很多買家逛店鋪，往往是先進入寶貝詳情頁，而不是店鋪首頁，所以，一個好的寶貝詳情頁是一個店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，買家如果不懂產(chǎn)品優(yōu)點，呈現(xiàn)的產(chǎn)品價值高于價格，那轉(zhuǎn)化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁面的轉(zhuǎn)化率及用戶體驗。

　　寶貝詳情頁作為產(chǎn)品介紹主體頁面，描述是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心元素，一款銷量好的的寶貝，必然“符合季節(jié)趨勢的寶貝選款”、“質(zhì)量好性價比高” 、“庫存充足”。而如何對產(chǎn)品進行描述，吸引顧客的眼球，并實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化呢？這時，詳情頁中的文字信息顯得尤為重要。


描述結(jié)構(gòu)合理化

　　店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)鍵就在于此，那在描述頁面中，該如何布局，進而進行合理的設(shè)計呢？

　　首先，描述頁面本身分為兩塊：圖片展示設(shè)計和功能效果設(shè)計。對商品的展示上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。同時，運用圖文結(jié)合的形式，在呈現(xiàn)圖片的同時標以文字介紹，讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不易過多，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接呈現(xiàn)給買家。有一個技巧就是，在對一些有功能效果的產(chǎn)品做表述時，多一些前后對比的圖片，同時展現(xiàn)商品的特點優(yōu)勢。

Tips：實用技巧

　　1.避免買家閱讀疲勞——頁面不易過長：一般無功能性介紹的商品描述頁面長度不超過5000PX左右。

　　2.增加買家購買欲望——促銷活動區(qū)：在商品描述中加進給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時清楚可以享受的促銷優(yōu)惠，讓促銷優(yōu)惠來刺激買家的購買欲望。

　　3.增加客單價——商品推薦。

　　在做一款產(chǎn)品描述的策劃之前，賣家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的生命周期合理安排描述的結(jié)構(gòu)。

　　準備階段

　　準備階段，主圖要有一個產(chǎn)品表達明確的主題，用于買家點擊時候放大瀏覽。在客戶評價上，賣家可用5分好評+20字以上評價返現(xiàn)，優(yōu)惠劵方式來進行。同時應(yīng)用店鋪自然流量對其進行推廣。

　　運作階段

　　主圖是吸引買家的一個關(guān)鍵因素，在設(shè)計時，賣家需要把促銷信息融入其中，給買家傳達促銷的沖擊力，當然，標題中也可適當加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當調(diào)整價格，通過受眾的價格接受范圍來吸引買家。


圖片亮點清晰化

　　賣家在設(shè)計寶貝詳情頁時，一般都會放置很多圖片，以更加明確地表達商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，賣家就該重點呈現(xiàn)這部分信息。

　　頭圖，痛點挖掘

　　頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。比如，下面這張圖片中，困擾的一些問題“眼睛酸痛、皺紋增多”等字眼就能抓住顧客的眼球，吸引買家下單。

　　另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達吸引顧客。

　　突出產(chǎn)品優(yōu)勢

　　突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點的提煉，同時找到類似產(chǎn)品特點，來升華你的賣點，這里切記不要體現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點時，主要體現(xiàn)其核心點即可。

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本文來源： 深挖詳情頁的隱藏轉(zhuǎn)化