步轉型還算順利，在近五個財年的營收分別獲得19.40億、16.67億、15.99億、15.78億和17.51億歐元的營收。
國產巨頭的子品牌們
與耐克和阿迪達斯等國際大品牌一樣，國產巨頭安踏和李寧也在通過建立子品牌來擴大自己的市場覆蓋范圍。
安踏近年來實行多品牌戰(zhàn)略，在2009年以總計3.32億元人民幣的價格，收購了百麗擁有的意大利運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權。截止2016年6月30日，安踏在中國大陸、香港和澳門擁有了687家FILA門店(包括FILA KIDS獨立店)。
2016年2月，安踏又斥資1.5億元成立合資公司，在中國獨家經營日本知名高端滑雪品牌Descente的所有類別產品的設計以及銷售業(yè)務。安踏的第一家Descente門店已于2016年8月在長春開業(yè)，預計至2016年末在中國的門店數(shù)將達到5-10家。
與安踏相同，李寧也更多地通過合作和代理等方式獲得國際品牌在華經營權，以此建立自己的子品牌。2005年和2008年，李寧先后與法國戶外品牌艾高(Aigle)和意大利時尚運動品牌樂途(Lotto)建立合作，獲得了這兩個品牌在中國的生產、市場推廣及銷售等獨家特許權。
除了代理國際品牌之外，李寧又在2007年以3.05億元人民幣收購了國產乒乓球運動品牌紅雙喜57.5%的股權;在2009年以1.65億元人民幣收購了國產羽毛球運動品牌凱勝的全部股權，以此增加其在羽毛球市場的占有率。
2015年，李寧以1.25億人民幣的價格出售了紅雙喜10%的股權，并表示不再將其在財報中并表。除紅雙喜外，樂途、艾高和凱勝在2016年上半年共計為李寧帶來了4298萬元的收入，占總收入的1.2%。
對于大公司來說，如何讓子品牌在保持特性的前提下，彌補自身的市場空缺，形成良性的品牌互動是一門必須修好的功課。 匡威 和銳步都曾走過彎路，但現(xiàn)在的他們已經找回了前進的方向。
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本文來源： 匡威、銳步這些寄人籬下的百年品牌如今還好嗎
