核心提示：就像是買種子和種莊稼一樣，當(dāng)你引進(jìn)的種子是矮化品種時(shí)，你就不可能種出高大的莊稼，除了基因突變!所以說銷售不但是決定于店鋪人員，更決定于采購和產(chǎn)品。所以店鋪的銷售情況，采購也應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。當(dāng)?shù)昀习寰褪遣少彆r(shí)，情況就更明白不過了：進(jìn)貨是左手，銷售是右手，利潤在自己口袋里，左右手都是自己的。
化妝品店進(jìn)貨很關(guān)鍵，如何進(jìn)貨最有利于銷售，降低庫存提高利潤?目前化妝品專賣店除了規(guī)模較大的連鎖店設(shè)有專門的采購部門外，大部分的化妝品店老板就是采購，采購即是老板。門店引進(jìn)品牌的目的是什么?引進(jìn)采購品牌是為了增加入店客流，增加銷售，為了利潤最大化，讓我們的店鋪具有更強(qiáng)的競爭力。我們在引進(jìn)品牌的時(shí)候必須明確引進(jìn)的目的，有計(jì)劃地引進(jìn)，而不是憑個(gè)人愛好和一時(shí)沖動。進(jìn)貨需要時(shí)注意的誤區(qū)都有哪些呢?下面6大誤區(qū)，你遇到了嗎?
誤區(qū)一、依老板個(gè)人的偏好決定引進(jìn)的品牌
老板做采購無可厚非，但是把化妝品專賣店的品牌引進(jìn)系于老板一個(gè)人的好惡，而不是市場的需求和品牌的市場表現(xiàn)與潛力那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
誤區(qū)二、采購是采購的事，銷售是店鋪的事
店鋪采購產(chǎn)品盡快賣出去，同時(shí)賺取合理的利潤這才是最關(guān)鍵的。但是大部分采購或老板都認(rèn)為：采購我來管，賣東西是店長和店員的事!乍一看似乎有點(diǎn)道理，但仔細(xì)一想完全是悖論!
就像是買種子和種莊稼一樣，當(dāng)你引進(jìn)的種子是矮化品種時(shí)，你就不可能種出高大的莊稼，除了基因突變!所以說銷售不但是決定于店鋪人員，更決定于采購和產(chǎn)品。所以店鋪的銷售情況，采購也應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。當(dāng)?shù)昀习寰褪遣少彆r(shí)，情況就更明白不過了：進(jìn)貨是左手，銷售是右手，利潤在自己口袋里，左右手都是自己的。
誤區(qū)三、采購量大，價(jià)格優(yōu)惠
廠家的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑到采購或老板面前說，我這有一批貨價(jià)格非常低你要不要?或者某年某月我們要開一個(gè)訂貨會邀請你參加，這往往就是一個(gè)陷阱!因?yàn)橐话憔o跟著他會說，只是保質(zhì)期有點(diǎn)問題，不退貨!因?yàn)閮r(jià)格低，一些采購就坐不住了。
遇到類似的 問題我們不妨問自己幾個(gè)問題：第一這種產(chǎn)品是市場上的暢銷品嗎?第二保質(zhì)期有問題嗎?第三質(zhì)量有問題嗎?第四賣夠多少我才能掙錢?第五這批貨會不會降低我流動資金的周轉(zhuǎn)率?第六會不會讓我陷入不得不強(qiáng)推這些產(chǎn)品，而壓制了其他名牌產(chǎn)品?第七我明白這批貨的風(fēng)險(xiǎn)是什么嗎?如果你能肯定地回答以上問題，那么你可以放心地下決定進(jìn)還是不進(jìn)。
誤區(qū)四、賣人情，表現(xiàn)自己地位
經(jīng)常會聽見采購或店老板說我跟某某廠家業(yè)務(wù)員關(guān)系不錯(cuò)，到時(shí)一定會調(diào)換貨或退貨，不會有問題!殊不知生意是生意，人情是人情，當(dāng)你把生意和感情糾葛到一起的時(shí)候，你的生意將會非常痛苦!因?yàn)槟闶且驗(yàn)楦硞€(gè)人的關(guān)系好才引進(jìn)他的產(chǎn)品，而不是看他的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，比較暢銷才引進(jìn)他的產(chǎn)品!
關(guān)系好不等于產(chǎn)品好賣，引進(jìn)后賣不出去，吃虧的還是自己!采購或者老板的地位是你所在的店鋪賦予你的，他不允許你只是為了和別人賭氣或者滿足一種我的地盤我做主的所謂大氣的虛榮心而意氣用事，那樣最終損害的還是你自己的店鋪，店鋪沒有了，關(guān)系也就結(jié)束了。
誤區(qū)五、單品越多銷量越好
暢銷的商品必須要全，這是化妝品店銷售的根本保證。但是所謂的“全”是指暢銷品牌的暢銷單品，也就是市面上賣得好的品牌我都有，而不是每一個(gè)品牌的每一個(gè)單品都有。通常情況下，每一個(gè)品牌都有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)單品，廠家之所以設(shè)計(jì)這么多單品是從讓自己的一個(gè)品牌盡可能滿足不同的顧客，自己品牌銷量最大化考慮的。
這對廠家來說無可厚非，但是對商家或化妝品店就有問題了，更要命的是任何一個(gè)品牌都不是所有的單品都暢銷，往往一個(gè)品牌只有幾個(gè)或者十幾個(gè)單品是紅花，其他的都是陪襯的綠葉。所以化妝品店不是單品越多越好而是暢銷單品越多越好，品牌適當(dāng)齊全即可!
誤區(qū)六、錙銖必較很丟人
化妝品店采購是老板的代言人，和廠家談判爭取利益是采購的天職，這是必須的。每爭取一點(diǎn)利益，也就意味著店鋪的利潤就增加了一點(diǎn)。每次溝通和每進(jìn)一批貨都應(yīng)該去爭取!這不但不丟人，而且相反這是一件光榮的事，因?yàn)檫@種行為符合店鋪的利益，你為化妝品店的員工們謀取了更多的利益，讓我們的店鋪更加強(qiáng)大，走得更遠(yuǎn)，你是功臣。可爭取的利益很多：進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、贈品、廣告費(fèi)、人員支持、試用裝、人員工資、道具支持、宣傳物料、培訓(xùn)等。
遵守以上6大誤區(qū)，放心采購你需要的產(chǎn)品吧!
化妝品店進(jìn)貨很關(guān)鍵，如何進(jìn)貨最有利于銷售，降低庫存提高利潤?目前化妝品專賣店除了規(guī)模較大的連鎖店設(shè)有專門的采購部門外，大部分的化妝品店老板就是采購，采購即是老板。門店引進(jìn)品牌的目的是什么?引進(jìn)采購品牌是為了增加入店客流，增加銷售，為了利潤最大化，讓我們的店鋪具有更強(qiáng)的競爭力。我們在引進(jìn)品牌的時(shí)候必須明確引進(jìn)的目的，有計(jì)劃地引進(jìn)，而不是憑個(gè)人愛好和一時(shí)沖動。進(jìn)貨需要時(shí)注意的誤區(qū)都有哪些呢?下面6大誤區(qū)，你遇到了嗎?
誤區(qū)一、依老板個(gè)人的偏好決定引進(jìn)的品牌
老板做采購無可厚非，但是把化妝品專賣店的品牌引進(jìn)系于老板一個(gè)人的好惡，而不是市場的需求和品牌的市場表現(xiàn)與潛力那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
誤區(qū)二、采購是采購的事，銷售是店鋪的事
店鋪采購產(chǎn)品盡快賣出去，同時(shí)賺取合理的利潤這才是最關(guān)鍵的。但是大部分采購或老板都認(rèn)為：采購我來管，賣東西是店長和店員的事!乍一看似乎有點(diǎn)道理，但仔細(xì)一想完全是悖論!
就像是買種子和種莊稼一樣，當(dāng)你引進(jìn)的種子是矮化品種時(shí)，你就不可能種出高大的莊稼，除了基因突變!所以說銷售不但是決定于店鋪人員，更決定于采購和產(chǎn)品。所以店鋪的銷售情況，采購也應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。當(dāng)?shù)昀习寰褪遣少彆r(shí)，情況就更明白不過了：進(jìn)貨是左手，銷售是右手，利潤在自己口袋里，左右手都是自己的。
誤區(qū)三、采購量大，價(jià)格優(yōu)惠
廠家的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑到采購或老板面前說，我這有一批貨價(jià)格非常低你要不要?或者某年某月我們要開一個(gè)訂貨會邀請你參加，這往往就是一個(gè)陷阱!因?yàn)橐话憔o跟著他會說，只是保質(zhì)期有點(diǎn)問題，不退貨!因?yàn)閮r(jià)格低，一些采購就坐不住了。
遇到類似的 問題我們不妨問自己幾個(gè)問題：第一這種產(chǎn)品是市場上的暢銷品嗎?第二保質(zhì)期有問題嗎?第三質(zhì)量有問題嗎?第四賣夠多少我才能掙錢?第五這批貨會不會降低我流動資金的周轉(zhuǎn)率?第六會不會讓我陷入不得不強(qiáng)推這些產(chǎn)品，而壓制了其他名牌產(chǎn)品?第七我明白這批貨的風(fēng)險(xiǎn)是什么嗎?如果你能肯定地回答以上問題，那么你可以放心地下決定進(jìn)還是不進(jìn)。
誤區(qū)四、賣人情，表現(xiàn)自己地位
經(jīng)常會聽見采購或店老板說我跟某某廠家業(yè)務(wù)員關(guān)系不錯(cuò)，到時(shí)一定會調(diào)換貨或退貨，不會有問題!殊不知生意是生意，人情是人情，當(dāng)你把生意和感情糾葛到一起的時(shí)候，你的生意將會非常痛苦!因?yàn)槟闶且驗(yàn)楦硞€(gè)人的關(guān)系好才引進(jìn)他的產(chǎn)品，而不是看他的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，比較暢銷才引進(jìn)他的產(chǎn)品!
關(guān)系好不等于產(chǎn)品好賣，引進(jìn)后賣不出去，吃虧的還是自己!采購或者老板的地位是你所在的店鋪賦予你的，他不允許你只是為了和別人賭氣或者滿足一種我的地盤我做主的所謂大氣的虛榮心而意氣用事，那樣最終損害的還是你自己的店鋪，店鋪沒有了，關(guān)系也就結(jié)束了。
誤區(qū)五、單品越多銷量越好
暢銷的商品必須要全，這是化妝品店銷售的根本保證。但是所謂的“全”是指暢銷品牌的暢銷單品，也就是市面上賣得好的品牌我都有，而不是每一個(gè)品牌的每一個(gè)單品都有。通常情況下，每一個(gè)品牌都有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)單品，廠家之所以設(shè)計(jì)這么多單品是從讓自己的一個(gè)品牌盡可能滿足不同的顧客，自己品牌銷量最大化考慮的。
這對廠家來說無可厚非，但是對商家或化妝品店就有問題了，更要命的是任何一個(gè)品牌都不是所有的單品都暢銷，往往一個(gè)品牌只有幾個(gè)或者十幾個(gè)單品是紅花，其他的都是陪襯的綠葉。所以化妝品店不是單品越多越好而是暢銷單品越多越好，品牌適當(dāng)齊全即可!
誤區(qū)六、錙銖必較很丟人
化妝品店采購是老板的代言人，和廠家談判爭取利益是采購的天職，這是必須的。每爭取一點(diǎn)利益，也就意味著店鋪的利潤就增加了一點(diǎn)。每次溝通和每進(jìn)一批貨都應(yīng)該去爭取!這不但不丟人，而且相反這是一件光榮的事，因?yàn)檫@種行為符合店鋪的利益，你為化妝品店的員工們謀取了更多的利益，讓我們的店鋪更加強(qiáng)大，走得更遠(yuǎn)，你是功臣。可爭取的利益很多：進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、贈品、廣告費(fèi)、人員支持、試用裝、人員工資、道具支持、宣傳物料、培訓(xùn)等。
遵守以上6大誤區(qū)，放心采購你需要的產(chǎn)品吧!
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本文來源： 化妝品店鋪經(jīng)營 6大品牌誤區(qū)
