傳統意義上來說，我們銷售東西需要搞清楚6W1H
消費者市場由誰構成who 購買者
消費者購買什么what 購買對象
消費者為什么買why 購買目的
消費者市場購買活動有誰參與who 購買組織
消費者什么時間購買 when 購買時間
消費者在何地購買 wher 購買地點
消費者怎樣購買 how 購買方式
說道這里，我相信大家一定有一個概念，就是。首先我們需要搞清楚，我們賣什么，我們賣給誰（通過產品確定人群定位）。然后針對這部分人群我們制定銷售策略（買什么，怎么買，為什么買），至于什么時間買這個概念在線上很難界定，就那么幾個流量高峰成交高峰，大家自己斟酌吧。另外一個購買活動有誰參與，這個存在一定的偶然性，可能這么形容大家不明白，舉個例子。某寢室同學決定要買一件衣服挑選款式，詢問其他室友，其他室友給予意見，這就是購買活動參與人不單純是一個人的行為。再比如，一家賣衣服客單價在50塊錢的店家，突然再賣500塊錢的衣服，你覺得你會去多看幾點么？
當然，我們得知道，淘寶大體的風格是什么，總而言之就是“不怕你裝逼就怕你不逼”。
定位低購買力人群的產品，你可以去做看起來簡單大器國際化的頁面。當然，這個比較嚇人，但卻是有一部分客戶就是喜歡這種感覺(裝逼小清新，殺馬特之類的？！）反正我是不排斥，就像回力鞋雖然賣的很便宜，但還是有大把的時尚人士很喜歡那種復古的感覺。這東西你說不好，當然你得記著的就是風格不要老是變化，幾天換一次首頁還尼瑪大動干戈全面更換的這種事情還是能少就少吧。
至于另外那種客單價100~200左右的，估計消費者屬于有一定基本購買力，店鋪裝修只要不是太降檔次就好了，畢竟你銷售的看起來是有點品質的東西。
再往上的么，怎么逼怎么來吧，沒事多做做自己的品牌理念，貫徹下去，能把客戶洗腦了你也就成功了。
貼個圖看看感覺：
這樣看相對直接一點，他人的意見對購買者本身是一個比較大的影響作用。
這個其實沒什么好糾結的，網上著市場還是看你先提供什么，客戶再需求什么，真要是客戶要什么你提供什么，那你就神了~~~大家努力哦~~
上面是玩笑話，其實說白了還是看你弄的是什么品類的東西，切記別把自己做成一個百貨大全的，我承認你有牛逼的貨源，但是分類目放，別折騰到一起去。不然你讓人家天貓超市吃什么的？
再比如說這個，一眼就看到那個褲子。說難聽點，這褲子的版型什嗎的亂七八糟都挺一般啊，但是我看了這個圖我就覺得逼范兒十足。
我覺得就這么說，你把感覺放在第一位的時候，你會更加注重一種視覺的沖擊力。任何年齡層次的人都抵御不了那種視覺沖擊所帶來的吸引力，無論原因是因為好奇，或者是單純的審美，再或者是姑娘喜歡看帥氣的漢子，結果覺得不錯就買下來送給自己男盆友了？
再說說性價比，這東西我覺得其實市場上賣的都差不多，只要一搞促銷就有高性價比。這東西很難說啊，一般來說強調高性價比的同時你會把自己帶入到另外一個極端就是人家賣的比你便宜，他的性價比是不是比你高。你去強調材質去強調設計，這些東西其實都是華而不實的，讓我看，我絕對不會相信淘寶上那種吹什么直銷啊，最低價啊之類的東西，這東西太假。然后= =我覺得強調性價比沒什么意思。就這么算了吧。
再來說純賣貨。這個貌似就是我們常說的爆款了，目標就是跑量，什么價格啦，什么好評啦什么性價比啦，工廠直銷啦，再來什么包郵，還有什么保障，反正基本是能放上去一個東西堅決不放過任何一個東西。其實這也是我最惡心的一個東西。說到這里其實這種詳情頁的基本框架已經出來了。常規方案基本是，先是關聯產品，然后開始做本產品的大圖促銷（強調風格或者性價比），然后開始放上大把的好評如潮。之后開始羅列產品屬性。產品屬性羅列完以后開始做產品對比（各個都說自己家的是優質的，其他家的是劣質的,優質和劣質本身有可比性么？我看到過很多很可笑的，客單價幾千塊的東西和人家幾十塊的東西做比較，這有可比性么？也不怕自己掉檔次）。再往后就是什么比如潮流必備啊，生活必備啊之類的亂糟糟的。其實所謂爆款，我覺得頁面設計是最簡單的，或者說根本不存在設計這么個概念。你能怎么長了做怎么做吧。具體的大家方法都懂，就找銷量最高的產品看看就好了。【怎么買】
這個怎么說，其實基本就是一個付款的問題。當然，你配合促銷的時候指不定又是送這個又是送那個的那就是看你的本事了。這個你自己去理解。整體只要客戶有耐心看的下去，你的客服也愿意不厭棄煩的去解釋的話，那不是問題。
簡單大器的感覺
這個隨便找的，中槍的別來砍我，屌絲到底的感覺。
仁者見仁智者見智，這兩種頁面到底誰賣的好都說不準，一個是高溢價一個是跑量。
當然很多人經常疑問的一個問題就是首頁的產品成列到底應該怎么去做。我就簡單點說好了，客戶優先會選擇有視覺沖擊的產品，視覺上差不多的產品客戶會優先選擇價格低的產品。這樣基本可以說明該如何產品成列了吧。
至于其他小的元素塊的東西，把握好大的風格，做到簡單易用就好，別讓人找不著北就成。【為什么買】
= =其實這個估計是最麻煩的，人人都有個說法。
這東西應該說，淘寶上大部分人都喜歡往長了做。或者說運營自己本身沒有好的建議的時候就任由美工去折騰了，美工折騰的時候基本是沒有銷售的概念的，所以運營考核美工頁面的時候基本就是看頁面是不是夠長（淘寶要限制頁面長度啦！！！）但是另一方面又喜歡拿數據來吐槽美工。
“你是要銷售一種感覺還是要銷售高性價比或者是單純的只是賣貨？”
記住，你要做的是一個風格，不要又是強調感覺又是性價比還要把自己賣的銷量吹噓到多少多少。當然你會強調很多東西不矛盾，但最后的結果就是，其實你的店鋪風格到底是什么你自己都不知道。
銷售一種感覺，其實說起來很簡單，就是你給客戶看的東西得讓客戶覺得高端大器有逼兒范兒，感覺買了以后他就牛逼哄哄了。你就想象一下人家那種高貴冷艷的感覺，看看那些化妝品的，或者歐美大范兒的感覺。再說簡單點，什么叫感覺！網絡銷售最核心的，就是尼瑪一張圖就能吸引到客戶！真正的吸引，不是靠價格，不是靠活動，單純的就是一張圖表現出來的感覺。
【買什么 怎么買 為什么買】
大家都最關心的就是產品的轉化率怎么樣。當然，你也別太較真，我只是說說我的看法罷了。你覺得好用就研究研究，不好用直接無視掉就好了~
【買什么？】
比如說這個圖，我看了就想吃，這就是一種感覺。
最后扔幾個圖，大家找找感覺。外國的線上購物其實基本上是不存在中國這種什么詳情頁的分析制作的。因為人家對自己的產品就有信心，也不會去過多的做假貨這么個概念。所以……所以你懂的……我不多說什么了
總結下，運營一般最喜歡最后那種做法。設計一般都喜歡第一種做法。感覺的把我要求比較高，所以不是每家都能做好的，而做到這個的基礎就是你必須要花大量的時間去做前期準備工作，相對而言真正后期去做的東西倒是少了很多。基本上就是一張圖打個英文裝隔壁就看起來挺范兒的了。至于高性價比的那個，那個很無聊的，就是羅列一些東西。沒什么意思，真心的，不信你可以自己想想看。再最后的，往死里放吧！
我覺得，產品頁面的長度其實和你給客戶的信任度還有你自己對自己產品的信心有關系。你對你的產品越是沒信心你就越是會往吹牛逼的方向發展（頁面就越長）。你說你做的長的目的是希望獲得客戶的信任度，這我覺得關聯性倒是不大。但我一直堅信好的產品是會說話的，一張好的圖片更加能表現你的意思。
消費者市場由誰構成who 購買者
消費者購買什么what 購買對象
消費者為什么買why 購買目的
消費者市場購買活動有誰參與who 購買組織
消費者什么時間購買 when 購買時間
消費者在何地購買 wher 購買地點
消費者怎樣購買 how 購買方式
說道這里，我相信大家一定有一個概念，就是。首先我們需要搞清楚，我們賣什么，我們賣給誰（通過產品確定人群定位）。然后針對這部分人群我們制定銷售策略（買什么，怎么買，為什么買），至于什么時間買這個概念在線上很難界定，就那么幾個流量高峰成交高峰，大家自己斟酌吧。另外一個購買活動有誰參與，這個存在一定的偶然性，可能這么形容大家不明白，舉個例子。某寢室同學決定要買一件衣服挑選款式，詢問其他室友，其他室友給予意見，這就是購買活動參與人不單純是一個人的行為。再比如，一家賣衣服客單價在50塊錢的店家，突然再賣500塊錢的衣服，你覺得你會去多看幾點么？
當然，我們得知道，淘寶大體的風格是什么，總而言之就是“不怕你裝逼就怕你不逼”。
定位低購買力人群的產品，你可以去做看起來簡單大器國際化的頁面。當然，這個比較嚇人，但卻是有一部分客戶就是喜歡這種感覺(裝逼小清新，殺馬特之類的？！）反正我是不排斥，就像回力鞋雖然賣的很便宜，但還是有大把的時尚人士很喜歡那種復古的感覺。這東西你說不好，當然你得記著的就是風格不要老是變化，幾天換一次首頁還尼瑪大動干戈全面更換的這種事情還是能少就少吧。
至于另外那種客單價100~200左右的，估計消費者屬于有一定基本購買力，店鋪裝修只要不是太降檔次就好了，畢竟你銷售的看起來是有點品質的東西。
再往上的么，怎么逼怎么來吧，沒事多做做自己的品牌理念，貫徹下去，能把客戶洗腦了你也就成功了。
貼個圖看看感覺：
這樣看相對直接一點，他人的意見對購買者本身是一個比較大的影響作用。
這個其實沒什么好糾結的，網上著市場還是看你先提供什么，客戶再需求什么，真要是客戶要什么你提供什么，那你就神了~~~大家努力哦~~
上面是玩笑話，其實說白了還是看你弄的是什么品類的東西，切記別把自己做成一個百貨大全的，我承認你有牛逼的貨源，但是分類目放，別折騰到一起去。不然你讓人家天貓超市吃什么的？
再比如說這個，一眼就看到那個褲子。說難聽點，這褲子的版型什嗎的亂七八糟都挺一般啊，但是我看了這個圖我就覺得逼范兒十足。
我覺得就這么說，你把感覺放在第一位的時候，你會更加注重一種視覺的沖擊力。任何年齡層次的人都抵御不了那種視覺沖擊所帶來的吸引力，無論原因是因為好奇，或者是單純的審美，再或者是姑娘喜歡看帥氣的漢子，結果覺得不錯就買下來送給自己男盆友了？
再說說性價比，這東西我覺得其實市場上賣的都差不多，只要一搞促銷就有高性價比。這東西很難說啊，一般來說強調高性價比的同時你會把自己帶入到另外一個極端就是人家賣的比你便宜，他的性價比是不是比你高。你去強調材質去強調設計，這些東西其實都是華而不實的，讓我看，我絕對不會相信淘寶上那種吹什么直銷啊，最低價啊之類的東西，這東西太假。然后= =我覺得強調性價比沒什么意思。就這么算了吧。
再來說純賣貨。這個貌似就是我們常說的爆款了，目標就是跑量，什么價格啦，什么好評啦什么性價比啦，工廠直銷啦，再來什么包郵，還有什么保障，反正基本是能放上去一個東西堅決不放過任何一個東西。其實這也是我最惡心的一個東西。說到這里其實這種詳情頁的基本框架已經出來了。常規方案基本是，先是關聯產品，然后開始做本產品的大圖促銷（強調風格或者性價比），然后開始放上大把的好評如潮。之后開始羅列產品屬性。產品屬性羅列完以后開始做產品對比（各個都說自己家的是優質的，其他家的是劣質的,優質和劣質本身有可比性么？我看到過很多很可笑的，客單價幾千塊的東西和人家幾十塊的東西做比較，這有可比性么？也不怕自己掉檔次）。再往后就是什么比如潮流必備啊，生活必備啊之類的亂糟糟的。其實所謂爆款，我覺得頁面設計是最簡單的，或者說根本不存在設計這么個概念。你能怎么長了做怎么做吧。具體的大家方法都懂，就找銷量最高的產品看看就好了。【怎么買】
這個怎么說，其實基本就是一個付款的問題。當然，你配合促銷的時候指不定又是送這個又是送那個的那就是看你的本事了。這個你自己去理解。整體只要客戶有耐心看的下去，你的客服也愿意不厭棄煩的去解釋的話，那不是問題。
簡單大器的感覺
這個隨便找的，中槍的別來砍我，屌絲到底的感覺。
仁者見仁智者見智，這兩種頁面到底誰賣的好都說不準，一個是高溢價一個是跑量。
當然很多人經常疑問的一個問題就是首頁的產品成列到底應該怎么去做。我就簡單點說好了，客戶優先會選擇有視覺沖擊的產品，視覺上差不多的產品客戶會優先選擇價格低的產品。這樣基本可以說明該如何產品成列了吧。
至于其他小的元素塊的東西，把握好大的風格，做到簡單易用就好，別讓人找不著北就成。【為什么買】
= =其實這個估計是最麻煩的，人人都有個說法。
這東西應該說，淘寶上大部分人都喜歡往長了做。或者說運營自己本身沒有好的建議的時候就任由美工去折騰了，美工折騰的時候基本是沒有銷售的概念的，所以運營考核美工頁面的時候基本就是看頁面是不是夠長（淘寶要限制頁面長度啦！！！）但是另一方面又喜歡拿數據來吐槽美工。
“你是要銷售一種感覺還是要銷售高性價比或者是單純的只是賣貨？”
記住，你要做的是一個風格，不要又是強調感覺又是性價比還要把自己賣的銷量吹噓到多少多少。當然你會強調很多東西不矛盾，但最后的結果就是，其實你的店鋪風格到底是什么你自己都不知道。
銷售一種感覺，其實說起來很簡單，就是你給客戶看的東西得讓客戶覺得高端大器有逼兒范兒，感覺買了以后他就牛逼哄哄了。你就想象一下人家那種高貴冷艷的感覺，看看那些化妝品的，或者歐美大范兒的感覺。再說簡單點，什么叫感覺！網絡銷售最核心的，就是尼瑪一張圖就能吸引到客戶！真正的吸引，不是靠價格，不是靠活動，單純的就是一張圖表現出來的感覺。
【買什么 怎么買 為什么買】
大家都最關心的就是產品的轉化率怎么樣。當然，你也別太較真，我只是說說我的看法罷了。你覺得好用就研究研究，不好用直接無視掉就好了~
【買什么？】
比如說這個圖，我看了就想吃，這就是一種感覺。
最后扔幾個圖，大家找找感覺。外國的線上購物其實基本上是不存在中國這種什么詳情頁的分析制作的。因為人家對自己的產品就有信心，也不會去過多的做假貨這么個概念。所以……所以你懂的……我不多說什么了
總結下，運營一般最喜歡最后那種做法。設計一般都喜歡第一種做法。感覺的把我要求比較高，所以不是每家都能做好的，而做到這個的基礎就是你必須要花大量的時間去做前期準備工作，相對而言真正后期去做的東西倒是少了很多。基本上就是一張圖打個英文裝隔壁就看起來挺范兒的了。至于高性價比的那個，那個很無聊的，就是羅列一些東西。沒什么意思，真心的，不信你可以自己想想看。再最后的，往死里放吧！
我覺得，產品頁面的長度其實和你給客戶的信任度還有你自己對自己產品的信心有關系。你對你的產品越是沒信心你就越是會往吹牛逼的方向發展（頁面就越長）。你說你做的長的目的是希望獲得客戶的信任度，這我覺得關聯性倒是不大。但我一直堅信好的產品是會說話的，一張好的圖片更加能表現你的意思。
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本文來源： 淘寶店鋪裝修教程
