一．學習直通車的個人要點：

1：在學習和實操賬戶過程中每天堅持寫日記（至少3個月）；

日記主要是寫今天對賬戶做的調整，并記錄賬戶各方面數據，學會總結賬戶各指標的趨勢，若有好轉繼續沿用該方法，若數據變化不大可以換方法測試；所以在開直通車的時候，方法有很多，需要多嘗試，尋找一個適合你自己店鋪的方法最重要。日志中最后一句就是明天的調整計劃，把自己要做的事情記錄清楚，其實不單是為了第二天調整做個記錄，而是你看到自己店鋪的數據當時就在想辦法，是在總結你過去的調整。

2：打好基礎；

無論如何先把《萬堂書院》的24個視頻搞定，基礎就是你起跑的前提，殊不知這場游戲你都不懂規則還怎么玩？靜下心來做好基礎；

二．接下來問大家幾個問題：

1.直通車跟自然搜索，你覺得哪個能更快到達某個詞搜索的第一頁？

對的，是直通車，這就是直通車最明顯的優點之一；當你某個詞或者某個寶貝需要流量的時候你就可以通過直通車調整關鍵詞的展位達到目的；直通車能快速引流，你就不用苦等流量了；

2.你天天調整直通車你盯的數據還是質量得分和平均點擊花費么？

如果你開直通車最關心的還是質量得分和平均點擊花費，那你繼續看下去哦；質量得分最直接的優點就是扣費低點（實際扣費 = 下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01 元），個人認為不必太糾結這些公式了以及質量得分的數值是怎么換算來的，這些其實都沒什么的，反正大家都一樣的沒什么好去深入的，難道你在用錢的時候還去關心下這張鈔票從哪來的？平均點擊花費就是大概一個點擊多少錢咯，這個當然是越低越好，但是你的行業是沒法改變的，你不能拿男鞋的3塊跟女裝的7毛比吧，所以這個也沒什么好糾結的；再請問 是什么會改變一個寶貝的質量得分和平均點擊花費？沒錯，是你這個寶貝的反饋。反饋包括該寶貝的點擊率和轉化率，怎么做好點擊率和轉化率才是你該思考的，

點擊率主要從寶貝推廣圖片入手，這里告訴大家一個我常用測圖和推廣標題的方法；2個推廣標題盡量不相同，例如一件 時尚雪紡長袖連衣裙，“雪紡”這個詞出現在上一個標題上，那你另一個標題就不要出現了，你可以添加“時尚長袖”等，這樣的效果就是你即展現了“雪紡”也展現了“時尚長袖”,標題字數有限，這樣做的目的你懂的；推廣的圖片對點擊率的影響是最大的，圖片可以無節操，但是要能表現出主題，是賣連衣裙就要一眼看上去是連衣裙吧，千萬不要整那些非常無節操的圖片，請問你是請人來你店里玩嗎？那請問你這樣點擊率有了那轉化率呢？

轉化率主要是店鋪內功啦，你在開直通車了，那請問你自己店鋪的內功做了嗎？如果內功不行轉化率不行那表示你通過直通車引進來的流量就浪費了，浪費可恥的哦。是的，豐富自己的詳情頁吧，提高轉化吧。

等你做好了點擊率和轉化率，你再回頭看看你的質量得分和平均點擊花費的變化趨勢如何咯？

3.你開直通車是為了賺錢么？

如果親開直通車是為了賺錢，那親繼續看下去哦；直通車是引流工具，它只是把流量引進店鋪，當然如果你的寶貝是連衣裙，車手加了褲子這個詞引進流量了，那你可以去打這位車手了；所以一般不是很過分的詞引進的流量其實都是可以去把握的，流量進來了轉化還是看內功了；換句話說你的直通車引進的流量轉化好，你的寶貝上的快，你應該去關注你店鋪的自然流量是不是有上升，而不是去看直通車有沒有賺錢，直通車是引流工具不是賺錢工具，直通車要賺錢那得要非常非常叼的數據才行吧。

4.你關于直通車的思路對了嗎？

記住一句話：缺什么補什么。流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關鍵詞展位；點擊率不夠就想辦法測試推廣的圖片；轉化率不夠就想辦法做好詳情頁；PPC太高先對比行業（這個行業數據可以參考下你寶貝中心詞的行業數據），如果相差太大那繼續做點擊率吧，總有一天你的PPC會下來的，質量得分也同理。思路要清晰，然后針對性的調整，數據維度很多，慢慢改變。記住精髓，定好方向，膽大心細。關于這點，你敢嗎？一開始寶貝剛上上去各方面數據還是一般的，這時候你的出價可能會比較高，這都是正常的，你的一款新推的寶貝一上來就想比別人培養了很久的寶貝的ppc低了？不要著急，先上上來，把流量弄起來，同時多盯著點擊率，當然不能坐以待斃，多作圖，多看同行的車圖，判斷自己的車圖是否有競爭力；

個人建議盡量把寶貝排到前面幾頁去，不要老待著后面，排在后面的點擊率相對來說是不如前面的這個大家都知道的，你如果不是0銷量的連衣裙，如果你的車圖不是太差那就到前面去，流量來了點擊率好了，后面的培養會非常輕松；如果一直因為出價太高扣費太高而不敢排前面去，那點擊率越來越不行，ppc沒法降，這個寶貝培養的越來越差，后面的效果自己想象吧。要大膽點親們~

三．那些年開過的車：

1.曾經開過男鞋還有手工皂的車子，你如果要問我現在我會選擇哪個？我會告訴你我會選男鞋，雖然男鞋的ppc高，雖然男鞋的點擊率非常難做，雖然男鞋比較看重品牌，但是我還是會選男鞋，因為手工皂行業沒流量，男鞋好歹行業有流量吧，那就點擊率辛苦點做吧，ppc辛苦點降吧，沒有流量的寶貝其實是最難培養的。這里主要是想說：在展現量只有幾百點擊量只有幾個的時候，這個時候別浪費時間去研究點擊率啥的了，數據太小參考性比較差，好好先把流量引進來吧。

2.如果要說類目，我會分為：一種男人用的東西，一種女人用的東西，還有其他；這主要是因為男人和女人的購買心理以及購買習慣是不同的；男人的東西注重品牌，男人買東西看了前幾頁就不會再往后翻，這就是男人的東西點擊率不好做的原因，男人不愛逛；這就是男人的東西ppc比較高的原因，你要擠破腦袋擠到前面，不然后面就沒流量；女人的東西呢，你排后面也會有流量而且女人愛逛，所以點擊率相對較高，ppc相對較低。

四．直通車能干嘛？

1.給店鋪增加流量；店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量；

2.給店鋪增加自然流量；部分在開車的寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，這個時候寶貝的搜索排名也會上升，從而提高店鋪的自然流量；

3.測款；通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI等情況，你可以了解到店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而給調整店里部分款式的推廣力度提供依據；

4.配合店鋪打款；如果你店里要新推一款寶貝，這個時候你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加，這個時候這款寶貝也更容易起來；

五．幾個妙招：

1.假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競爭對手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個時候你可以做什么？

有沒有想過你可以弄個單獨計劃只投“京粵魯閩”，這個時候你的圖片就是重點突出“京粵魯閩”包郵，就算我這個寶貝在其他計劃跟別人差不多，但是我這個“京粵魯閩”包郵總有優勢吧~可能就是這個小方法就能讓你寶貝上的快比別人，從而對自己寶貝的自然搜索更有利~

2.要學會看趨勢

如果你的整個賬戶的點擊率下降比較厲害，先看各個計劃的點擊率變化趨勢，找到下降較快的計劃，再看改計劃里的寶貝點擊率變化趨勢，再重點優化改寶貝，有個快捷方法：對比昨天跟過去14天或者過去30天的數據差不多就可以看出大概那個計劃以及哪款寶貝在下降了，如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找；快速優化一款寶貝的方法是：拉過去30天的數據按點擊量排序，重點調整流量大的幾個詞。

3.怎樣尋找比較便宜的流量？

1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競爭相對較小，而且ppc會比關鍵詞低些，等于就是你花更少的錢就可以引進一個流量了，有個快捷的方法就是：標題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關鍵詞加進來，出價大概可以出你關鍵詞價格的80%，后面培養下其點擊率、關注ppc變化；

2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc一般會比關鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向的價格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請讓它飚一會，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會是你培養的非常好的寶貝；

4.直通車里面的加減法

例如你的某個寶貝大部分帶“正品”的詞轉化較好，那就去尋找并添加這類詞；如果你的部分詞轉化率較好那就適當提高展位；如果你的部分詞的點擊率較低，你可以試著更改下關鍵詞的匹配方式或者提高關鍵詞展位；如果你的部分詞培養了很久，但是相對來說點擊率和轉化率較低，那就適當拉低展位或者刪除。根據數據去調整，這才是優化。

六．總結那些怎么辦：

1.怎么挑選寶貝？

首先參考原有的銷量，銷量大的優先考慮；再從量子里對比同類產品的跳失率，跳失率低的產品優先；計算流量價值，（流量價值=成交金額/訪客數）流量價值高的優先，例歐美小香風外套，計算流量價值主要是在同類產品中大概可以看出哪款寶貝比較容易成交，判斷是50個流量成交一件還是100個流量才成交一件，為以后少走彎路；

2.流量少怎么辦？

1.加詞；1）系統推薦詞；2）點關鍵詞進去參考里面的推薦詞表；3）搜索框的“你是不是想找”等；

3.點擊率低怎么辦？

換圖多測試圖片，試著無節操，但是不要丟了產品，關注點擊率的變化；

4.ppc太高怎么辦？

首先引流進來，做好點擊率、轉化率，ppc會慢慢降下來的；持之以恒。

七．關于無線：

1.無線直通車的展現規則：

綜合排名（質量分+出價），這點跟pc端一樣

2.無線質量分的影響因素：

1）關鍵詞與標題、屬性、類目的匹配度，

分為4種情況：1）完全命中；2）不完全命中但是重要關鍵詞匹配度高；3）缺失重要關鍵詞；4）完全沒命中 ；其實這點跟pc端一樣，所以你的推廣標題里加上你流量較大且培養的比較好的關鍵詞效果會更好，有利于寶貝質量分的培養；

2）點擊率，

點擊率一直是個很重要的指標，關于這點，可以結合直通車無線數據報表查看點擊率的變化趨勢，自己去體會下怎樣的圖片在手機端是比較有吸引力的，結合標題與圖片在手機端的尺寸去測試，是不是圖片上的促銷信息還是比較小？

3.無線直通車展位：

1）IOS客戶端：帶hot標的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去（具體解釋為：第一位是車位再隔20個自然位再后面2個是車位再隔20個自然位再后面2個是車位這樣無限下去）；

2） 安卓客戶端：帶hot標的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去；（具體解釋為：第一位是車位再隔10個自然位再后面1個是車位再隔10個自然位再后面1個是車位這樣無限下去）；

3）WAP觸屏版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點擊“觸屏版”，搜個關鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去

4）WAP標準版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點擊“標準版”，搜個關鍵詞拉到最下面有個“掌柜推薦”，這個掌柜推薦上面的這一個寶貝是直通車推廣位置，點擊“掌柜推薦”進去有20個單品這也是直通車展位。

關于直通車，我覺得首先要對直通車有個清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求并找對方向去努力調整，方向第一，具體實操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結的才是你的東西以后對你最有利。