去年雙11當(dāng)天，天貓共創(chuàng)下191億元的成交額。此外，共有3家店鋪（單店）銷售額破億元，成為當(dāng)日的大贏家。

　　217 家店鋪突破千萬元

　　2011年雙11，總共有497家品牌店銷售突破百萬元，其中3家品牌店銷售額破4000萬元，另有1家超3000萬元、4家超過2000萬元、38家過1000萬元、75家過500萬元。

　　2012年雙11，從天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來看，共有超過 217 家天貓商城的店鋪支付寶成交額突破千萬元。其中，單日單店銷量在 1 億元以上的店鋪有 3 家，店鋪銷量在 5000 萬員以上的 14 家，成交在 1000 萬～5000 萬元以上的店鋪 200 家。此外，還有 1527 家店鋪的支付寶成交額在百萬以上。

　　2011&2012年比較：

　　與2011年相比，2012年銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的 4.7 倍，百萬以上銷量店是去年的 3 倍。

　　唯有女裝可以抗衡

　　從具體數(shù)據(jù)來看，Jackjones、駱駝服飾、全友家居、羅萊家紡等傳統(tǒng)企業(yè)率先領(lǐng)跑。11.11開始后30分鐘，駱駝、Jackjones、GXG即突破千萬元；駱駝在當(dāng)日12點成為第一個破億的品牌，成交額遠(yuǎn)高于去年。

　　另外，一些天貓原創(chuàng)品牌商家也表現(xiàn)出不俗的實力。女裝品牌裂帛成為11.11類目冠軍，在開始后1小時即成交額破千萬元；另一品牌茵曼用“1.5個小時就破了2011年1787萬元銷售記錄”，當(dāng)日位居類目第二，超過歐時力、歌莉婭等傳統(tǒng)品牌。

　　添油加醋：

　　從各層級商家在雙11當(dāng)天的銷售額看來，表面上看，頭部商家的特點很明顯：1.傳統(tǒng)企業(yè)；2.高客單件。這部分商家信息流、資金流、物流等各方面情況都做好了充足準(zhǔn)備，手握資源，自然玩得更歡。

　　今年，預(yù)測頭部商家基本上會“擠滿”傳統(tǒng)品牌。容易奪冠的幾大類目，如女裝、男裝、家紡、家居、數(shù)碼等，天貓原創(chuàng)品牌想要脫穎而出并不容易，相較之下，可能女裝的冠軍之爭會比較有看點，可能會有一場傳統(tǒng)品牌與“淘品牌”的追逐。

　　“練級”難點

　　突破百萬元：

　　有一定基數(shù)的老顧客，有一定的風(fēng)格。當(dāng)天如果過不了百萬元，基本上，大家還是洗洗睡吧……

　　突破千萬元：

　　1.產(chǎn)品，備貨量足；2.預(yù)熱充分，包括流量積累、品牌曝光是否足夠？3.做好售后準(zhǔn)備，發(fā)貨是否及時？售后處理是否已經(jīng)安排好？

　　突破億元：

　　正所謂：“羅馬不是一日煉成的。”想要成為破億大咖，沒有相當(dāng)?shù)钠放浦炔恍校?yīng)鏈能力、營銷能力、服務(wù)體驗這三個方面也要一等一才可以。

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本文來源： 天貓雙十一賣家“練級”難點