從未來趨勢來看，消費已經越來越個性化，特別是90后，他們追求與眾不同，有獨特的消費觀，消費行為越來越個性化，這對中小賣家就是機會。中小賣家應該去尋找消費者心智中的空白，進行差異化，提出別人未曾提及的概念，通過運營、推廣、產品包裝、客服用語、店鋪視覺等等將你的概念植入消費者的心智之中。

　　

　　第三部分，如何定位

　　

　　首先，你得明確你的消費者是誰。

　　

　　只有明確消費者是誰，你要為哪類消費者服務，才能去研究他們需求；發現他們的需求，你才能知道他們需要什么樣的產品，才能去研究他們在什么地方活動，才知道通過何種渠道將信息傳播給他們。

　　

　　其次，明確競爭對手是誰。

　　

　　定位其實就是以競爭為導向的競爭戰略，所以第二步明確競爭對手，明確競爭對手有何優勢，避開其優勢，進行差異化，開辟別人未涉足的領域，建立自己的優勢—這就是定位。

　　

　　對于淘寶而言，要進行市場定位，先分析類目TOP50店鋪爆款，看看他們店鋪風格，他們打的是什么概念，當然目前很多類目可以發現行業前10可能80%都是低價。如果一個新進入的小賣家還去玩低價，那我只能說你沒救了。

　　

　　舉例：如何找市場空白。

　　

　　最簡單的方法：價格維度分析，查看類目top50店鋪的爆款價格區間（下方數字為舉例虛擬）

　　

　　比如，top50店鋪的爆款價格區間如上圖所示，那么競爭強度較低的為60元左右，再結合生意經成交量分析，如果市場容量較大，那么可以初步選定價格區間。

　　

　　同價格維度：店鋪風格分析

　　

　　如果選定了價格區間，60元左右，那么，你的競爭對手的就是價位60元左右的店鋪，而那些9.9元，19.9元的可以通通無視了，買9.9包郵的買家99.9%不會買你那60多元東西?，F在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店鋪風格（備注：你的規模越小，就需要分析越多的店鋪）

　　

　　如果店鋪風格如上所示（數據參考），如果能有別人沒做的風格，那么最好不過。如果每個風格都有了，要么自己提出新的概念，要么選擇競爭小的進入，比如上圖，競爭比較小的就是卡通風。如果選擇了卡通風，那么在卡通風下進行差異化，比如可以做唯美卡通、動物卡通、動漫卡通……在選定了做哪個卡通風格后，確定廣告語。確定廣告語后，店鋪裝修、產品、產品包裹包裝、店鋪活動、運營、推廣、客服…都要以這句廣告語為中心，店鋪進行的一切工作，就是支撐起這句廣告語。

　　

　　舉例：化妝品維度

　　

　　以上只是粗略舉例了少數維度，還有其他的維度可供選擇，通過多個維度的組合，定位就出來了。在原料定位方面做的還可以淘品牌有：肌情的橄欖護膚，長生鳥的珍珠護膚……在功效定位方面做的不錯的有比度克的祛痘，花釀的去黃……按護膚流程+原料定位做的不錯的有透真的眼部護理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的綠豆面膜……

　　

　　舉例：茶葉的維度

　　

　　目前的茶葉還基本沒什么定位，基本都是同質化，目前對消費者來說，喝哪個牌子的茶都是一樣完全沒區別，最多也就是價格不一樣而已。可以通過功效+人群的組合，如女性減肥茶、中年人保健茶…等等進行簡單的區隔，過去涼茶王老吉火了，就是因為有了定位：降火，有定位，才能進行最有效的廣告傳播。

　　

　　舉例：服裝的維度

　　

　　市場越成熟，就分的越細。所以越是成熟的市場，越需要精準定位。在過去網絡服裝市場不成熟的時代，大家都像雜貨鋪，有點風格定位的韓都衣舍、天使之城等等做大了。現在，市場成熟了，只有通過多個維度進行精準的定位，服務好一小群消費者群體，才能在現代競爭中立足。