直通車搜索人群定向，這個功能是什么？我們怎么運用這個功能來幫助我們更精準的定向自己的人群呢？
第一、核心客戶。有瀏覽未購買店內商品的訪客，這個很好理解，這些訪客不收藏不放購物車，購買意向當然沒有收藏過店內商品的訪客跟放入購物車訪客的客戶強（這個不排除你的車位被人家刷直通車的去貨比）；而購買過店內商品的訪客，如果是回頭率比較差的類目，如果你定向這個選項效果不會太好，比如家具，大家電低消耗電子產品等；如果你的是回購率非常高的行業，比較零食，化妝品等這類產品那么一定要開啟購買過電腦商品的訪客，而且溢價比率要調高。所以大家要參考自己店鋪的回頭客占比和成交購買渠道來有目的的選擇最適合自己的客戶。
第二、潛在客戶，相似店鋪的訪客，這個要求你店鋪在同行的店鋪中要比較有競爭力，包括價格和視覺實力，物流你都比較占優勢的，那么你這塊的定向可以加大力度。特別是中小賣家，在雙十一沒有自己的位置，如果自己的價格比那些大店的價格很有優勢，而且你是現貨發順豐，并承諾自己的店鋪跟大店的品質是一樣的，可以避免買家等待商品的時間，那么在雙十一前后這個定向開大點，直通車圖突出你是現貨順豐包郵，當天發貨之類的，那么可以收到意向不到的效果！當然如果你的店鋪沒什么競爭優勢，那就不要開通這個定向，開了相當于你給別人做嫁衣了。
第三、自定義人群。
點擊自定義搜索人群，大家會看到5組數據，記住，這里只能選擇5組數據。
大家可能會問，這么多數據我該這么選擇呢？
可以把你店鋪的消費人群數據先調出來，在江湖策流量發現人群畫像，這里可以清楚的知道自己店鋪的消費人群的信息。
這里可以大概知道自己客戶的數據了，從店鋪的數據來看，這里我們可以看到18歲以下和50歲以上是沒有成交數據的，所以我們不用勾上18歲以下和50歲以上這兩個選項，定向的好處在于精準，不像通投，所以在這里就能體現出來定向的精準。主要成交在18-34歲之間，那么我們可以先定5個計劃
18-24歲一個計劃、25-29歲一個計劃、30-34歲一個計劃、35-39歲一個計劃、40-49歲一個計劃。
這里全部出價到10%-30%，只供參考。具體這個隨你自己定。目的就是為了得到每組年齡的各種數據，到底哪個年齡層的數據表現最好。
這個數據還不是很多，小數據還是不能做太大的定義，那么我們先做大概分析，等數據多了在做判斷，25-29歲轉化率比較高，那么可以調整溢價比率，30-34歲基本上沒有轉化，可以考慮降低溢價比率或者刪掉，而50歲以上的人點擊最多，但是轉化不是很大，這個時候可以把這個人群再次建立定向計劃，看哪個消費層級的人是轉化最差的，所以我們又繼續建立計劃。
建立幾個計劃層級的，于是又得到50歲以上不同消費層級下的定向數據，這樣你就會對你自己寶貝到底是什么人群會摸得非常清楚，哪個人群轉化很高一定要加價，哪個人群轉化一般可以適當加價，哪個人群怎么都沒轉化，就不要加價。
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本文來源： 玩轉直通車定向推廣
