很多時候，價格戰(zhàn)作為一種市場策略是確有其效的，快速引流、檢驗團隊、讓利買家等等，尤其是其中快速引流這一點，是吸引很多新手賣家參與價格戰(zhàn)的主因。
但是，價格戰(zhàn)不是誰都能參與的。賣家在準備開打價格戰(zhàn)前，必須積累一些優(yōu)勢。
第一條，產(chǎn)品優(yōu)勢，這是絆倒最多中小賣家的一道門檻。這一點線下有工廠或代工廠的賣家占優(yōu)，有線下企業(yè)做依托，才能合理地控制產(chǎn)品成本，在同等產(chǎn)品同等價位下獲得更多的利潤。批發(fā)產(chǎn)品然后做零售的，參與價格戰(zhàn)需慎重，因為你的一部分利潤已經(jīng)被廠商拿走了，你的價格低不過那些廠家的。另外，做品牌分銷的基本沒有什么打價格戰(zhàn)的機會，品牌商出于維護自己的產(chǎn)品形象，會嚴格管控你的價格。
第二條，資金優(yōu)勢，一次成功的低價促銷需要較大的投入。對于這一點，很多朋友提到了活動，說參加第三方活動投入小引流快。誠然，參與活動會為你省去燒直通車等一些推廣的投入，但很多活動的價格，基本與你產(chǎn)品的成本價差不離，再加上包郵，你就是虧本的節(jié)奏了，省下來的推廣費都用來填這個空了。
這是參與價格戰(zhàn)最需要的兩點優(yōu)勢，所以對于小賣家特別是單兵作戰(zhàn)的賣家來說，最好避開價格戰(zhàn)，走走小而美路線。
長期的投入才能帶來長期的收益，網(wǎng)店的價格戰(zhàn)也是如此，它必定是一場持久戰(zhàn)。同行競爭，沒有一個賣家能夠贏者通吃，所以所謂的價格戰(zhàn)勝利，不是你擊敗了同行的賣家，而是你在價格戰(zhàn)中活了下來并且活得很好，你擁有了穩(wěn)定的流量，擁有了一批忠實的買家。
價格戰(zhàn)絕不是單純地比誰更低，單一拼價格必定N敗俱傷。要從價格戰(zhàn)中脫穎而出，拼的是店鋪的整體實力。
嘰歪哥粗粗的總結了幾點打價格戰(zhàn)需要準備的一些東西。不全，但一般人咱還真不告訴他。
第一點，挑選合適的產(chǎn)品，培養(yǎng)、包裝你的產(chǎn)品。工欲善其事，必先利其器，產(chǎn)品就是你的武器，拿小米加步槍和那AK47是截然不同的結局。價格戰(zhàn)追求是高性價比，所以在選產(chǎn)品時需要同時權衡價格與質(zhì)量，可適當跟風當前同行的爆款。你需要在前期對產(chǎn)品進行培養(yǎng)，積累一定的自然銷量，更重要的是，你要了解你的買家對你產(chǎn)品質(zhì)量的一個耐受程度，剔除那些評價較低的產(chǎn)品，以免“低價賺吆喝”變成“低價賺差評”。
第二點，找對你的假想敵，找準產(chǎn)品的切入點。任何產(chǎn)品要體現(xiàn)其低價，都必須有所參照，在沒有參照的情況下，就算你虧本到跳樓買家也不見得領你的情。價格戰(zhàn)不是價格越低越好，你要做的是在同一個低價位上，你的產(chǎn)品、服務等具有一定優(yōu)勢。你可以對同行進行一些采樣對比，從而在同品質(zhì)的產(chǎn)品中，為自己的產(chǎn)品設置一個更有競爭力的價格。
第三點，公布你的產(chǎn)品優(yōu)勢。消費者要是不是買便宜，要的是占便宜。在作圖與寶貝描述中，可以通過對比等方式，向你的買家展示你的產(chǎn)品在同價位的中的競爭力，告訴他們：在別人那里，60塊錢買的衣服是化纖的，在我這里，你可以買到全棉的。
另外，你還要告訴買家，你是如何控制產(chǎn)品成本的，你的價格為什么能比別人更低，從而打消他們對你產(chǎn)品是假貨的質(zhì)疑。
第四點，為你的價格戰(zhàn)找一個由頭。價格戰(zhàn)是按著一定的節(jié)奏走的，當你的低價產(chǎn)品完成了預期的引流量促銷量的目標后，你需要把他調(diào)回原價來銷售。所以，在低價時，你要給低價正名。比如說今天520，“三天內(nèi)限時52元特價”，這樣，當你幾天后把價格調(diào)回來時不至于銷量暴跌。這也就是俗稱的“電商造節(jié)”。
第五點，適當?shù)嘏険粝聝r格戰(zhàn)。看到這個，有朋友就問了，明明是自己在低價促銷，為啥還抨擊呢。這樣做，只是為了告訴你的買家：我們價格雖然低，但我們同樣追求品質(zhì)與服務。當然，這點慎用，手法拙略以致欲蓋彌彰就不好了。
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本文來源： 小賣家如何打好價格戰(zhàn)？
