事件營銷具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一 種公關(guān)傳播與市場推廣手段。 筆者混跡淘寶6年有余，尤其是學做淘寶賣家這半年來，對淘寶賣家有了新的審視，本文嘗試對近期一些淘寶賣家事件營銷的分析，希望能對你有所啟發(fā)。

　　借勢篇

　　一般來說，事件營銷無外乎兩種模式：借力模式和主動模式，而借力模式因為低成本被運用最廣。

　　向明星事件借勢

　　今年9月，李晨送女友張馨予的心形石頭被其前女友吐槽收到一模一樣的同款，又有眼尖網(wǎng)友爆出去年8月13日藝人劉蕓就在網(wǎng)上曬過自己收到過李晨揀的“心形石頭”，“一石數(shù)女”事件發(fā)生之后，心型石頭在淘寶大量出現(xiàn):

　　當然，有些只是噱頭，賺取一些流量，但也有些還賣得不錯.

　　同樣的事件李開復老師也遭遇過，11月25日，李開復老師發(fā)了一條微博:

　　【神奇健康冰淇淋】美國最近流行神奇Yonana機器，用新鮮水果切成丁，然后壓入機器，出來就成了又滑又軟的冰淇淋。下圖是我們做的香蕉鳳梨草莓冰。100%水果，不必放不健康的白糖，不破壞維他命C，孩子都愿意吃水果了！

　　根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的 感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。開復老師微博傳遞的正能量當然不容小覷，而李晨“一石數(shù)女”事件雖然是個負面新聞，但是善加引導，照樣可以為我所 用。

　　向新聞事件借勢

　　12月3日，一條湖南岳陽“16萬元天價切糕”的微博引發(fā)網(wǎng)友熱議，我們?nèi)タ戳藗€熱鬧，而眾多淘寶賣家從中看到了商機。其中一家叫做“孫小圣”的天貓店，從策劃到設(shè)計到制作到拍照上新開賣，整個過程用了——不到4小時，并在短時間內(nèi)賣斷貨。

　　這個數(shù)據(jù)還不包括眾多分銷商的銷量，后續(xù)盡管被大量的模仿跟進，但超高的執(zhí)行力讓其占得了先機。

　　企業(yè)利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果，盡管在目前的國內(nèi)環(huán)境下，你的借勢創(chuàng)意可能很快被復制，但如果執(zhí)行力強，你至少可以站得寶貴的先機.

　　造勢篇

　　所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。相比于借勢，自主造勢就需要更高的技巧了。

　　別出心裁造勢

　　11月24日，72歲的劉謙平在外孫女呂婷的指導下拍攝的一組女裝照走紅網(wǎng)絡(luò)。劉謙平的外孫女在廣州經(jīng)營一家女裝淘寶店，從湖南來廣州探望孫女的劉謙平自愿為淘寶女裝模特。

　　這組高齡老人的女裝秀的照片引發(fā)了中外媒體和網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，網(wǎng)易都主流網(wǎng)絡(luò)媒體對其進行了專題采訪，淘寶店當然是生意火爆，財源滾滾了。

　　語出驚人造勢

　　在淘寶網(wǎng)“12·12賣家宣言”留言墻上，一家鞋店的老板娘的“宣言”讓網(wǎng)友嘖嘖稱奇：“頭層牛皮拖鞋，假一賠老板娘！你敢買，我就敢賠！”。這個消息迅速被微博和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，效果良好。

　　如此語不驚人死不休的賣家并不鮮見，今年“雙12”的時候，就有淘寶賣家宣稱“銷售300件，老板裸跳江南style！12月13視頻見證！”而紅極一時。

　　反其道而行之造勢

　　淘寶的信用體系讓賣家十分珍惜每一次評價和評分，在賣家群里隨處可見吐槽因為買家無厘頭的中差評而三番四次、低聲下氣地給買家電話聯(lián)系的經(jīng)歷，正所謂“顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀”，但是，也有特例，@琢磨先生的一條微博 就提到“昨夜看一個淘寶店，老板以罵人著稱，很多賣家留言：今天不開心，給個差評但求店主一罵。”這樣當然可以博取用戶的眼球，但對品牌也有較大傷害，慎用。

　　在網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快、互動性強的今天，事件營銷和其他的廣告相比優(yōu)勢顯而易見，事件營銷可以以更低的成本，產(chǎn)生更大的價值，當然，前提是你需要有對事件敏銳的嗅覺、迅捷的反應(yīng)以及別出心裁的方式。

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本文來源： 向淘寶賣家學做事件營銷