客服績效考核是什么？
在這里我們可以簡單的認為，客服績效考核是一份合同，由客服管理者制定，客服團隊執(zhí)行，并且根據(jù)客服的完成情況，客服管理者給予相應的激勵，從而最終達到共同的目的。
客服績效考核的重要性？
1、明確客服的努力方向和目標；
2、提升客服的工作效率；
3、體現(xiàn)公司的激勵文化；
4、能者多勞，多勞多得，良性競爭氛圍；
通常客服的薪資構造是怎樣的？
從以往接觸的店鋪里面了解到，一般客服的薪資構造是底薪+提成+績效的方式，即存在基本薪資，業(yè)績提成，還有績效獎金。通常情況下，成長期的店鋪會重提成輕績效，成熟期的店鋪會重績效輕提成。但不管怎么說，績效考核是一塊非常重要的環(huán)節(jié)。
客服績效考核方案如何做？
客服的考核方案，通常涉及到這么幾個點。
1、了解考核目的，就是為了提升什么數(shù)據(jù)；
2、選擇相應的考核指標；
3、針對考核指標定標準值；
4、以結果為導向，進行對客服的激勵。
客服績效考核的目的？
客服績效考核，目的不是為了管理客服，而是為了提升，對整個店鋪的提升，以及對客服的提升。如果更簡單的去理解的話，我們做客服績效考核，目的就是為了幫助客服多賺錢，以及幫助店鋪多賺錢，實現(xiàn)雙贏。所以，客服績效考核，應該是受客服歡迎的，而不是讓客服覺得束縛反感的。
如何選擇績效考核的指標？
需要帶著目的去選擇考核指標，即你店鋪目標是為了提升哪項數(shù)據(jù)，就選擇哪項指標進行考核。常用的考核指標有：咨詢轉化率、客單價、平均響應時間等。另外，績效考核指標，宜少不宜多，針對性強，才能夠做得更好。
如何定考核指標的標準值？
一般有3種方式，去定考核指標的標準值：
1、店鋪對該項指標的期望目標值；
2、參考店鋪同類目該指標行業(yè)平均值；
3、參考店鋪歷史數(shù)據(jù)；
FAQ：
Q：客服績效考核的質和量怎樣把控？
A：做客服績效考核，有一個核心點，就是需要做到雙贏，即客服完成績效考核的質和量，能夠給店鋪帶來多大的效益。
Q：流量每天不多，有什么實在的辦法提高嗎？
A：現(xiàn)在的每個流量，基本都需要花錢了，而且感覺越來越貴，所以需要非常重視每一個流量。如果流量每天不多，建議盡可能的引導顧客咨詢客服，然后再通過客服盡量實現(xiàn)轉化成交。
Q：售前售后一條龍服務的客服怎么考核比較好？
A：對店鋪來講，解決售后問題是最重要的，對客服來講，解決售前問題能夠帶來收益。那如果同時來一個售前問題和一個售后問題，豈不是為難？所以強烈建議售前售后客服分開。
Q：在做質檢時，是否有比較合適的質檢指標？有哪些聊天記錄的細節(jié)是需要重點關注的？
A：請重點查看幾處聊天記錄：1是詢單流失明細，重點去分析為何咨詢了不下單，有哪些原因，總結起來，下次能否避免；2是未回復明細，了解哪些顧客咨詢沒有得到客服回復，什么原因；3是慢響應明細，了解哪些顧客咨詢我們客服回復太慢了，什么原因。
Q：遇到小白顧客怎么辦 ？
A：找準客戶聯(lián)系我們的目的是什么，針對問題去進行解釋。我們以往的做法的是采取電話溝通方式進行溝通。更快更準確的理解客戶的意思。
Q：請問在日常工作中，是如何做到對全體客服的培訓，全體的信息覆蓋的？
A：通常是分批進行培訓的，如果確實需要所有客服參加的話，會選擇在接待壓力最小的時候進行。這里同樣推薦下，在赤兔系統(tǒng)上，可以查看到客服的接待壓力分析，可以了解哪個時間段客服接待壓力小，哪個時間段客服接待壓力大。
Q：我們店鋪目前靜默下單的比例很高，如何提高詢問客服的比例呢？
A：靜默銷售額與客服銷售額的關系，之所以比較推崇引導顧客更多地咨詢客服，是因為通過赤兔可以了解到，客服客單價要比靜默客單價，基本高出20%-40%。當然，目前電商這塊基本成型了，買家的購買習慣也被培養(yǎng)了，所以，越來越多顧客會選擇靜默購買，這也是一個正常的現(xiàn)象。
Q：績效匹配方式里，怎么選擇比較合適？
A：按聊天時間來匹配的，業(yè)績是歸給下單付款前最后說話的那個客服。
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本文來源： 客服績效考核：提升訂單轉化率
