阿里會展通過阿里巴巴集團(tuán)整合旗下核心資源（淘寶網(wǎng)、供銷平臺、淘寶大學(xué)等），旨在幫助品牌商全面拓展分銷商，貫通BC渠道，并為分銷商提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的品牌貨源。基于天貓供銷平臺的1+N+n戰(zhàn)略布局，8月16日，由阿里會展和淘寶清倉合作，引進(jìn)了線下線上高品質(zhì)貨源的品牌商及供貨商，開創(chuàng)這次清倉線上網(wǎng)貨節(jié)活動，三天的活動成交轉(zhuǎn)化率達(dá)3%，售罄率最高達(dá)38%以上。

　　集結(jié)分銷商
　　
　　此次活動，阿里會展篩選了符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的前500名商家，參加活動的有200多個店鋪，130多個品牌商，主要是服飾和母嬰類目的賣家。
　　
　　為了平分資源，達(dá)到聯(lián)合活動的目的，這次線上的網(wǎng)貨節(jié)分為兩種形式，一是品牌商聯(lián)合分銷商參加，二是旗艦店帶上專營店和集市店鋪共同參加。其中，集市賣家和天貓商家并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，集市店鋪可以是品牌商自己開的，也可以是品牌商招募的分銷商。
　　
　　看好經(jīng)典款
　　
　　此次活動主要針對的是服飾和母嬰類目，類目間競爭的巨大壓力讓賣家在上活動之前最開始需要做的就是選款。奇裝異服，不論好看與否，購買的人群畢竟是少數(shù)，“所以首先受眾面大的經(jīng)典款式是個好的選擇。”芮娜卡鼎河專賣店的掌柜說。芮娜卡活動第一天，內(nèi)衣賣出了1316件，自主開發(fā)研究產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功讓其參加活動時有了強(qiáng)有力的支撐后盾。

　　當(dāng)然，清倉的貨品一定也需要質(zhì)量過關(guān)，清倉的顧客群對價格的接受能力不會太高，價格上同樣不能太高。在活動開始前，芮娜卡組織了一次頭腦風(fēng)暴，針對活動的產(chǎn)品選擇、宣傳設(shè)計、活動推廣等一一分工。同時，選擇相關(guān)的貨品上活動要把關(guān)好庫存，對于活動的預(yù)估不能太具體決定了款式的貨品準(zhǔn)備必須充足。
　　
　　別緊盯大活動
　　
　　大多數(shù)商家都知道，服飾和母嬰類目的產(chǎn)品款式多更新速度快，同時這也就必然會有很多的庫存貨壓著。所以很多賣家希望報名上一些大型的活動，期望一次性成功，但往往會有很多失敗案例。
　　
　　一家優(yōu)質(zhì)店鋪的貨品是分層次的，利潤款、引流款……但不管打什么招式，總會有幾款賣不動或者不及當(dāng)初的預(yù)算。這時候，一些小風(fēng)險的清倉活動可以是賣家們的選擇之一。
　　
　　Tips：賣家分享
　　
　　1.要選好款，產(chǎn)品很關(guān)鍵；
　　
　　2.報名要看好要求，價格設(shè)置、圖片規(guī)范等都要詳細(xì)看清楚；
　　
　　3.遵守活動相關(guān)規(guī)范；
　　
　　4.做好關(guān)聯(lián)營銷，將店鋪主推款做好關(guān)聯(lián)；
　　
　　5.客戶維護(hù)，后期的老顧客營銷工作；
　　
　　6.客服的售前和售后，一定要合理解決；
　　
　　7.客戶和倉庫人員協(xié)調(diào)；
　　
　　8.發(fā)貨速度，提高顧客的體驗度。

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本文來源： 淘寶清倉活動 修好店鋪內(nèi)功