我們作為小賣家，總夢(mèng)想著有一天能有大賣家的銷量，成為大賣家，然后就可以當(dāng)個(gè)甩手掌柜了。夢(mèng)想雖好啊，當(dāng)是現(xiàn)實(shí)殘酷。大家都還在不斷的努力當(dāng)中。今天淘寶學(xué)堂為大家打造一個(gè)屬于淘寶中小賣家專屬成長(zhǎng)計(jì)劃，來(lái)幫助處于起步以及初階發(fā)展階段的賣家。讓中小賣家能夠避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得高多的展示機(jī)會(huì)。

天天特價(jià)是淘寶扶持小賣家成長(zhǎng)的促銷平臺(tái)，不對(duì)賣家收取任何費(fèi)用，功能定位是扶持小賣家成長(zhǎng)，目前只針對(duì)淘寶網(wǎng)上1鉆到5鉆的賣家，以及1心到5鉆的魔豆媽媽賣家開(kāi)放報(bào)名。對(duì)處于起步以及初階發(fā)展階段的賣家而言，有一個(gè)可以避免與大賣家相競(jìng)爭(zhēng)的專屬促銷平臺(tái)，能夠避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，店鋪里促銷、優(yōu)質(zhì)和性價(jià)比高的商品有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，獲得高多的展示機(jī)會(huì)。

注：魔豆媽媽-阿里巴巴集團(tuán)社會(huì)責(zé)任部“魔豆寶寶愛(ài)心工程”救助的身處逆境，但積極向上的母親賣家。

平臺(tái)轉(zhuǎn)化率5%

2012年4月21日，天天特價(jià)改版后試運(yùn)營(yíng)上線，4月UV 55萬(wàn)，PV 150萬(wàn); 5月UV 100萬(wàn)，282萬(wàn); 6月UV 150萬(wàn)，PV 600萬(wàn)。流量增長(zhǎng)明顯，顯示天天特價(jià)改版后吸引的消費(fèi)者與日俱增。消費(fèi)者的訪問(wèn)深度和訪問(wèn)時(shí)間也有所增加，這表示消費(fèi)者愿意在天天特價(jià)上花更多的時(shí)間去挑選商品。

受到消費(fèi)者認(rèn)可的促銷平臺(tái)也會(huì)得到賣家歡迎。改版后，天天特價(jià)日均報(bào)名商家數(shù)為3172家，符合門檻的商家2527家;6月17日上線850家，在線商品總量高達(dá)25萬(wàn)件，覆蓋10大類目。今后天天特價(jià)會(huì)根據(jù)實(shí)際報(bào)名商家數(shù)量酌情增加上線數(shù)。

天天特價(jià)平臺(tái)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%左右。2012年6月平臺(tái)單天成交筆數(shù)達(dá)到65000筆，單天平臺(tái)銷售額750萬(wàn)元。

引流機(jī)會(huì)均等

賣家參加促銷活動(dòng)，很多時(shí)候是沖著流量去的。在天天特價(jià)上，賣家不需要擔(dān)心自己的商品位置太靠后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，天天特價(jià)首頁(yè)與商品列表的引導(dǎo)到店鋪的流量比值為45:55，即超過(guò)一半的流量來(lái)自商品列表。這意味著即便排位較后的商品也有很大的幾率被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊。

天天特價(jià)對(duì)改善店鋪流量有很大幫助。抽樣統(tǒng)計(jì)了6月6日當(dāng)天41個(gè)商家的活動(dòng)效果(分別取樣4個(gè)類目排序最前和最后的特價(jià)商品)，統(tǒng)計(jì)字段包括：當(dāng)日為這些商家引入的訪客數(shù)、售賣商品數(shù)，當(dāng)日拍下總金額與該店鋪當(dāng)月拍下金額日均值對(duì)比。當(dāng)日數(shù)據(jù)顯示，商家參與一次天天特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天可以引入4980個(gè)訪客進(jìn)入其店鋪?lái)?yè)面，占其店鋪總訪客的79%;特價(jià)商品可以售賣出134件，當(dāng)日訂單金額21517元，較未參加活動(dòng)時(shí)日均值凈增了53倍。

忠實(shí)用戶近半

在天天特價(jià)平臺(tái)的訪問(wèn)者中，69%為女性用戶，31%為男性用戶;接近一半的用戶(47%)是 22~30歲具備一定消費(fèi)能力的年輕人。

一黃鉆及以上消費(fèi)者占比為15%，2~5心的消費(fèi)者占比為70%，余下為1心及1心以下消費(fèi)者。2~5心、1鉆及以上消費(fèi)者總共占據(jù)了天天特價(jià)85%的消費(fèi)者，說(shuō)明絕大多數(shù)平臺(tái)消費(fèi)者都擁有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，不需要賣家去做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及工作，這對(duì)大部分小賣家團(tuán)隊(duì)規(guī)模小甚至是自己一個(gè)人包攬網(wǎng)店所有工作的店鋪人員配置而言，是一件好事兒。

從另一個(gè)維度計(jì)算，天天特價(jià)忠實(shí)用戶比例為46%，這意味這有接近一半的消費(fèi)者是在登錄淘寶之后瀏覽天天特價(jià)上的商品的，這些用戶較為容易產(chǎn)生消費(fèi)。

天天特價(jià)中有60%的消費(fèi)者月均支付寶購(gòu)物支出超過(guò)100元，而天天特價(jià)在線商品平均標(biāo)價(jià)為81元，服飾、箱包等類目的賣家可以在關(guān)聯(lián)銷售上下點(diǎn)功夫，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者在81元之外的消費(fèi)金額也消耗在店鋪內(nèi)。

忠實(shí)用戶：已登錄的淘寶用戶，忠實(shí)用戶UV按照一周內(nèi)去重 UV計(jì)算。

女裝份額獨(dú)大

整個(gè)淘寶都是女性用品最為好賣，這點(diǎn)在天天特價(jià)平臺(tái)上也不可避免，69%的女性消費(fèi)者也足以使得銷售情況往女裝等類目?jī)A斜。

女裝類目的整體成交最為理想，以6月份為例，日均成交筆數(shù)為24811，成交金額255萬(wàn)元，占天天特價(jià)單天平臺(tái)總成交金額的34%。

除了女裝類目份額獨(dú)大，運(yùn)動(dòng)戶外和數(shù)碼家電的成交筆數(shù)占比較少外，其他類目的成交筆數(shù)都較為平衡，說(shuō)明各大類目在天天特價(jià)平臺(tái)上的機(jī)會(huì)相對(duì)均等。運(yùn)動(dòng)戶外成交筆數(shù)較少因?yàn)樵擃惸吭?月7日上線，類目商家報(bào)名還未擴(kuò)散開(kāi)，因此銷售數(shù)據(jù)較低。數(shù)碼家電的成交筆數(shù)較少則是因?yàn)槠涫謾C(jī)、電視等產(chǎn)品大多單價(jià)較高，購(gòu)買的消費(fèi)者相對(duì)女裝較少。

天天特價(jià)的消費(fèi)者多購(gòu)買應(yīng)季產(chǎn)品，建議賣家在申請(qǐng)時(shí)挑選應(yīng)季商品，可以借助熱搜關(guān)鍵詞來(lái)圈定商品，這有助于提升申請(qǐng)成功率和店鋪業(yè)績(jī)。

每個(gè)類目的客單價(jià)則可以作為賣家在設(shè)置價(jià)格時(shí)的參考依據(jù)。客單價(jià)包含了關(guān)聯(lián)銷售金額，客單價(jià)高于在線商品平均標(biāo)價(jià)的81元，說(shuō)明由天天特價(jià)導(dǎo)入的訂單會(huì)產(chǎn)生較好的關(guān)聯(lián)銷售。

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