天貓店2、3月份推廣方案

一、目標

1、實現(xiàn)銷量10萬；

2、春款促銷，為夏季爆款預熱。

二、時間 02.15——03.31

三、經(jīng)費預算（12000元）

根據(jù)我們從2013年8月份以來的歷史數(shù)據(jù)，本店的平均客單價為103元，平均轉化率3%，直通車平均點擊花費1.66元，調查同類目月銷量10萬店鋪付費流量（不含淘寶客）占比均值為22%，得出10萬銷量預算計算式：1000001033%22%1.6611818元.

四、思路

1.選出3至5款產(chǎn)品作為主推款和引流款，綜合運用直通車、鉆展、淘寶客等工具引入流量，做好關聯(lián)銷售，優(yōu)化全寶貝上下架時間，提升店鋪的整體流量，從而達成目標銷量。

2.預計整店流量占比

五、具體操作

1.優(yōu)化自然搜索。(02.15——02.22) ①調整寶貝類目屬性、標題屬性，使其與產(chǎn)品屬性完全一致；②調整寶貝上下架時間，以7天為一周期，分批在每天的搜索及成交高峰時段上架，通過數(shù)據(jù)魔方等工具調查出這些時段，如12:00—15:00,21:00—23:00等時段；③將每天即將下架的寶貝設置櫥窗推薦。

2.選款。（02.15）①參考同類目爆款風格，價格適中，符合大眾審美；②轉化率高，有一定銷量及好評記錄；③庫存充足。

3.關聯(lián)銷售。(02.15——02.22) 特別是做好引流款的關聯(lián)銷售，要充分挖掘花錢引進來的流量，互補關聯(lián)、搭配關聯(lián)等，提高頁面訪問深度，最終實現(xiàn)高轉化率。

4.直通車：(02.15——03.31) 確定好主推款之后，開始上車操作，根據(jù)流量分配，日限額300元。前期主要上精準詞、長尾詞卡在首頁，上少數(shù)熱詞大流量詞卡在30名左右進行測試，待提升了點擊率、積累了一定銷量、提升了質量得分之后再拉到首頁吸流量，后期待積累了銷量、自然搜索排名達到要求后逐漸降低直通車投入。

5.淘寶客。(02.15——03.31) 選取店鋪轉化率及毛利前20款寶貝參加淘寶客推廣，給出高于類目平均水平的有競爭力的傭金比例。

6.鉆展。(03.10——03.31) 鉆展可留在后期做，主要是通過開一段時間直通車收集到相關數(shù)據(jù)，再挑選出點擊率高、轉化率高的兩三款寶貝做鉆展。

7.聚劃算。（待定）選出主推款做聚劃算活動，同時優(yōu)化好關聯(lián)銷售，提高店鋪的整體流量和銷量。

8.其它活動。(02.15——03.31)如淘金幣、店鋪優(yōu)惠券、套餐搭配、滿就送之類的也可以搞一搞，從多維度提升店鋪的整體流量和轉化率。

六、總之，要找到兩三款合適的寶貝為突破點，打造出爆款，做好關聯(lián)銷售，從而提升整個店鋪的流量和銷量，不能將有限的資金用在太多產(chǎn)品身上，反而啥都干不成。

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