比較適用于服裝類，如(童裝，女裝，男裝，中老年裝等等。。)

本人做直通車3年了 本人在派代只發(fā)過一個帖子 http://bbs.paidai.com/topic/210346 當(dāng)然這個帖子是我在派代發(fā)的第一個帖子，由于初次發(fā)帖所以只是講了后期優(yōu)化，當(dāng)然也忽略了前期很多細(xì)節(jié)，這次重新整理一下，把爆款的整個過程些出來。

一：選款

選款是非常重要的，很多時候大家都會在推直通車的時候總是抱怨轉(zhuǎn)化低，成交少，其實轉(zhuǎn)化和成交和你的直通車沒有太大關(guān)系，一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價格，詳情頁面，評價有很大關(guān)系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的，當(dāng)我們開始選擇一個好的產(chǎn)品時，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個款式，你感覺都不錯，但是讓你選出一個最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來說明。所以在店里選出幾個你認(rèn)為不錯的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個款式都有那么幾個銷量和好評，如果沒有可以適當(dāng)刷幾筆，有5到10個銷量 評價有3，4個。然后放進(jìn)直通車?yán)锓钟媱濋_始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞 這樣測出來也不準(zhǔn)，出價最好在第二頁或者第一頁，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額一般每個計劃我會設(shè)置200。就這樣測3 4天， 然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，可以列一個表格，看每個產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個時候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的，

二:定款

當(dāng)我們選定了一個產(chǎn)品作為爆款的時候，我們還不能著急，因為還要有很多基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的東西需要做，這個時候你要開始優(yōu)化的你詳情頁，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁是怎么做的，爆款前期不建議放過多的 關(guān)聯(lián)營銷 首先你要讓每個看過你詳情頁的人都有購買的欲望，如果沒有好的美工，可以去花點(diǎn)錢找個兼職的美工做一下，我們之前為了做一個好的詳情頁面，一個詳情頁花了3000塊錢。價格設(shè)置：建議用0.618公式(不知道可以去百度)或者對自己產(chǎn)品有信心的話可以設(shè)置高一點(diǎn)的利潤 當(dāng)然你的產(chǎn)品價格不要過于虛高，否則會影響你的轉(zhuǎn)化。

三:測圖

做直通車最關(guān)鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個人覺得如果這一步?jīng)]有優(yōu)化好，就沒有辦法繼續(xù)進(jìn)行下去。

把你之前測款的計劃里面的產(chǎn)品全部刪掉 然后每個計劃都放上這一款 首先讓美工作圖，不同風(fēng)格的圖多做幾張，然后直通車計劃全開，一個計劃可以測兩個圖，4個計劃就是8張圖 如果你是8個計劃 你可以測試16張圖 關(guān)鍵詞選擇不要過多， 選幾個熱詞測試，為什么用熱詞測，因為爆款后期的流量大部分都是要通過這幾個詞來引流的，如果熱詞點(diǎn)擊率不高，那很難成就一個爆款。測3到5天，基本上就能測出來點(diǎn)擊率最高的圖，對于服裝類來說 點(diǎn)擊率應(yīng)該在百分之1以上，有能力的話可以做到1.5或者2，點(diǎn)擊率越高越好，這會影響到你后期開車的花費(fèi)多少。點(diǎn)擊率越高 PPC越低

四，養(yǎng)詞

圖測出來之后，你會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個計劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個計劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁，這個時候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額，

五，積累銷量和評價(配合刷單)

這個時候其實你的直通車賬戶應(yīng)該還是賠錢的狀態(tài)，尤其是大賣家，因為沒有過多的銷量和評價很多買家還是不敢買，所以這個時候我們要開始刷單了，刷單的前提是控制轉(zhuǎn)化率，不要讓你的轉(zhuǎn)化率過高，刷單筆數(shù)可以根據(jù)你的交易額逐漸增加，比如今天刷5筆 明天7筆 后天10筆 一定要注意刷單安全，不要用支付寶返款，最好用銀行卡，流量時間夠 貨比等等，

六，沖刺 銷量在一天一天增加，直通車可以加詞了，當(dāng)然不要加與產(chǎn)品無關(guān)的詞，然后7天一個周期，轉(zhuǎn)化高的詞加價 沒有轉(zhuǎn)化的詞替換掉，到最后你會發(fā)現(xiàn)留下來的詞都是轉(zhuǎn)化詞，大賣家可以把所有的詞都拍在第一頁第三位或者第二位猛燒吧， 你會發(fā)現(xiàn)越燒PPC越低。 童裝一般我都能做到PPC 7 8毛 用不了多久一個爆款就產(chǎn)生了。

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本文來源： 從零銷量做成爆款的流程和思路