在淘寶這個眾多大賣家聚集的地方，如何讓買家通過關鍵詞搜索到我在產(chǎn)品?我該如何跟大賣家來競爭?下面來跟大家分享一些我所了解到的知識。或許說的不全面，還希望高手們多多指點呦。買家通過關鍵詞搜索如何能找到我的產(chǎn)品?我分關鍵詞 主圖 價格這三大點來說。

一：怎樣設置標題才能獲得更多的展現(xiàn)量?

所有開店的賣家都知道。在你上傳一個寶貝的時候需要填寫30個關鍵詞。這些關鍵詞羅列起來就成為一個寶貝的標題。我們需要通過設置一些跟自己寶貝相關性最強的關鍵詞來讓買家找到我們

如果你的產(chǎn)品沒有銷量。店鋪信譽也不高。轉(zhuǎn)化率不怎么好。那我勸你不要設置熱門詞。我用我所在行業(yè)的詞作比喻。方法其實是一樣的。比如乳液 洗面奶之類。大家可以看下面的圖：

這種熱搜詞至少有幾萬個產(chǎn)品，設置這種關鍵詞對于小賣家來說很難有展現(xiàn)的機會。.我建議大家選擇精準度比較高的長尾詞。比如“女士補水保濕乳液”“ 男士控油泡沫洗面奶”。這種詞搜的人雖然沒有熱門詞那么多。但是客戶群非常精準。搜這些詞的人肯定是想買這類的產(chǎn)品。所以轉(zhuǎn)化率也相對高一點。而且這種詞的競爭力相比之下要小的多。我的經(jīng)驗：關鍵詞=屬性關鍵詞+促銷關鍵詞+品牌關鍵詞 然后 ，根據(jù)需要，將能說明你寶貝的相關詞匯都找出來，然后進行組合，這個時候我們會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞就不那么難找了 比如：熱賣THE FACE SHOP 大米美白保濕爽膚水

這種詞的競爭是不是比剛才那個“乳液”要少多啦?如果你的寶貝正好快下架又在櫥窗推薦位上，那么排在前幾個肯定沒問題啦。

解釋一下另很多賣家很糾結的一個問題 舉個例子：“保濕 乳液” “乳液 保濕” 其實很容易理解。就是順序無關性。只要你的標題里含有“保濕”“乳液”這兩個詞。那么都會被展現(xiàn)出來。沒有必要糾結哪個在前 哪個在后。

這里要補充一點。你在設置標題之前產(chǎn)品的屬性一定要填寫正確 完整。而且你的標題設置的屬性詞一定要跟編輯寶貝時填寫的屬性一致。否則買家再怎么搜也搜不到你的產(chǎn)品的。比如：你在標題里設置了THE FACE SHOP大米保濕乳液 那么你在編輯這個寶貝的時候產(chǎn)品功效選項里一定要勾選保濕，如果沒有勾選“保濕”那么買家通過“保濕”這個維度搜索乳液的時候。對不起。你的寶貝就顯示不出來了。即使你在標題里設置了保濕那也無濟于事。這就是屬性預選。

二：怎樣的主圖才能吸引買家點擊?

現(xiàn)在淘寶禁止使用帶有牛皮癬的主圖。也就是你的促銷廣告一定不要喧賓奪主。把主圖給遮擋了，只能看見你的促銷，買家都不知道你到底是賣東西還是賣實惠的。。這樣反而會產(chǎn)生抵觸心理。怎樣的主圖既能突出寶貝，又帶有促銷，又與眾不同呢?我認為主圖一定要清晰，并且要在整個圖片的中央位置。促銷嘛。。適當?shù)募由弦粋€就可以。別又打折，又熱賣，又月銷多少多少。要么打折，要么清倉，要么月銷量多少。而且字體不要太大。。這樣的圖片小二還是可以接受滴。。

這種圖片買家看著也累。還容易被降權..所以大家不要學他呦!

三：設置怎樣合適的價格才能既不賠錢又能讓買家接受?

下面談談價格。。設置價格也是有講究的。不是價格越低點擊的就會越多。在設置某個商品價格時。先自己去搜索框搜索一下你這個產(chǎn)品大多數(shù)買家喜歡什么樣的價格。然后就在這個價格區(qū)間選擇一個自己認為合適的價格來。

教大家一個方法，你設置完價格之后過段時間搜索一下自己的產(chǎn)品。看看你這個產(chǎn)品展示時間段你前后 上下的同行的價格和銷量跟你有什么差別。如果你旁邊幾位的賣家價格高 銷量也不怎么樣的情況下你這個產(chǎn)品的上下架時間跟價格就不要變動。如果你旁邊幾位的價格比你低且銷量比你好，那這時候你就要稍微調(diào)整一下了。要么修改你的上下架時間。回避這些比你有競爭優(yōu)勢的同行。要么，你就得忍痛降低你的寶貝價格了。這樣你才能跟有實力的賣家競爭。

除去上下架時間 櫥窗推薦 不說(這些東西都很簡單。但一定要做好。)只要你以上三點都做扎實了，我相信，你店鋪的流量一定會比之前好很多。如果你的寶貝描述頁面做的再漂亮一點，你的服務態(tài)度再好一點。那么你的生意就會越來越好的。

這是我在淘寶呆了這么久的一些經(jīng)驗吧。。我只希望能給一些正在為免費搜索惆悵的親們提供一些幫助，但愿我的這些經(jīng)驗能幫的上大家。。大家如果覺得對自己有那么一點點啟發(fā)的話希望能多多回帖支持呦。有知道更多的朋友們也可以做個補充。

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