關(guān)于打造爆款、如今爆款的效果確實(shí)大不如前了，但是其主要的羊群效應(yīng)還是有目共睹的。賣(mài)的多的產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越多，我們只要這一個(gè)作用就足夠了。這也讓大多數(shù)賣(mài)家躍躍欲試。要知道做任何事都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，打造爆款的方式又和豈不是都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
我們先來(lái)探討下新手他們打造爆款的思路。
新手賣(mài)家都由于初次嘗試打造爆款，沒(méi)有考慮到眾多系統(tǒng)判定的因素，寶貝銷(xiāo)量或者全店寶貝沒(méi)刷多少的時(shí)候，有的才幾個(gè)，有的運(yùn)氣不錯(cuò)，刷了上百個(gè)，就被降權(quán)了。且他們又心有不甘，找到申訴的入口，正大光明的聲稱(chēng)自己并不是虛假交易，有的還打電話(huà)轉(zhuǎn)到人工服務(wù)，對(duì)小二開(kāi)罵，一副義正言辭的樣子，心想系統(tǒng)再?lài)?yán)格，也有誤判的時(shí)候，我只要裝作完全被冤枉的樣子，就可能僥幸通過(guò)，讓寶貝恢復(fù)上架。
這樣有的賣(mài)家通過(guò)這種申訴的過(guò)程，還真的通過(guò)了，寶貝被恢復(fù)在架上，得到的自然排名優(yōu)勢(shì)讓他們有種“成功”的幻覺(jué)。因?yàn)?，他們?cè)诮酉聛?lái)的時(shí)間里，日夜研究淘寶的督察系統(tǒng)，什么UV來(lái)源學(xué)問(wèn)、稀釋轉(zhuǎn)化率、模擬鼠標(biāo)習(xí)慣、貨比三家、真實(shí)發(fā)貨、旺旺號(hào)的安全性等等，成了一種背地里覺(jué)得挺驕傲的“資本”。同時(shí)，這個(gè)“資本”也讓許多平臺(tái)和互刷的客戶(hù)端開(kāi)始興起，越來(lái)越多的模擬真實(shí)環(huán)節(jié)購(gòu)買(mǎi)的“故事”在網(wǎng)上流傳。
但是從這可以看出很簡(jiǎn)單的道理，如果你能到淘寶后臺(tái)查看所有寶貝的訪問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，你還不能判斷哪個(gè)寶貝是刷，哪個(gè)寶貝不是刷嗎?當(dāng)一個(gè)寶貝突然間流量暴漲(一兩個(gè)關(guān)鍵詞流量劇增、半夜時(shí)流量就幾乎沒(méi)了、成交的號(hào)里還有黑號(hào))，你能不懷疑嗎?根本沒(méi)有一個(gè)能夠說(shuō)服寶貝流量暴漲的合理理由。
說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)判定，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝，有的平臺(tái)能發(fā)流量任務(wù)，任務(wù)里可以搜索寶貝關(guān)鍵詞，也可以搜索店鋪關(guān)鍵詞。賣(mài)家們看到這個(gè)功能非常的開(kāi)心，在前端測(cè)試能夠進(jìn)入寶貝的關(guān)鍵詞后，就一邊發(fā)流量任務(wù)，一邊發(fā)相應(yīng)關(guān)鍵詞的真實(shí)發(fā)貨任務(wù)。
接著，在制定的計(jì)劃里，小心翼翼的控制著寶貝的流量、轉(zhuǎn)化率，刷客號(hào)安全與否，還有在當(dāng)天12點(diǎn)前下架寶貝早上再上架的，但結(jié)果是，寶貝銷(xiāo)量超50-300左右的時(shí)候，被判定為虛假交易了。這類(lèi)賣(mài)家很不解的是，為什么看到有的大賣(mài)家，隨時(shí)都在刷銷(xiāo)量但沒(méi)有被判，還有的賣(mài)家一兩天成交幾千筆，忽然下架幾天，評(píng)價(jià)幾乎完成后再上架，也沒(méi)有被判虛假交易，這是什么原因呢?很多初入的賣(mài)家非常的、非常的不解。
那些大賣(mài)家為什么沒(méi)被判呢?說(shuō)個(gè)很不公平的理由。因?yàn)樗麄兯⒌膶氊惐旧硎怯薪】盗髁抗?yīng)的(直通車(chē)、鉆展、站內(nèi)轉(zhuǎn)移、旺旺推薦、短信營(yíng)銷(xiāo)、老顧客折扣購(gòu)買(mǎi)、店內(nèi)寶貝買(mǎi)一送一)，再加上將刷的質(zhì)量(流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化率、貨比三家、真實(shí)發(fā)貨、聊天)控制得很好。
我們回到打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)上。爆款操作通常都有50%的風(fēng)險(xiǎn)，這是什么意思呢?是一種能否把握得失，掌控全局的思路和心態(tài)。
開(kāi)頭已經(jīng)說(shuō)到，任何方法的爆款操作都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，哪怕你是完全正規(guī)操作，一點(diǎn)貓膩都沒(méi)有，也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)東西，就會(huì)讓你的投資進(jìn)得去出不來(lái)，就會(huì)讓你一股勁兒的深陷不能自拔，結(jié)果事與愿違，心態(tài)變差，責(zé)怪淘寶，責(zé)怪天貓，責(zé)怪馬兄，到頭來(lái)?yè)p失得還是自己。
A賣(mài)家的粉絲量非常龐大，做了2周的寶貝新品預(yù)熱，上新日開(kāi)賣(mài)，一件非常超值的寶貝，當(dāng)天成交量就達(dá)到了1700多件(1300多人成交)，第六天就被判定為虛假交易(申訴成功)。為什么呢?這款寶貝的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率高達(dá)81%，旺旺詢(xún)單率僅3%，大流量入口僅兩處(一個(gè)是直接訪問(wèn)，一個(gè)是Q群跳轉(zhuǎn))。這是不是系統(tǒng)誤判?
上述的例子中，A賣(mài)家做了充分的備貨，這是硬性的一種把握性投資，但風(fēng)險(xiǎn)就是如果不能在應(yīng)季賣(mài)掉，就會(huì)造成貨物滯銷(xiāo)。
A賣(mài)家擁有粉絲的基礎(chǔ)，備5千年貨，目的是通過(guò)粉絲低價(jià)購(gòu)買(mǎi)賺取人氣(主要是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià))提高排名，余下的貨通過(guò)直通車(chē)、鉆展和自然排名提價(jià)銷(xiāo)售(寶貝已具備羊群效應(yīng))，雖然中途經(jīng)歷了刪除下架的風(fēng)險(xiǎn)，但A賣(mài)家的理由充分，能夠真正正面與淘寶交涉并不是虛假交易，同時(shí)能提供很多來(lái)源證明這是一次真實(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)--粉絲群發(fā)短信、群內(nèi)互動(dòng)、群郵件與回復(fù)數(shù)等。最重要的是，哪怕退一萬(wàn)步，A賣(mài)家也不會(huì)擔(dān)心寶貝賣(mài)不出去，因?yàn)榍捌谕ㄟ^(guò)了粉絲選款定款，收藏分享數(shù)據(jù)分析，兩個(gè)工廠出貨約定和分銷(xiāo)的四個(gè)重要線(xiàn)下銷(xiāo)售展示渠道。
現(xiàn)在是否比較明白了打造風(fēng)險(xiǎn)的含義！我們做什么并不能說(shuō)去盲目跟風(fēng)、要懂的去慎重分析這一切。做自己有把握的事，最好使用有成功典范的方法去操作，這樣能避免走彎路和血本無(wú)歸。
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