很多網(wǎng)店朋友都知道，流量為王。網(wǎng)店有流量才能有客戶。但是你知道嗎？有流量沒有轉(zhuǎn)化率，那么辛辛苦苦做來的很多流量不就浪費(fèi)掉了呀？那如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?這個就涉及到很多方面，比如你的店鋪裝修、商品描述、營銷工具等。今天淘寶學(xué)堂網(wǎng)主要給大家?guī)硖詫毦W(wǎng)提供的一些營銷工具的作用和使用技巧，從而增加店鋪轉(zhuǎn)化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。

抽獎工具，這個工具對于吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯的，使用起來注意這個幾個技巧，效果會更佳。

1、小獎要多，提高小獎的中獎率，這些小獎要選用一些低成本但是又實(shí)用的而且檔次卻不顯低的商品，選實(shí)用的商品顧客抽到后他才會想要，竟而在你店里購買其他商品，而成本低但是卻有一定檔次的商品，那作為抽獎商品時他的定價(jià)就可以高一點(diǎn)，這樣既能降低你的成本，又能提高買家中獎后喜悅度。

2、大獎夠大(關(guān)鍵因素)，而且產(chǎn)品要有吸引力，可你設(shè)置為是你店鋪的熱銷商品之一，顧客來抽獎都是沖這大獎來的，大獎產(chǎn)品沒吸引力也就沒人會抽了。

3、充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個買家進(jìn)店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。

會員關(guān)系管理：會員制作分兩種，1種是按照買家交易額，另一種是按照買家交易筆數(shù)，需要我們劃定一個規(guī)則，達(dá)到多少是高級會員，再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法，比如我有某個店里的會員卡，恰巧我要買的東西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下這個折扣是不是更合適一些，沒有用的朋友可以去阿里旺旺網(wǎng)店版研究下。會員關(guān)系管理的主要作用有

1、增加客戶粘性，買家有了你的會員卡，下次消費(fèi)你的店肯定是他的首選，可以打折嘛，很實(shí)用的拉回頭客工具。

2、一定的榮譽(yù)感，買家再拿到你店里的會員卡時，不僅僅是得到消費(fèi)商金額的優(yōu)惠，還會相應(yīng)的滿足自己的榮譽(yù)感，促進(jìn)感情交流。

3、多上會員打折商品;既然有了這個打折會員卡，就要多上會員打折商品，所以老顧客才會常來，打折商品沒多少，就等于宣告買家手中的會員卡無效了，這樣會流失很多重要客戶。

滿就送工具：滿就送是一個非常實(shí)用有效的工具，對于提升客單價(jià)非常好。贈送雖然是我們免費(fèi)送給客戶的，但是我們會有一個條件，比如要消費(fèi)滿多少，滿多少筆，所以客戶想要你的贈品就會千方百計(jì)的買夠你規(guī)定的數(shù)額。現(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買賬的，比如送他券，但抵價(jià)券是要下次用的，所以他寧可你給他降價(jià)或者送他一個贈品，這種活動是受買家歡迎的

技巧1：拉動高價(jià)品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價(jià)位，150的我搭配送一個50元左右的贈品，100和50的就少些，客戶可能就會覺得買150的更劃算。

技巧2：贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了，因?yàn)槲覀円?guī)定了一個限額，所以贈送的贈品也要物超所值。現(xiàn)在有很多賣家都說：達(dá)到多少錢就再送一個這個商品，比如買一款手機(jī)，達(dá)到2000元就再送1款手機(jī)，原來是2000元買一部，現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實(shí)很關(guān)注贈品，有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品，就沒有刺激多買的效果了。

店鋪優(yōu)惠券：優(yōu)惠券在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用的比較廣泛，很多人的錢包里都會有各大商場抵價(jià)券，現(xiàn)金券，優(yōu)惠卡等等，可見這種方式還是比較受買家所歡迎的，在網(wǎng)上其實(shí)也一樣，我們送買家一個優(yōu)惠券，價(jià)格也不低，20元 30元的，如果買家不用的話，他就是感覺浪費(fèi)了很多東西，在下次購物的時候就一定先到你的店里來看看，所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式。優(yōu)惠券的主要作用說白了優(yōu)就是為回頭客下餌，買家在我的店里買了物品我給他一張優(yōu)惠券，當(dāng)然在買家下次消費(fèi)的時候，肯定先來我的店里看看，達(dá)成了刺激再來;調(diào)動消費(fèi)沖動、因?yàn)榈謨r(jià)券是有時間限制的，例如一買家手里有一張馬上過期的抵價(jià)券，他可能就會馬上去買東西，把優(yōu)惠券用掉，現(xiàn)在在支付寶里做的這個優(yōu)惠券一般都是30天，過期就作廢了，調(diào)動消費(fèi)沖動.

限時打折：一般在節(jié)日期間，或者某個時間段，對事先選好的商品就行特價(jià)打折，這個工具很多賣家也在用，實(shí)用起來要注意下面幾個技巧才能最大發(fā)揮七作用。

1、打折一定要夠吸引，并且展示出特價(jià)幅度，只打個9.8折、9.5折這些不痛不癢的折，激不起顧客的興趣，打個五六折才夠給力，在標(biāo)出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差價(jià)幅度，對買家的眼球刺激就更強(qiáng)了，買家購買的幾率也會增大。

2、選一些有意義的時間做(比如一些節(jié)假日)，忌諱一年天天做這個活動，原因不難理解，限時本來就是利用時間緊迫感來刺激顧客購買的，你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。

網(wǎng)店推廣，一般都主要想到的是網(wǎng)店商品推廣和淘寶站外推廣，但是對淘寶店內(nèi)的營銷設(shè)置可能做的不夠多，其實(shí)淘寶學(xué)堂網(wǎng)覺得作為一個淘寶賣家，在考慮淘寶網(wǎng)店推廣這個問題，必須要多方面考慮，如，提高流量，有了流量之后如何提高轉(zhuǎn)化率，這兩者相輔相成，哪一方面做的不好都會導(dǎo)致推廣效用降低。今天給大家介紹這5個工具，希望對大家在做網(wǎng)店推廣會有所啟發(fā)。

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本文來源： 淘寶網(wǎng)店推廣營銷工具的作用和使用技巧