都說(shuō)直通車燒錢，但是效果確實(shí)不錯(cuò)。所以很多賣家即使大出血也要開(kāi)直通車，然而，有的賣家發(fā)現(xiàn)開(kāi)車之后效果卻沒(méi)有想象中的理想。這是為什么呢?因?yàn)槟悴欢瞄_(kāi)車的實(shí)用技巧。開(kāi)車前何不先看看成功的直通車手是如何開(kāi)車的呢?想要做到直通車全面的優(yōu)化推廣，在此之前，我們要先做到以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備工作。

1. 分析季節(jié)性產(chǎn)品以及好評(píng)率比較高的一些寶貝。因?yàn)楸臼轮蓖ㄜ囃茝V就是讓更多的買家看到你所銷售的寶貝，所以一些應(yīng)季寶貝是必備的。直通車的展位會(huì)讓買家有效的看到圖片以及一些簡(jiǎn)單的寶貝類目屬性，這樣可以提高買家的好奇心理，隨之而然的也會(huì)點(diǎn)擊你所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝。這樣一個(gè)潛在的客戶就有了，接著買家會(huì)看到你寶貝的詳細(xì)屬性，好評(píng)率等等。所以說(shuō)，詳細(xì)的類目屬性描述以及顧客好評(píng)率的截圖都會(huì)直接挺高寶貝的成交率。

2. 分析店鋪主要的消費(fèi)人群，然后構(gòu)想這一類消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣，心理性格等等。俗話說(shuō)：“知己知己，百戰(zhàn)不殆!”只有了解了買家的一切，才可以更有效的售出手中的寶貝。直通車就相當(dāng)于一個(gè)推銷員，你的推銷只有讓顧客感興趣，才有成功的可能性，也就是說(shuō)，你關(guān)鍵詞的設(shè)置，與買家是不可分割的，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)推銷人員，只能讓他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域內(nèi)才可發(fā)揮最大的潛力。

3. 最重要的一部，全方位的分析所推廣的寶貝。在上面一條就說(shuō)過(guò)，直通車是一個(gè)推銷公司，而每個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)推銷員。既然是推銷，必須要了解所推銷產(chǎn)品的一切內(nèi)容。只有這樣，才會(huì)知道如何設(shè)定關(guān)鍵詞，讓這些關(guān)鍵詞全部發(fā)揮他們最大的作用。

4. 了解所推寶貝類目在同行業(yè)里的一切數(shù)據(jù)，PPC，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，寶貝本身行業(yè)的行情等等。這樣才能更有效的、更有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化推廣。 總之，以上四點(diǎn)是使用直通車在對(duì)寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化之前的準(zhǔn)備工作，雖然看似很平常，但是必不可少。有些人為什么總是說(shuō)是直通車沒(méi)效果，花冤枉錢，就是準(zhǔn)備工作沒(méi)做好。跟蓋房是一個(gè)道理，你地基沒(méi)打好，把樓層蓋的再高也是依然會(huì)塌，白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，接下來(lái)就是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域。

一.優(yōu)化關(guān)鍵詞和類目出價(jià)。1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開(kāi)管理 優(yōu)化思路： 熱門關(guān)鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結(jié)合 類目出價(jià) 定向出價(jià) 放在固定的推廣計(jì)劃里 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里 進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名管理

2 .不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開(kāi)通淘寶站外平臺(tái)投放 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) 站外來(lái)得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右 針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分 優(yōu)化到一定時(shí)候 可以把站外投放出價(jià)到200% 其實(shí)上面還有一部分 就是 直通車活動(dòng) 推廣

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價(jià) 和 運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢(shì)和銷量 這兩者有優(yōu)勢(shì) 就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名這里面可以配合使用專業(yè)的工具 熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 出價(jià)不易過(guò)高 一般上每日幾萬(wàn)搜索量的熱門詞 排在100名以內(nèi)就足夠了 每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置 定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來(lái)的流量比較差

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入 出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名 1周統(tǒng)計(jì)一次 出價(jià)高排名也高 但只有展現(xiàn)量沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞 可以刪除 然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化

二.店鋪優(yōu)化策略

1.基礎(chǔ)操作，推廣上詞首先，寶貝的銷量，詳情，本身質(zhì)量等等因素肯定是參差不齊的。從中選出兩款銷量最好的寶貝作為主推寶貝，單獨(dú)立出一個(gè)推廣計(jì)劃。顧名思義，也就是說(shuō)有兩款寶貝將會(huì)在兩個(gè)計(jì)劃內(nèi)出現(xiàn)。這樣能可以每個(gè)寶貝上400個(gè)關(guān)鍵詞，不要重復(fù)詞匯，有一句話說(shuō)的好，數(shù)量的變化可以產(chǎn)生質(zhì)量的變化，我想總會(huì)籠絡(luò)到方方面面種類型的買家的。至于首次進(jìn)行寶貝推廣，上詞我就不做過(guò)多描述了。

2.分析數(shù)據(jù)，制定方案把寶貝全部推廣之后，每天都要進(jìn)行排名的調(diào)整，價(jià)格的變動(dòng)，實(shí)時(shí)利用量子統(tǒng)計(jì)分析客戶流量來(lái)源，并且是哪個(gè)銷售員引來(lái)的，著重優(yōu)化流量來(lái)源大的一些關(guān)鍵詞。并且每?jī)商爝M(jìn)行瀏覽量、訪客量、平均訪問(wèn)深度、以及回頭率，隨行進(jìn)行寶貝詳細(xì)描述的調(diào)整，主圖的更換，以及更換吸引眼球的推廣主題。 這樣就會(huì)有效的解決沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的買家拍而不付款或者有購(gòu)買意向的買家進(jìn)去之后不買，或者停留時(shí)間很多，多數(shù)是因?yàn)閷氊惖脑敿?xì)頁(yè)面不能讓買家放心的原因，這些我們都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)問(wèn)題，從而解決。 反復(fù)進(jìn)行此類操作，必定更可以有效的提升店鋪的全部流量，成交率。自此期間我們的不斷溝通也是必不可少的。

3.美容店鋪，全面優(yōu)化而且通過(guò)直通車的反饋，更是可以反映出店鋪本事的裝修風(fēng)格是否符合針對(duì)店鋪消費(fèi)群體的風(fēng)格，寶貝描述是否完善等等。從而在優(yōu)化直通車的同時(shí)，又能優(yōu)化本身的店鋪，真正做到完美優(yōu)化。

4.持續(xù)優(yōu)化，打造爆款這樣長(zhǎng)期的積累過(guò)程，其實(shí)無(wú)異于打造爆款。爆款就是應(yīng)季性，銷量超高的寶貝。我相信爆款的好評(píng)率絕對(duì)會(huì)達(dá)到99%。

5.引進(jìn)新流量，直通車活動(dòng)這樣我們接下來(lái)的工作就是著重的放在直通車的活動(dòng)上了。因?yàn)樽龅酱藭r(shí)，直通車的普通展位已經(jīng)讓我們不能滿足。因?yàn)橐粋€(gè)渠道即使做的再優(yōu)秀，他所能通過(guò)的流量也會(huì)有限，只有開(kāi)發(fā)其他渠道，才能再次擴(kuò)充我們的營(yíng)業(yè)額。直通車活動(dòng)要求是寶貝好評(píng)率達(dá)到98%之上，這個(gè)條件我們必定滿足，而且內(nèi)衣也是可以上直通車活動(dòng)的。所以，這個(gè)將是我們這段時(shí)期的主要工作重點(diǎn)。

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