一、選品

　　首先直通車是連接市場跟我們產(chǎn)品的一個工具。直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費者面前，把消費者帶到我們的店內(nèi)來。他充當?shù)闹皇且粋€橋梁，也就是我們之前一直說的，直通車只是一個引流的工具。

　　市場——直通車——產(chǎn)品

　　現(xiàn)在先把直通車拋開，要把產(chǎn)品放到市場上。你的產(chǎn)品就必須具備競爭力，不然談何盈利呢？

　　那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買家，由哪幾個點構(gòu)成呢？ 1.價格 2.款式（這里就新品而言，后面還有銷量啊 禮物啊 包郵等等）。反正在開車前我們就要先確定一點，產(chǎn)品有沒有競爭力。兩個點：價格和款式，這里就是我們經(jīng)常說的選款了，所以那些直通車開不好的親，反觀下，你的產(chǎn)品到底是不是適合用直通車推廣到市場上。很多直通車表現(xiàn)不好的單品，基本上都來源這個問題。

　　二、直通車設置

　　選好產(chǎn)品后，開始直通車設置了。首先推廣圖片是需要制作的！這個環(huán)節(jié)不用擔心，如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了。什么創(chuàng)意圖片，牛逼美工，那都是次要的。不信你自己買下東西試試吧。去買個衣服，你關注的最重要的就是款式跟價格，所以第一個環(huán)節(jié)如果你正確了，基本上，直通車的推廣主圖不要做的太坑爹就行！說到圖片，今天下午美工在做一新客戶推廣主圖的時候，我們在討論圖片，產(chǎn)品是一品牌衣服，價格是79的百分百純棉衣服。這里想問下大家，一般在做主圖會表現(xiàn)那幾個點呢？價格？包郵？人氣？質(zhì)量？品牌？顯然一個圖片是沒辦法展現(xiàn)這么多元素的，那大家一般都是怎么取舍呢？下午我在做取舍的時候我就跟美工說，第一，79這個價格不算高也不算低，所以幾個基本沒有優(yōu)勢，第二，這個產(chǎn)品是帶有品牌性的，第三，百分百純棉還沒幾個人敢放出來，那么顯然，價格就可以避開了，若是推廣到搜索頁上，79的價格沒必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉……這些可以突出來。

　　圖片做好后，剩下的就是推廣標題、關鍵詞、出價。那么這里怎么操作的，這里我不講太多，不然大家就又都繞進去了，這次咱們還是先認清整個大局為好。關鍵詞確實有分長尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件：一、錢多，二、產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價格優(yōu)勢，三、圖片點擊率好。

　　沒有以上的條件，你還是老老實實從長尾或者一些競爭力小的入手吧！

　　關鍵詞怎么找跟怎么選擇就不用講了吧？你不會賣白色上衣去找個黑色褲子的關鍵詞吧？關鍵詞確定后，推廣標題圍繞關鍵詞把關鍵詞設置成三好即可。

　　像這樣的情況， 類目相關性跟屬性相關性你在選擇關鍵詞的時候 基本上能確定他是好的狀態(tài)，關鍵詞相關性就是你推廣標題里有沒有包含到這個關鍵詞。

　　推廣標題，關鍵詞設置好后，就剩下出價了。很多人問，一開始出價怎么出，長尾出價怎么出，熱詞出價怎么出。這個需要問嗎？就像你去賭博一樣，就算你很會賭，一開下注就會下很大嗎？聰明的人都知道從小開始，等自己有把握了，再慢慢加大賭注。其實道理是一樣的！就算里面還有什么卡位了，沖得分了等等手法，但是今天我們只說大局。

　　前面漏說了一個點，選品完成后，不是設置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁，把內(nèi)頁優(yōu)化好，也就是把你的店鋪打掃好，把產(chǎn)品排列整齊，等顧客來光臨。

　　到此為止，基本上整個流程就打通了，不要以為到這里就完了，最重要最關鍵的是下面的操作。

　　三、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　　直通車開起來后，錢燒了，人來了，有人買嗎？

　　記得前幾天我們團隊幾個人坐下來，聊著一個客戶的單品情況，運營介紹了基本情況，一個產(chǎn)品，有基礎銷量，有好評，直通車有燒錢，轉(zhuǎn)化不理想，請問該怎么處理。

　　首先，用排除法也好，用啥法都行，一個個排除，就跟排雷一樣！

　　問：價格對比市場怎樣？

　　答：價格沒問題，跟市場上賣得好的爆款價格一樣！

　　問：款式?jīng)]問題吧？

　　答：款式?jīng)]問題，是大眾款。

　　問：是沒轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低？

　　答：轉(zhuǎn)化低，一天燒1000，營業(yè)額才900，凈虧。

　　問：點擊單價怎樣？

　　答：點擊單價偏高。

　　好，這里出現(xiàn)問題了，上面其實是找問題的一個思路。你在運作的時候，也可以自己問自己，不斷的去分析這些數(shù)據(jù)，你就能像上面的問答一樣，去找到問題。現(xiàn)在的問題是，點擊單價偏高！導致引流成本偏高，引流成本高，單品轉(zhuǎn)化不是很牛逼的話，整體就虧損。所以現(xiàn)在只要解決引流成本，也就是點擊單價高的問題即可。

　　問：點擊率怎樣？

　　答：點擊率低了點，質(zhì)量得分升不上來。

　　問：關鍵詞選擇有問題嗎？

　　答：關鍵詞選擇沒問題，做幾個計劃，分開詞性，都是同樣的問題。

　　問：關鍵詞基本上都有展現(xiàn)量，對吧？

　　答：是的。

　　ok，這里可以得出結(jié)論了，給出解決方案：是推廣圖片制作的原因，重新做兩張推廣主圖，放上去再測試一段時間。

　　總結(jié)上面的思路。首先，款式和價格是第一步。因為沒轉(zhuǎn)化有可能就是因為你價格太高，或者款式不好，如果這兩個沒有問題，那接下來就是引流的問題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行，所以會問到點擊單價如何，關鍵詞選擇有沒有問題之類的。好，確定是點擊率偏低的因素后，反過來思考，這個產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價格、款式、內(nèi)頁基本上都沒有多大出入。如果你硬要說是我小店信譽低，銷量不高的話，我也沒辦法，買家對這方面的關注還是稍微薄弱的。單品基礎銷量過20，有10個評價，基本就可以打消消費者的疑慮了。在基礎都不比別人差的情況下，不可能別人有轉(zhuǎn)化，你轉(zhuǎn)化不起來。不價格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問題了。

　　選款定價——內(nèi)頁優(yōu)化——直通車設置——觀察/發(fā)現(xiàn)問題——解決處理問題！

　　這個就是直通車的思路，每一步都是關鍵點！做好了，就是爆款！

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本文來源： 直通車之把控全局贏得爆款