一、引言

淘寶上有不少類目，產品的規(guī)格、類型少，市場價格又比較透明，以至市場競爭異常激勵。而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。

這種類目的店鋪尤其是中小店鋪，普遍特點是：店鋪寶貝數(shù)量較少,銷量好的寶貝更少,零成交寶貝多;店鋪付費流量占比大于自然流量;寶貝推廣所能使用的關鍵詞較少，以品牌詞、泛詞為主。

今天，我們就以一家MP3/MP4/iPod/錄音筆類目下的一皇冠店鋪的爆款運營案例，為大家分享一個爆款運營思路.

(本案例與前文分享的兩種爆款運營思路有一定的不同, 我們給它命名“偽爆款策略”——有點勉為其難的意思。)

二、店鋪數(shù)據(jù)分析

這家客戶全店的寶貝非常少，只有兩個有效的產品，其他都是配件，且有銷量的寶貝不超過5款。

1、代理前店鋪流量分析

由于該賬戶量子統(tǒng)計里面沒有開通銷售統(tǒng)計模塊，所有我們看不到代理前的寶貝銷售情況，只能通過代理前的流量數(shù)據(jù)進行分析：

以上數(shù)據(jù)可以看出，代理前賬戶流量起伏比較大，且有下降趨勢。

2、流量來源分析

賬戶代理前一個月的流量數(shù)據(jù)

可以看出，賬戶的直通車付費流量的占比遠遠大于免費流量，這樣的流量構成比較不利于店鋪的可持續(xù)發(fā)展。大家都知道，直通車是中小賣家廣告營銷的必備工具之一，車開得好壞，直接影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名和自然流量，可是單純依靠直通車等付費流量，現(xiàn)在的大盤環(huán)境應該說獲利異常艱難。

從上面兩張圖片我們可以看出，該賬戶的淘寶免費搜索流量平均每天只有50個左右，類目流量情況更不容樂觀。

3、托管前直通車轉化數(shù)據(jù)分析：

從數(shù)據(jù)可以看出，賬戶引進的流量比較大，但是轉化跟不上，點擊轉化率只有0.84%，ROI=1.39。

三、解決方案

通過對店鋪流量和經營狀況等數(shù)據(jù)的分析，我們總結出：該店鋪在3C數(shù)碼類目中排名很靠后，每天的免費流量低的可憐，寶貝銷量低，且市場競爭力較大。結合店鋪自身寶貝少，寶貝利潤空間小等特點，我們決定通過挑選出一款有潛力的寶貝，進行重點培養(yǎng)，提升其性價比，用爆款試運營的方式，不斷對其進行測試、培養(yǎng)、觀察，努力將寶貝推上爆款巔峰，以此為支點，帶動全店，提升總體店鋪的人氣和銷量。

四、方案執(zhí)行

1.寶貝挑選

通過上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，該店鋪目前主推3款MP4，寶貝1的各項數(shù)據(jù)都相對優(yōu)秀，具有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑俏覀冞x取該寶貝作為主推寶貝，制定優(yōu)化思路。(此處略)

第一步.關鍵詞選擇;(該類目的關鍵詞相對是比較少的，關鍵詞的選擇成為直通車推廣效果至關重要的一個環(huán)節(jié)，將會影響整個后期效果)

第二步.推廣標題設置;(巧妙運用兩個推廣標題，標題設置會直接影響到關鍵詞質量得分)

第三步.日常優(yōu)化;(根據(jù)點擊反饋進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點關注點擊率，質量得分，展現(xiàn)量，ppc，點擊量)

第四步.熟悉賬戶流量習性，注重細節(jié)分析并調整流量匹配;(以轉化數(shù)據(jù)，基礎數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為核心參數(shù))

第五步.賬戶調整和寶貝推廣調整。(分析轉化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置)

2.數(shù)據(jù)培養(yǎng)

我們根據(jù)以上的操作手法，不斷培養(yǎng)寶貝關鍵詞的點擊率和質量得分，分析流量來源發(fā)現(xiàn)類目、定向、站外流量等方面都有較好的數(shù)據(jù)反饋。

培養(yǎng)關鍵詞前期，寶貝排名起伏比較大，后期關鍵詞培養(yǎng)起來后，寶貝排名上升明顯，排名也趨于穩(wěn)定。

前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)期間，點擊率有所下降，但我們通過替換紅標圖，并進行多次測試后，點擊率逐漸提升，后期趨于平穩(wěn)。

轉化率：培養(yǎng)期著重控制寶貝流量的質量，推廣后轉化率逐漸上升。

3.爆款的維護

①穩(wěn)定流量，降低ppc。通過不斷地調整關鍵詞較好的展現(xiàn)位置，鎖定轉化關鍵詞的排名，替換一段時間內沒有轉化的關鍵詞，培養(yǎng)關鍵詞質量得分，降低ppc

②點擊率的提升。通過對紅標的測試和更換點擊率低的關鍵詞匹配方式，刪除展現(xiàn)高沒有點擊的關鍵詞，進一步提升CTR

③轉化數(shù)據(jù)的提升。調整寶貝在性價比高的展位，在流量穩(wěn)定的情況下進一步提升寶貝的轉化。

五、數(shù)據(jù)展示

經過一段時間的培養(yǎng)，潛力寶貝的優(yōu)勢逐漸凸顯，寶貝開始進入爆款的巔峰期，不管從前期客服培訓、庫存準備，和對爆款一系列的培養(yǎng)，都是為了接下來讓爆款集的短時間爆發(fā)。

1.寶貝銷售情況展示：

2、直通車總體轉化趨勢

大家都知道打造爆款前期，通過直通車高價引流，讓寶貝短時間內獲得大量點擊反饋。期間ppc和花費會比較高，投入產出也相對較低。而后期點擊反饋數(shù)據(jù)上來后，ppc和話費都會跟著降低，當然最關鍵的ROI也上來了。

3、關鍵詞數(shù)據(jù)展示

關鍵詞的質量得分大部分是10分，而且ppc也非常低。

隨著質量得分的提高，扣費相對也是比較低的，出價2.51平均點擊扣費只需1.03元。

4、店鋪寶貝銷售數(shù)據(jù)對比

短短2個月之間，數(shù)據(jù)持續(xù)翻倍，6月份和8月份的支付寶成交筆數(shù)整整翻了5倍多。

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本文來源： C店鋪如何打造爆款(偽爆款策略)