淘寶活動有很多，主要來說可以分為類目活動、平臺活動、非常規(guī)活動三大類，而這三類下的活動形式也是多種多樣，各有特色。作為淘寶賣家，要想成功報名這些活動，選品和定價是繞不開的坎。

　　選品，知道該怎么辦

　　選擇什么樣的商品報名成功的幾率更高？符合活動條件！這個看似很傻很天真的回答絕對是成功入選活動的前提。淘寶每個活動都有自己的要求，在選擇報名商品時，必須確定所選商品符合活動報名條件，如果條件都不符合，那是不可能報名成功的。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時最會關(guān)注的幾點。

　　【寶貝必選條件】

　　1、一般來說，寶貝評分在4.6以上的產(chǎn)品報名活動通過的幾率會大一些；2、寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)最少10條，這個數(shù)據(jù)如果越多，活動報名成功的幾率就相對越高；3、報名寶貝的評價要好，至少在最近兩頁的評價之中不能有較長較嚴重的差評；4、包郵寶貝報名活動時成功的幾率會更大一些；5、報名活動的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響絕對是致命的，不僅會收到買家的差評，還有可能受到淘寶的處罰；6、有些活動有特定的主題，所以在報名這類活動時，選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要的；7、不同活動的折扣需求也不一樣，所以在報名活動時，寶貝的折扣也需要靈活一些；當然，根據(jù)上述條件我們能篩選出具備一定優(yōu)勢的寶貝，不過我們?nèi)孕韪鶕?jù)不同類型的寶貝配對不同的活動。這里我們可以按照寶貝的累積銷售數(shù)據(jù)及最近30天的銷售數(shù)據(jù)將店鋪寶貝分為以下五類：新品、爆款、熱銷寶貝、不冷不熱型、滯銷型寶貝。

　　對于新品而言，可以嘗試參與淘寶類目活動（新品中心、免費試用等），這類活動規(guī)模相對較小， 而對寶貝折扣、評分等方面的要求不會特別高。熱銷寶貝與不冷不熱型的寶貝可以嘗試去參加淘寶的平臺活動（聚劃算）與頻道活動（淘金幣、付郵試用），從而將不冷不熱的寶貝轉(zhuǎn)化為爆款或者熱銷寶貝。

　　而爆款一般是靠活動累積起來的，且有穩(wěn)定的自然流量進入，所以一般不用參加大型活動，可以以當前的售價參加一些類目活動（超級周末惠、類目招商），因為這類寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)的存在，只要有一定的價格優(yōu)勢，活動報名成功的幾率會大很多。當然，滯銷寶貝不適合報名活動，可以徹底排除。

　　學得會的定價

　　在確定選品之后，如何給參加活動的寶貝定價是賣家立馬需要考慮的問題。自然，價格定得太高，對消費者沒有吸引力，但事實上，報名淘寶活動并不像一些人所認為的那樣，價格越低越好。在產(chǎn)品的活動定價上，針對不同的活動，所采取的策略是不同的。

　　類目活動對寶貝的價格要求相對較低，像超級周末惠、頻道招商等活動，一般以6~8折的活動價格去報名就可以了，當然具體定怎樣的折扣還需要結(jié)合產(chǎn)品來定。

　　而平臺活動對報名寶貝的價格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報名價格是最近兩個月或者三個月的最低售價。所以，在確定選品以后，我們就需要自查歷史成交記錄，看看所選產(chǎn)品在最近幾個月內(nèi)的最低售價是多少。一般而言，這個最低售價就是報名頻道活動與平臺活動的價格了。

　　以淘金幣活動為例，在確定報名該活動時，我們首先會撤掉寶貝現(xiàn)有的所有促銷價格，然后去翻查活動記錄，查詢寶貝之前的最低活動價格，然后按照這個價格報名。在報名淘金幣活動時，最好一次選擇3~5款產(chǎn)品，且這幾款產(chǎn)品在價位上要有梯度，比如一款定價50元以下，二款定價在50~100元，一款為100元以上。

　　究其原因，如果一個品牌有三款寶貝同時在淘金幣頁面上展示，那么這個品牌就會被單獨列出來，展示在較前面的位置，曝光率會更高，而如果只有一款寶貝成功上架展示，那么一般情況下，就會放到較靠后的展示位，到時候所引入的流量就會相對低一些。同時，三個不同價位的產(chǎn)品上架展示，成本也相對低一些。

　　除此之外，像報名淘寶品牌日、雙十一、全民瘋搶這些大型活動，所要考慮的就不僅僅是選品與定價了。能否成功報名這些活動更取決于店鋪團隊對這類大型活動的策劃運營能力，如果團隊足夠強大，品牌知名度較高，自然報名的成功率會大很多。

　　總而言之，賣家在報名淘寶各類的特色活動時，要根據(jù)所報活動的特點來選擇產(chǎn)品，在活動寶貝的定價上也要根據(jù)自身的需求來定價，如果想賺人氣，就設(shè)定低一些的折扣，如果想得到利潤，折扣就可以適當?shù)母咭恍?，一切都要從自己的實際出發(fā)，這樣才是王道。

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本文來源： 聚焦！活動時選品和定價