美圖和丑圖，影響到底有多大？

　　

　　要讓寶貝不花錢也能吸引眼球，首先第一招當(dāng)然是選圖。從選圖的角度，主圖好比人臉，兩種主圖最吸引人氣。目前淘寶已經(jīng)開始實(shí)施整改，開始逐步降低此類圖片的搜索權(quán)重。

　　

　　設(shè)計(jì)人員和運(yùn)營人員在出發(fā)點(diǎn)、審美喜好上都存在差異，導(dǎo)致很難憑借主管直覺判斷哪一個(gè)設(shè)計(jì)方案更加合理。因此在一堆圖片中如何判斷哪張圖片更加合理最好的操作思路就是拿數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

　　

　　數(shù)據(jù)論證最直接的就是用數(shù)字角度去驗(yàn)證圖片的好壞，讓你的買家作為評審，給出客觀的數(shù)據(jù)反饋。

　　

　　方法一：利用直通車，雙管齊下

　　

　　賣家在推廣中，利用最廣泛的就是直通車，而針對直通車推廣的產(chǎn)品，可以做兩個(gè)推廣內(nèi)容管理。比如可以放兩張不同的圖片，然后針對該產(chǎn)品的大流量關(guān)鍵詞出適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，讓這個(gè)產(chǎn)品在流量大的詞匯搜索中有一個(gè)好的展現(xiàn)位置，接著連續(xù)觀察兩天左右的時(shí)間，就可以判斷出圖片的優(yōu)劣。如果圖片的點(diǎn)擊都不盡人意，那么可以做新的主圖再做對比分析。

　　

　　方法二：直觀熱圖，盡收眼底

　　

　　目前量子新出的裝修熱圖也是一個(gè)很好數(shù)據(jù)分析工具。如果到達(dá)首頁的流量不錯(cuò)，那么完全可以把需要驗(yàn)證的圖放在首頁的某個(gè)醒目位置，在次日觀察數(shù)據(jù)情況。如果想做對比分析，那么可以把需要做測試的主圖放在同一個(gè)區(qū)域，這樣就可以很好的鑒別出哪個(gè)寶貝圖更加吸引人。

　　

　　通過數(shù)據(jù)顯示圖片的優(yōu)劣勢，讓店鋪的運(yùn)營決策不依靠個(gè)人的主觀想法，這樣可以有效地避免因?yàn)橄嚓P(guān)負(fù)責(zé)人的審美問題而導(dǎo)致店鋪運(yùn)營脫軌。通過上述方法，也可客觀地反映出在基本相同的情況下，哪個(gè)寶貝圖更加有吸引力。

　　

　　關(guān)鍵詞，就是玩標(biāo)題黨？

　　

　　在圖片選擇后，最為關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。關(guān)鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據(jù)不同行業(yè)、不同類目權(quán)重不一，很難總結(jié)出一個(gè)通用的搜索排序的各項(xiàng)指數(shù)比重。但是值得注意的是對于店鋪的DSR以及單品的評分比重增加不少，筆者目前做過產(chǎn)品排名的質(zhì)量得分對比試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)低評分的產(chǎn)品排名已經(jīng)嚴(yán)重下滑，高評分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走勢明顯增加，所以對于做產(chǎn)品排名不僅僅需要考慮產(chǎn)品的銷量，更需要保證產(chǎn)品的評分盡可能的高。

　　

　　產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據(jù)不同階段不同的數(shù)據(jù)反饋來完成優(yōu)化和提高標(biāo)題的科學(xué)性。在標(biāo)題的優(yōu)化中沒有一個(gè)非常完美的標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，但是根據(jù)筆者所提供的優(yōu)化思路，可以盡可能好的達(dá)到優(yōu)化效果。

　　

　　Step1：利用淘詞先海選

　　

　　在產(chǎn)品開始上架的時(shí)期，可以通過數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能去做好關(guān)鍵詞的取舍。在起初制定標(biāo)題時(shí)，首先要考慮的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度，然后再將關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率結(jié)合考慮，來完成關(guān)鍵詞的篩選和搭配。以下圖新上架的產(chǎn)品為例：

　　

　　根據(jù)產(chǎn)品的本身定位是面對家裝客戶、裝飾公司、木工等用戶群體，所以在關(guān)鍵詞的取舍上，除去淘寶商城硬性規(guī)定的一些詞匯比如：品牌名exploit以外，其他關(guān)鍵詞的取舍就可以借助數(shù)據(jù)魔方來完成標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配。

　　

　　關(guān)鍵詞的匹配中，“水平儀 激光5線1點(diǎn)”、“ 水平儀 激光2線1點(diǎn)”兩個(gè)關(guān)鍵詞都匹配這個(gè)寶貝的屬性，對比分析在關(guān)鍵詞搜索上“5線1點(diǎn)”的搜索量和搜索人數(shù)上同比“2線1點(diǎn)”高出一倍左右，在轉(zhuǎn)化率上也高出0.2%，那么有限的字?jǐn)?shù)里面設(shè)置“5線1點(diǎn)”這個(gè)詞含金量肯定比“2線1點(diǎn)”這個(gè)高。繼續(xù)觀察其他指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)“水平儀 激光 打線”這個(gè)詞當(dāng)前淘寶上架的同類寶貝數(shù)只有484件，轉(zhuǎn)化率也有1.96%，也就是說搜索量更大，但是競爭對手相對又少，那么這個(gè)詞的價(jià)值肯定很高，趕緊用上。其他關(guān)鍵詞也利用同樣的辦法依次類推，值得注意的是關(guān)鍵詞搜索時(shí)，最好選擇最近7天這個(gè)時(shí)間選項(xiàng)，只觀察昨天這個(gè)數(shù)據(jù)誤差偏大。

　　

　　Step2：利用數(shù)據(jù)來晉級

　　

　　海選后，就是對所搭配的關(guān)鍵詞做好數(shù)據(jù)驗(yàn)證。可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品在直通車?yán)镞M(jìn)行推廣，只設(shè)置標(biāo)題上有的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，讓產(chǎn)品能在靠前的展示位置，在直通車上進(jìn)行為期2至7天的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，統(tǒng)計(jì)并分析不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的一個(gè)契合度。在量子的直通車“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”標(biāo)簽中重點(diǎn)觀察在推廣期間的寶貝的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量，以此檢驗(yàn)一下我們推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的契合度是不是被買家認(rèn)可。

　　

　　從上圖看出“激光 投線儀”、“水平儀 激光 5線1點(diǎn)”這兩個(gè)詞對產(chǎn)品來說相對比較吻合，則需繼續(xù)留下使用。通過數(shù)據(jù)，針對點(diǎn)擊量高，但是成交情況慘淡的寶貝，很有可能是產(chǎn)品詳情頁的存在問題。

　　

　　因?yàn)橘I家點(diǎn)擊產(chǎn)品，說明對主圖上的目標(biāo)產(chǎn)品是有購買意向的，但是進(jìn)入產(chǎn)品頁以后卻沒有下單，那么很有可能產(chǎn)品的某些因素存在問題（寶貝描述、評分、買家評價(jià)、銷售記錄等）。

　　

　　Step3：搭配組合進(jìn)入決賽

　　

　　經(jīng)過了關(guān)鍵詞的晉級刪選，下一步則是對選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)一步進(jìn)行搭配組合。眾所周知，有些關(guān)鍵詞的組合比如“激光水平儀”、“水平儀激光”搜索的排名是不一樣的。

　　

　　也就是說，同樣的關(guān)鍵詞，不同的組合導(dǎo)致其搜索排名的情況也會不一樣。造成這種結(jié)果是因?yàn)楫a(chǎn)品被“激光水平儀”和“水平儀激光”這兩種不同輸入習(xí)慣的買家搜索到目標(biāo)產(chǎn)品，完成點(diǎn)擊和成交的比重不一樣，導(dǎo)致不同關(guān)鍵詞前后順序不同，搜索排名也會有差異。

　　

　　因?yàn)槲覀儫o法知曉那種方案是最合理的，所以只能通過不斷的變換組合去觀察分析出一個(gè)相對我們店鋪更加合理的標(biāo)題順序。要達(dá)到滿意的目標(biāo)就是讓搜索量最大的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞都能有一個(gè)很好的排名。畢竟搜索排名是相對動態(tài)的，所以對標(biāo)題的優(yōu)化上也是一個(gè)定期性的優(yōu)化，而不是頻繁的更換。具體的一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間需要結(jié)合自身店鋪的人員情況去分配和調(diào)整。

　　

　　對于標(biāo)題關(guān)鍵詞的選用還有很多方法，對于運(yùn)用到的直通車、量子以及魔方是需要一定的資金投入的，但是數(shù)據(jù)的能量在于精準(zhǔn)有效，通過少量的資金做到盡可能地精準(zhǔn)，以投入產(chǎn)出比來衡量我們付出的費(fèi)用是否值得。

　　

　　綜上兩大方面，目前的淘寶已經(jīng)可以運(yùn)用數(shù)據(jù)來輔助我們店鋪運(yùn)營中對于搜索排名的優(yōu)化。未來的電子商務(wù)競爭也是數(shù)據(jù)競爭的年代。如果親們還在沿用2010年以前的優(yōu)化思路，那么你真的out了。僅僅依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷顯然越來越站不住腳，淘寶的搜索排名不斷變化，整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的走勢也突飛猛進(jìn)。但是任何的微觀變化都會在數(shù)據(jù)上出現(xiàn)宏觀體現(xiàn)，所以運(yùn)用數(shù)據(jù)精確制導(dǎo)，比任何所謂的權(quán)威人士分析更加靠譜。