今天跟風(fēng)交流了一下關(guān)于軟文培訓(xùn)的事兒，他堅(jiān)持以免費(fèi)授課來發(fā)展軟文培訓(xùn)，因?yàn)榧瓤梢蕴嵘约核剑膊粫驗(yàn)槭召M(fèi)而把好學(xué)的人拒之門外，我很欣賞這種開源的心態(tài)，像linux系統(tǒng)-全球最安全普及率最高的服務(wù)器系統(tǒng)，像wordpress程序-全球應(yīng)用最廣泛的個人博客程序。這兩位全球“先生”不像那些靠錢砸出來的“淘品脾”，而是開源免費(fèi)共同維護(hù)的形式讓人們認(rèn)知。因此分享本身就是自我總結(jié)，理清下一步的思路的好方法。
現(xiàn)任工作淘寶旗艦店推廣半年，有太多想做想改變的思路卻無法執(zhí)行，這樣子有好處也有壞處，越是發(fā)現(xiàn)困難，越能積累更多經(jīng)驗(yàn)，懂得什么應(yīng)該提前做，什么不應(yīng)該做，即便要離開，也要感謝這個平臺，因?yàn)槲掖_實(shí)成長了，進(jìn)步了。
半年經(jīng)驗(yàn)積累下來我發(fā)現(xiàn)公司對于推廣的職位定位有問題，淘寶店講究的是成交訂單，而不是成千上萬的點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊沒有訂單完全是白費(fèi)功夫，高轉(zhuǎn)化率對于淘寶站外推廣基本沒戲，除了百度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，而這是個長期工程，顯然不適合做淘寶站外推廣，特別是只有一個人負(fù)責(zé)推廣談淘寶站外推廣更不可能。那么剩下的就是淘寶站內(nèi)推廣，談到推廣想必希望能夠免費(fèi)，馬上會有人說淘寶論壇發(fā)貼，淘寶幫派發(fā)貼，旺旺群發(fā)，不怕告訴大家，那些發(fā)貼完全是坑爹的，全是寫給看戲的賣家們，記住了是賣家，不是買家，敢問有幾個人能空手套白狼寫出讓賣家們成為你的顧客呢?其實(shí)也有，就是前陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的1元包郵秒殺，親!就算你虧得起，你能抓住幾個回頭客?都不是你的目標(biāo)客戶啊。
至于旺旺群發(fā)，除了賣那種虛擬產(chǎn)品有點(diǎn)效果，衣服等沒有1元包郵秒殺基本沒戲。現(xiàn)在淘寶所謂的有效的免費(fèi)推廣就是淘寶的官方活動，在此提醒廣大賣家，不要相信那種十萬幫派廣告位置頂?shù)氖召M(fèi)廣告，那完全是騙錢，看了上面的發(fā)貼推廣分析，你懂的。真正有效果的是淘寶的官方活動，比如淘金幣，聚劃算，天天特價，vip俱樂部，淘滿意等，這些有官方流量直接導(dǎo)入的活動效果是最好的，但是報名這些活動需要技巧，因?yàn)樘嗟娜讼霌屵@些免費(fèi)資源。而我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品內(nèi)傷最嚴(yán)重的就是無法參加這些活動，具體原因請看下面我操作c店的思路。
第一步：想清楚自己要賣什么。今天有個小姑娘說要賣服裝，這個服裝范圍太大了，必須細(xì)化到最細(xì)的類目，比如說針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類目都賣，那么在現(xiàn)在激烈的淘寶競爭中必?cái)o疑，因?yàn)檫@種店就像大雜燴，什么都有，完全不專業(yè)，我現(xiàn)任公司就范了這個錯誤，類目有絲襪，棉襪，內(nèi)褲，家居服，保暖內(nèi)衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣不起價錢。這次我的C店選擇的是塑身內(nèi)衣，而且是塑身內(nèi)衣最出名的品牌-婷美，店內(nèi)只賣婷美的塑身內(nèi)衣，其他牌子一個不賣。優(yōu)勢有兩點(diǎn)：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因?yàn)槠渌放茦?biāo)題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內(nèi)衣相關(guān)的關(guān)鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢;2、只賣塑身內(nèi)衣，這是經(jīng)過淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)分析后選擇的類目，競爭少，成交量不錯，就算是C店也具備競爭力，專賣塑身內(nèi)衣更顯得店鋪專業(yè)，有利于提高轉(zhuǎn)化率。
第二步：選款。我現(xiàn)任公司的網(wǎng)購產(chǎn)品和實(shí)體店產(chǎn)品是一致的，但是奇怪的是實(shí)體店銷售情況好的款在網(wǎng)店卻銷售很差，比如說男士棉襪，我接過很多顧客都說襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開發(fā)的跳躍色的男襪在批發(fā)市場一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣的好的男襪，確實(shí)都是純色的賣的火爆，或許這就是網(wǎng)購和實(shí)體購物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點(diǎn)很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對自然搜索流量，必須性價比超高的。對于選款有幾個方法：1、把所有寶貝同類型的使用同樣的標(biāo)題上架，描述留空，掛一個星期看看自然搜索點(diǎn)擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類寶貝熱賣的款式，照搬肯定沒錯的，前陣子有個兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣的女裝款式，通過直通車打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對了，這就是一流的款式二流的質(zhì)量三流的價格典型案例。3、通過直通車看看哪個寶貝點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率高，差的扯下來換一個，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價。對于有實(shí)體店的公司建議重新針對網(wǎng)購開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)體店的吊牌價是根據(jù)實(shí)體市場定的，一定不符合網(wǎng)購市場的，就像款式一樣存在很大差異。我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品吊牌價是很高的，比如說內(nèi)褲108元吊牌價，這個原價對于網(wǎng)購消費(fèi)者來說已經(jīng)打破的消費(fèi)心理防線，不管你打折多少，都很難說服他原價值108元，折扣越低，越感覺不靠譜，水份太高。關(guān)于定價有兩個方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動，那么定價都是拿貨價×1.2=銷售價，當(dāng)然可以高一點(diǎn)，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設(shè)置的傭金都是1.5%和3%，你設(shè)置個20%保證有優(yōu)勢。如果你是希望做大做強(qiáng)的，那就必須是銷售價=拿貨價×1.5+10，絕對不能低于1.5，也不能高讓人無法接受，具體看產(chǎn)品價格是否透明，關(guān)鍵就是消費(fèi)心理，達(dá)不到這個條件，淘寶官方活動基本與你無緣
以上是店鋪基本內(nèi)功心法，做不好直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于同行，比如我現(xiàn)任公司轉(zhuǎn)化率這幾天都是1.25%，同行是8%，這是嚴(yán)重內(nèi)傷。嚴(yán)重內(nèi)傷的店鋪就算有高超的運(yùn)營技巧也無法挽救。
第四步：資金，沒有運(yùn)營資金的基本沒戲，就像我的塑身內(nèi)衣店被逼停止，我們來算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版30塊，刷一單至少10塊，一個寶貝至少10單才好上直通車，直通車一次至少充值500元，成交一單最長確認(rèn)收貨時間10天，遇到7天無理由退貨等，算一算，發(fā)現(xiàn)傷不起，呵呵。
第五步：下回預(yù)告，直通車，刷單，產(chǎn)品規(guī)劃，活動規(guī)劃等。
最好總結(jié)：玩淘寶就是玩數(shù)據(jù)(賣什么，怎么賣)，玩規(guī)則(免費(fèi)推廣，打造爆款)，整個營銷策略就是對比營銷。
現(xiàn)任工作淘寶旗艦店推廣半年，有太多想做想改變的思路卻無法執(zhí)行，這樣子有好處也有壞處，越是發(fā)現(xiàn)困難，越能積累更多經(jīng)驗(yàn)，懂得什么應(yīng)該提前做，什么不應(yīng)該做，即便要離開，也要感謝這個平臺，因?yàn)槲掖_實(shí)成長了，進(jìn)步了。
半年經(jīng)驗(yàn)積累下來我發(fā)現(xiàn)公司對于推廣的職位定位有問題，淘寶店講究的是成交訂單，而不是成千上萬的點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊沒有訂單完全是白費(fèi)功夫，高轉(zhuǎn)化率對于淘寶站外推廣基本沒戲，除了百度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，而這是個長期工程，顯然不適合做淘寶站外推廣，特別是只有一個人負(fù)責(zé)推廣談淘寶站外推廣更不可能。那么剩下的就是淘寶站內(nèi)推廣，談到推廣想必希望能夠免費(fèi)，馬上會有人說淘寶論壇發(fā)貼，淘寶幫派發(fā)貼，旺旺群發(fā)，不怕告訴大家，那些發(fā)貼完全是坑爹的，全是寫給看戲的賣家們，記住了是賣家，不是買家，敢問有幾個人能空手套白狼寫出讓賣家們成為你的顧客呢?其實(shí)也有，就是前陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的1元包郵秒殺，親!就算你虧得起，你能抓住幾個回頭客?都不是你的目標(biāo)客戶啊。
至于旺旺群發(fā)，除了賣那種虛擬產(chǎn)品有點(diǎn)效果，衣服等沒有1元包郵秒殺基本沒戲。現(xiàn)在淘寶所謂的有效的免費(fèi)推廣就是淘寶的官方活動，在此提醒廣大賣家，不要相信那種十萬幫派廣告位置頂?shù)氖召M(fèi)廣告，那完全是騙錢，看了上面的發(fā)貼推廣分析，你懂的。真正有效果的是淘寶的官方活動，比如淘金幣，聚劃算，天天特價，vip俱樂部，淘滿意等，這些有官方流量直接導(dǎo)入的活動效果是最好的，但是報名這些活動需要技巧，因?yàn)樘嗟娜讼霌屵@些免費(fèi)資源。而我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品內(nèi)傷最嚴(yán)重的就是無法參加這些活動，具體原因請看下面我操作c店的思路。
第一步：想清楚自己要賣什么。今天有個小姑娘說要賣服裝，這個服裝范圍太大了，必須細(xì)化到最細(xì)的類目，比如說針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類目都賣，那么在現(xiàn)在激烈的淘寶競爭中必?cái)o疑，因?yàn)檫@種店就像大雜燴，什么都有，完全不專業(yè)，我現(xiàn)任公司就范了這個錯誤，類目有絲襪，棉襪，內(nèi)褲，家居服，保暖內(nèi)衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣不起價錢。這次我的C店選擇的是塑身內(nèi)衣，而且是塑身內(nèi)衣最出名的品牌-婷美，店內(nèi)只賣婷美的塑身內(nèi)衣，其他牌子一個不賣。優(yōu)勢有兩點(diǎn)：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因?yàn)槠渌放茦?biāo)題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內(nèi)衣相關(guān)的關(guān)鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢;2、只賣塑身內(nèi)衣，這是經(jīng)過淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)分析后選擇的類目，競爭少，成交量不錯，就算是C店也具備競爭力，專賣塑身內(nèi)衣更顯得店鋪專業(yè)，有利于提高轉(zhuǎn)化率。
第二步：選款。我現(xiàn)任公司的網(wǎng)購產(chǎn)品和實(shí)體店產(chǎn)品是一致的，但是奇怪的是實(shí)體店銷售情況好的款在網(wǎng)店卻銷售很差，比如說男士棉襪，我接過很多顧客都說襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開發(fā)的跳躍色的男襪在批發(fā)市場一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣的好的男襪，確實(shí)都是純色的賣的火爆，或許這就是網(wǎng)購和實(shí)體購物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點(diǎn)很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對自然搜索流量，必須性價比超高的。對于選款有幾個方法：1、把所有寶貝同類型的使用同樣的標(biāo)題上架，描述留空，掛一個星期看看自然搜索點(diǎn)擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類寶貝熱賣的款式，照搬肯定沒錯的，前陣子有個兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣的女裝款式，通過直通車打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對了，這就是一流的款式二流的質(zhì)量三流的價格典型案例。3、通過直通車看看哪個寶貝點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率高，差的扯下來換一個，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價。對于有實(shí)體店的公司建議重新針對網(wǎng)購開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)體店的吊牌價是根據(jù)實(shí)體市場定的，一定不符合網(wǎng)購市場的，就像款式一樣存在很大差異。我現(xiàn)任公司的產(chǎn)品吊牌價是很高的，比如說內(nèi)褲108元吊牌價，這個原價對于網(wǎng)購消費(fèi)者來說已經(jīng)打破的消費(fèi)心理防線，不管你打折多少，都很難說服他原價值108元，折扣越低，越感覺不靠譜，水份太高。關(guān)于定價有兩個方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動，那么定價都是拿貨價×1.2=銷售價，當(dāng)然可以高一點(diǎn)，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設(shè)置的傭金都是1.5%和3%，你設(shè)置個20%保證有優(yōu)勢。如果你是希望做大做強(qiáng)的，那就必須是銷售價=拿貨價×1.5+10，絕對不能低于1.5，也不能高讓人無法接受，具體看產(chǎn)品價格是否透明，關(guān)鍵就是消費(fèi)心理，達(dá)不到這個條件，淘寶官方活動基本與你無緣
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第四步：資金，沒有運(yùn)營資金的基本沒戲，就像我的塑身內(nèi)衣店被逼停止，我們來算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版30塊，刷一單至少10塊，一個寶貝至少10單才好上直通車，直通車一次至少充值500元，成交一單最長確認(rèn)收貨時間10天，遇到7天無理由退貨等，算一算，發(fā)現(xiàn)傷不起，呵呵。
第五步：下回預(yù)告，直通車，刷單，產(chǎn)品規(guī)劃，活動規(guī)劃等。
最好總結(jié)：玩淘寶就是玩數(shù)據(jù)(賣什么，怎么賣)，玩規(guī)則(免費(fèi)推廣，打造爆款)，整個營銷策略就是對比營銷。
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