相對(duì)于目前比較火熱的站內(nèi)推廣而言，淘寶網(wǎng)店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會(huì)覺得站內(nèi)推廣已經(jīng)搞得很辛苦了，沒有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內(nèi)推廣已經(jīng)可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達(dá)到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營(yíng)銷思路。
無(wú)疑淘寶站內(nèi)流量是最有價(jià)值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價(jià)值。也許很多店主會(huì)選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長(zhǎng)們。只是這里會(huì)存在一個(gè)問題，他們不一定會(huì)像你一樣非常用心地去做好每一個(gè)寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會(huì)有轉(zhuǎn)換的可能性。更何況很多淘寶客和站長(zhǎng)們用的都是些現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的網(wǎng)賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達(dá)到真正的導(dǎo)購(gòu)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷的效果并不理想。
最近注意到了像美麗說丶蘑菇街類社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續(xù)得到了風(fēng)投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺(tái)也比起以前來說多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。
(1)最經(jīng)常用到百度知道丶貼吧丶文庫(kù)等方式，利用百度天生寵愛自己產(chǎn)品的特點(diǎn)把寶貝推倒搜索結(jié)果首頁(yè)。
這種方式的有點(diǎn)是流量穩(wěn)定持久，缺點(diǎn)是時(shí)效性不強(qiáng)。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網(wǎng)上一搜都有，基本都是些做CPS網(wǎng)賺的人研究出來的。以百度知道為例，基本就是自問自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個(gè)網(wǎng)址一天只能發(fā)一次，而且最好發(fā)百度的產(chǎn)品網(wǎng)址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現(xiàn)的次數(shù)不能太多。另外有個(gè)小技巧也就是用不同的帳號(hào)對(duì)采納答案進(jìn)行贊同，贊同次數(shù)越多排上首頁(yè)的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。
(2)軟文博客營(yíng)銷的方式，通常就是寫些與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的軟文丶使用技巧丶說明指南丶用戶使用感受之類的。博客營(yíng)銷算是比較老而經(jīng)典的方式了，其優(yōu)勢(shì)在于可以很好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。建立博客的方式相信諸位都應(yīng)該了解，操作起來也很簡(jiǎn)單，難的是堅(jiān)持做下去，并且擁有一定的讀者基礎(chǔ)和收錄。
(3)論壇社區(qū)軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內(nèi)容都寫些用戶使用體驗(yàn)什么的。這里個(gè)人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺(tái)。沒有必要再去搞個(gè)東西出來還得花精力花錢再去做推廣，這無(wú)疑是顧此失彼的。
再談些傳統(tǒng)的站外推廣工具也顯得有點(diǎn)忽悠人，很多大家都已經(jīng)是了解的了，不如轉(zhuǎn)向聊聊現(xiàn)在比較新的平臺(tái)，或許能從中理順出新的思路。
(4)新型社會(huì)化購(gòu)物分享社區(qū)的營(yíng)銷，下面是美麗說的一張截圖。
像美麗說蘑菇街這些平臺(tái)適合的類目并不多，而且關(guān)鍵還是意見領(lǐng)袖(就是網(wǎng)站內(nèi)的分享達(dá)人)起作用比較大，往往她們分享的產(chǎn)品可以得到很大的曝光和瀏覽量。
分享產(chǎn)品圖片的同時(shí)可以適當(dāng)加上產(chǎn)品描述，關(guān)鍵的是可以直接進(jìn)入店鋪購(gòu)買。操作方式也很簡(jiǎn)單，直接分享我喜歡的，就可以把自己的寶貝貼上去。
不過網(wǎng)站都是以瀑布流的形式進(jìn)行展示，而且每時(shí)每刻都會(huì)有新的圖片和寶貝被分享，要想讓自己的寶貝在最前的位置展示，得到更多人的收藏進(jìn)雜志和標(biāo)注喜歡，除了把精選的寶貝和好看的圖片貼上去之外，不妨可以試試多帳號(hào)將寶貝進(jìn)行多次分享轉(zhuǎn)發(fā)，這樣子寶貝圖片也會(huì)在首頁(yè)得到置頂展示。
其它類似的蘑菇街的和花瓣網(wǎng)的操作都是差不多的，主要是思路問題，大家慢慢摸索，或許可以找到些靈感，達(dá)到事半功倍的效果。在這些網(wǎng)站花錢找那些達(dá)人就沒有什么必要了，畢竟做站外推廣只是一種嘗試，沒有引入流量可以調(diào)整下戰(zhàn)術(shù)再試試，有流量引入就算是賺到的。能不能轉(zhuǎn)換不是本文討論的話題。
(5)開發(fā)自己網(wǎng)店的移動(dòng)終端APP，比起手機(jī)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就是用戶體驗(yàn)更好。淘寶的手機(jī)APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機(jī)端的成交額已達(dá)118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發(fā)自己網(wǎng)店的應(yīng)用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實(shí)老顧客。消費(fèi)者心理學(xué)也說明了消費(fèi)癖好的問題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于發(fā)掘新顧客也是有一定幫助的，當(dāng)然這里建議是可以和互補(bǔ)的兄弟店鋪一起開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，共同入駐。
至于開發(fā)出來的應(yīng)用推廣問題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過常見的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應(yīng)用商店提交推廣自己的店鋪應(yīng)用。當(dāng)然這些平臺(tái)也做商業(yè)性推廣的。
時(shí)代在變丶互聯(lián)網(wǎng)也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。
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