對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)產(chǎn)品即是基礎(chǔ)也是核心，而對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的朋友們來(lái)說(shuō)交易是在虛擬的平臺(tái)上完成的，顧客并不能親眼看產(chǎn)品，這就對(duì)店家在產(chǎn)品上做的工作提出了更高的要求，而店家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下的功夫則影響著店鋪的成敗。
精、平、新三大產(chǎn)品原則
現(xiàn)在在淘寶可以免費(fèi)開(kāi)店，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)是一個(gè)最好的平臺(tái)，至于產(chǎn)品如何安排就是你的問(wèn)題了，在這里提醒你“精、平、新”三大原則一定不能忽視。
“精”是精品，沒(méi)有絕對(duì)的精品，只有相對(duì)的好產(chǎn)品；“新”是新品，與其說(shuō)新倒不如說(shuō)獨(dú)特一點(diǎn)；“平”是平價(jià)，可以利薄一點(diǎn)，但是網(wǎng)店一定是靠平價(jià)吸引吸引顧客的，而這一點(diǎn)在初期甚至關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)店的存亡。
而精、平、新，在很大程度上是通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)反映的，店家一定要多看、多想，充分了解他人的特長(zhǎng)為自己所用。
店內(nèi)產(chǎn)品一定要豐富
網(wǎng)店不是實(shí)體店，顧客進(jìn)來(lái)后你的產(chǎn)品就一目了然，網(wǎng)上的買(mǎi)家大部分是通過(guò)搜索功能找到你的產(chǎn)品，來(lái)到你的店鋪，貨品越豐富被搜索到的幾率就越大。
因此你要盡量多鋪點(diǎn)貨上去，這樣既可以提高店鋪的訪問(wèn)率，同時(shí)每個(gè)客人也能看到更豐富的產(chǎn)品，琳瑯滿目自然比干巴巴的幾個(gè)東西能給顧客留下更深刻的影響，從而吸引回頭客。
不過(guò)產(chǎn)品豐富的好處可不止以上兩點(diǎn)哦，內(nèi)行人知道淘寶的推薦位數(shù)量是由你的信用和店里的貨物數(shù)量決定的。對(duì)于初期的開(kāi)店者來(lái)說(shuō)推薦位少低是個(gè)軟肋，信用度又是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所以豐富的產(chǎn)品還能帶給你相應(yīng)的推薦位。
而產(chǎn)品豐富，不是簡(jiǎn)單的數(shù)量多，它包括類(lèi)別、風(fēng)格等等許多要素，許多是細(xì)節(jié)方面的，這就要求店家具有較強(qiáng)的選貨能力。
產(chǎn)品描述工作不可偷工減料
至于產(chǎn)品描述，則更是一個(gè)細(xì)活，你要充分了解產(chǎn)品、發(fā)掘產(chǎn)品特色，同時(shí)把握顧客的消費(fèi)心理，充分結(jié)合兩者的產(chǎn)品描述就算不是滿分也有90分。
好的購(gòu)物體驗(yàn)是全方位的，網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多數(shù)時(shí)候僅僅依賴(lài)于產(chǎn)品的描述，我就去過(guò)一些賣(mài)家的店，產(chǎn)品說(shuō)明草草幾個(gè)字，相當(dāng)簡(jiǎn)單，面對(duì)這樣讓人云里霧里就幾句話，實(shí)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的興趣呀。
我們可以說(shuō)一份好的產(chǎn)品說(shuō)明體現(xiàn)了店家的職業(yè)態(tài)度，同時(shí)有一種尊重的成分在里面，既是賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的尊重，也是賣(mài)家對(duì)自己產(chǎn)品的尊重。
好除了讓顧客了解產(chǎn)品，好的產(chǎn)品說(shuō)明可以輕易做到增加成交率，因?yàn)楫a(chǎn)品說(shuō)明不單單可以吸引懂行的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣(mài)的東西產(chǎn)生興趣。
我們常常說(shuō)內(nèi)容最重要，有了好的內(nèi)容才能進(jìn)一步做包裝推廣工作，拿到開(kāi)網(wǎng)店也是一樣的：你要有好的產(chǎn)品，具有吸引力的價(jià)格，同時(shí)要讓大家了解到你的產(chǎn)品好在哪里，如何物有所值——而這些，是基于你在產(chǎn)品、特別是產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下的功夫。
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