定價(jià)永遠(yuǎn)是一個(gè)大難題，買家想盡量便宜，賣家想盡量貴點(diǎn)，那么怎么讓雙方雙贏呢?達(dá)到共同的利益最大化呢
而淘寶定價(jià)有很多種方法,之前我做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，定價(jià)很簡(jiǎn)單，成本*4，然后打5-8折，今年時(shí)間空下來，可以好好的看看書
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，前幾天看到一本書，叫優(yōu)選法定價(jià)，然后感覺挺不錯(cuò)的，冥冥中有點(diǎn)道理，我是做淘寶直通車的，對(duì)價(jià)格比較敏感，
我感覺這種定價(jià)方式可以也可以用到爆款的定價(jià)方式中去
還記得我們初二學(xué)的二次函數(shù)嗎
y=ax²+bx+c
求一階導(dǎo)數(shù)并另其等于0，y*=2ax+b
由 2ax+b=0
得x=-b/2a
將x帶入y 可得最優(yōu)值 y=(4ac-b²)/4a
abc 都是影響最優(yōu)值Y的參數(shù)
但是現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難用函數(shù) 去搞定一件事，或者影響的參數(shù)太多，而且這些參數(shù)還是變化的，那么我們就可以用優(yōu)選法去定價(jià)
優(yōu)選法(optimization method)以數(shù)學(xué)原理為指導(dǎo)，合理安排試驗(yàn)，以盡可能少的試驗(yàn)次數(shù)盡快找到生產(chǎn)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中最優(yōu)方案的科學(xué)方法。即最優(yōu)化方法。優(yōu)選法在數(shù)學(xué)上就是尋找函數(shù)極值的較快較精確的計(jì)算方法。而優(yōu)選法最傻瓜的一種方式就是 0.618法(又稱黃金分割法)
比如長(zhǎng)方形 寬比長(zhǎng)是0.618 這樣看起來比較好看，還有女人 肚臍位置是黃金分割點(diǎn)的時(shí)候，這女人身材看起來比較好看，為最佳身材，股票數(shù)據(jù)有時(shí)候也用0.618來分割，0.618是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，不必深究
一，用0.618來定售價(jià)
以風(fēng)衣舉例
我們要做爆款，我們拉出銷量在1000件以上的 爆款同類商品，務(wù)必選同類商品 去除最低和最高之后處理
假設(shè)最低價(jià)
Pmin = 99元
Pmax= 279元
那么我們作為商家來說 用優(yōu)選法定售價(jià)
P售=Pmin+0.618(Pmax-Pmin)=99+0.618(279-99)=210元
二 用0.618來定購價(jià)
從買家的角度出發(fā)，買家想這樣：
P購=Pmin+(1-0.618)(Pmax-Pmin)=167元
如果買賣雙方都用優(yōu)選法來定價(jià)，由上面可以看出來，買家想167元買下這件風(fēng)衣，賣家想210元賣掉
這就是買賣的矛盾
那么商務(wù)活動(dòng)中不免討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)到雙方都滿意的狀態(tài)，最后成交
由上面還可以看出
當(dāng)P購=P售的時(shí)候 達(dá)到雙方的理想狀態(tài)， 可能就不需要討價(jià)還價(jià)了，即大家都滿意
那么我們這款風(fēng)衣定價(jià)多少合適呢?
大家可以取一個(gè)中間值
167-210之間，比如199元，假如你要做聚劃算 你可能要定價(jià)低于買家的P購 價(jià)例如149元!
當(dāng)然這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)的一種方式
具體定價(jià)還要看你自己的店鋪定位，還有成本之類的，我之前的老板經(jīng)常講，松子啊，定價(jià)定生死
可見定價(jià)對(duì)店鋪的重要性
上述僅代表一種思維方式，僅供參考!當(dāng)你糾結(jié)你的款式 想做爆，但是又不知道賣什么價(jià)格的時(shí)候，可以參考這篇文章，
可能對(duì)你有所幫助!
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本文來源： 淘寶寶貝優(yōu)選法爆款定價(jià)策略
