直通車點(diǎn)擊率是衡量一個直通車賬戶等級水平高低的重要指標(biāo)之一，同時也是反映一位直通車操作人員操作直通車水平的重要參考指標(biāo)，下面將主要從直通車主圖優(yōu)化方面入手，告訴大家如何通過主圖獲取更多的點(diǎn)擊。

　　直通車點(diǎn)擊率概述

　　直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受買家歡迎。點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/ 展現(xiàn)量）×100%一款寶貝的展現(xiàn)量為10000，點(diǎn)擊量為100，那么該寶貝的點(diǎn)擊率就為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量） ×100%=（100/10000）×100%=1.0%寶貝款式

　　寶貝款式的不同會造成點(diǎn)擊率的差異，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過寶貝款式測試點(diǎn)擊率的辦法來實(shí)現(xiàn)。

　　直通車主圖

　　直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，那么在圖片的設(shè)計(jì)和運(yùn)用上我們要注意哪些事項(xiàng)呢？

　　1．寶貝顏色

　　直通車右側(cè)位和底部位一共有13個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13個商品，這時你的寶貝顏色能否在這13個寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點(diǎn)擊率。不同的顏色會吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的寶貝那么就可以用幾個不同色的圖片來測試點(diǎn)擊率，最終采取點(diǎn)擊率好的寶貝作為主圖。

　　2．圖片場景

　　使用圖片的場景也會影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。

　　3．圖片清晰度

　　作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。

　　4．創(chuàng)意賣點(diǎn)

　　作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個寶貝的最突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣直通車圖片就成功了。

　　5．促銷信息

　　直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點(diǎn)擊率。

　　把促銷信息體現(xiàn)在圖片上時一定要避免出現(xiàn)以下問題。（1）促銷信息混亂；（2）喧賓奪主；（3）字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問題時會造成客戶的不信任感或者猶豫，影響圖片的整體效果，從而降低圖片的點(diǎn)擊率。

　　6．主圖甄選

　　根據(jù)以上五點(diǎn)要求，設(shè)計(jì)好推廣的主圖以后，需要通過測試找到最適合自己寶貝的圖片，這個測試的過程需要全程數(shù)據(jù)記錄，用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)不同的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意特色要點(diǎn)和不同的創(chuàng)意圖片，通過7天或者更長一段時間的點(diǎn)擊率測試，把測試數(shù)據(jù)登記在冊，最終選擇點(diǎn)擊率比較符合要求的圖片進(jìn)行推廣。

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本文來源： 直通車點(diǎn)擊之主圖優(yōu)化