網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立品牌形象。本期請(qǐng)到博洋家紡電子商務(wù)公司分銷(xiāo)渠道的王燕，結(jié)合博洋家紡分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品、招商、人員方面，分享如何搭建分享平臺(tái)。

一、做分銷(xiāo)最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)是什么

做分銷(xiāo)第一步：分銷(xiāo)平臺(tái)的搭建。

二、如何選擇分銷(xiāo)產(chǎn)品

在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，需要首先對(duì)該渠道的消費(fèi)群體、市場(chǎng)份額等做一個(gè)全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。

三、分銷(xiāo)商招商方面需注意的問(wèn)題

分銷(xiāo)商選擇需把握好兩點(diǎn)：

(一)、企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否和分銷(xiāo)商的目標(biāo)消費(fèi)群相類(lèi)似;

(二)、企業(yè)\品牌給予分銷(xiāo)商的利潤(rùn)期望值是否和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)期望值相一致。

第一類(lèi)：實(shí)力分銷(xiāo)商、大C

有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)利潤(rùn)要求是比較大的，其它都不重要，不缺資源，運(yùn)營(yíng)能力也很強(qiáng)。無(wú)論什么產(chǎn)品放到店里就能賣(mài)。

第二類(lèi)：全職分銷(xiāo)商——淘寶腰部賣(mài)家

基本以夫妻店為主，熟悉淘寶規(guī)則。運(yùn)營(yíng)能力超強(qiáng)，美工，客服，都一個(gè)人搞定。這類(lèi)分銷(xiāo)商如果做你們的專(zhuān)營(yíng)店，可能是明日之星。

四、如何把握分銷(xiāo)商的數(shù)量

前期先擴(kuò)大分銷(xiāo)商的基數(shù)，后期再抓重點(diǎn)管理和扶持。

品牌商需要對(duì)分銷(xiāo)商做一些相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助分銷(xiāo)商了解產(chǎn)品，做更好的銷(xiāo)售。

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