說完直通車和鉆展，今天，歪戒給大家整理了一些引流方面的干貨，賣家們趕緊看看吧。雙十一馬上就來了，說不定還能沖一沖，讓店鋪的流量飆升起來哦！


1、如何挑選關(guān)鍵詞？

　　通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方等篩選關(guān)鍵詞，鎖定“當前寶貝數(shù)”較少的關(guān)鍵詞。注意，熱詞不等于好詞，因為熱門往往競爭激烈。其次，鎖定有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

　　選詞時注意以下兩個規(guī)則：
　　（1）當關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相當時，選擇寶貝數(shù)量少的詞， 降低寶貝的競爭度。
　　（2）當寶貝數(shù)量相當時，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的詞，可以提升寶貝的展現(xiàn)量。

2、關(guān)鍵詞如何排列組合？

　　緊密排列優(yōu)先展示，舉個例子：“時尚大碼女裝”和“時尚 大碼 女裝”這2個關(guān)鍵詞，前者會優(yōu)先展示。
　　順序無關(guān)影響：搜 “大碼 女裝”和“女裝 大碼”，雖然關(guān)鍵詞順序顛倒，但搜索量是一樣的。但是，如果是緊密排列，搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時，順序顛倒搜索量就要差很多。
　　帶空格的關(guān)鍵詞如何處理更妥當：在空格中插入屬性詞。如“夏季 大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼顯瘦女裝”。

　　常規(guī)標題優(yōu)化公式：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞，缺點——不實用。
　　建議標題優(yōu)化公式：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞

3、如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞？

　　（1）控制好上下架時間，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時間段延后1-2小時。比如：你是星期一晚上7點-9點下單率最高，那么這款寶貝的上架時間設(shè)置為星期一晚上8-10點。
　　（2）直通車。直通車關(guān)鍵詞與標題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時，高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分。分高了，能降低點擊單價，從而提升整體roi，進入良性循環(huán)。
　　（3）標題一定要精準定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，搜索權(quán)重才是決定你的排名，而不是標題優(yōu)化得多好。

4、上下架時間怎么安排？

　　離上下架時間越近的產(chǎn)品排名就越靠前，獲得點擊的可能會更大。一周黃金購物時間是周三周四周五；周四最大，周末較少（有不同說法，賣家可自行查看）。一天黃金購物時間是9：00到11：00，14:00到17:00， 19：00-0：30。

　　下架時間有兩種方法：
　　（1）平均分配法：將所有產(chǎn)品平均分配到每天上下架；將每天要下架的寶貝平均分配到高流量時間段。
　　（2）差異化分配法：

5、手淘SEO排名權(quán)重

　　影響手淘排名的因素包括：寶貝描述、淘金幣、關(guān)鍵詞、手機專享、手機搜索成交轉(zhuǎn)化率、手機成交量、手機廣告投放量、手機廣告投放的轉(zhuǎn)化比、手機淘寶店鋪的流量比、產(chǎn)品折扣、產(chǎn)品價格區(qū)間、產(chǎn)品卡位時間、關(guān)聯(lián)搜索的產(chǎn)品和店鋪等。

　　更多關(guān)于搜索排名的，賣家親們可以點擊查看以下文章，相信對你也能有所啟發(fā)。
　　如何在21天內(nèi)把日流量從0提到12000？ 了解更多>>> 

6、活動

　　活動一般可以分為兩類分，一是自己店鋪內(nèi)的活動，二是參加店鋪外的活動。

　　店鋪內(nèi)活動形式一般有滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品策略等。一般來說，標題或主圖帶有促銷或活動信息，會更吸引買家點擊，增加流量。

　　店外活動的引流效果就不用說了，淘寶官方活動的引流能力毋庸置疑。常見的站內(nèi)活動有：天天特價、淘金幣、手機淘寶、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算。

　　申請官方活動時，總有賣家抱怨自己沒有通過活動審批。但是，為什么不通過，大家卻說不出所以然來。據(jù)歪戒了解，賣家通不過活動往往是因為兩個原因：

　　一是忽視活動要求，結(jié)果“一刀被砍”；
　　二是圖片問題。木目前，報名賣家中，60%的人是因為圖片處理不當。這些圖片往往存在以下問題——
　　a）圖片存在牛皮癬或太大的logo、促銷文字；b）展示寶貝位置錯誤，超出報名圖片要求尺寸以外；c）有促銷文字要求的，文字信息字體選擇錯誤，大小錯誤；d）圖片模糊、拉扯變形；e）圖片背景處理要求。


1、淘寶客

　　淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費的的模式獲得了很多商家的喜愛，不花一分多余的錢，讓推廣費用花得更有價值。淘寶客是以成交為導(dǎo)向的，也是不可忽略的引流利器。

　　但是，淘寶客推廣不是開通之后，隨便設(shè)置一下傭金率就可以的。要做好淘寶客，首先要了解清楚淘寶客都有哪些計劃，再根據(jù)不同的節(jié)點進行不同的操作。

　　（1）通用計劃：開通淘寶客推廣后必須設(shè)置的計劃，所有淘寶客都可以添加進行推廣。
　　（2）如意投計劃：展示平臺以愛淘寶為主，阿里媽媽系統(tǒng)打分，由產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率、基礎(chǔ)月銷量決定展現(xiàn)量，相較其它計劃，轉(zhuǎn)化率較低。
　　（3）淘客群計劃：由優(yōu)質(zhì)淘寶客群體里的人進行推廣，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價在20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金率都幾乎沒有效果。
　　（4）微導(dǎo)購計劃：通過微博直接導(dǎo)入推廣的新型計劃，但由于目前微博推廣的效果下滑嚴重，所以效果較差。
　　（5）自定義定向計劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護，大部分都是個人淘寶客為主，雖然流量相對較低，但精準度及轉(zhuǎn)化率是所有計劃當中最好的。

　　關(guān)于淘寶客，賣家們可以再看看這篇文章：從0開始，月均成交150000！ 了解更多>>> 

２、直通車、鉆石展位

　　關(guān)于直通車和鉆展， 之前歪戒已經(jīng)在前兩節(jié)實操課中講過了，這里就不贅述了。賣家們?nèi)绻信d趣，可以查看前兩節(jié)課的內(nèi)容。
　　【實操課No.9】淘寶運營篇之直通車了解更多>>> 
　　【實操課No.10】淘寶運營篇之鉆石展位了解更多>>> 

　　此外，不管是關(guān)鍵詞優(yōu)化，還是直通車推廣、鉆展推廣，賣家們在優(yōu)化標題關(guān)鍵詞的時候，不要忘了主圖的作用。這里有兩篇文章，可以教會大家，如何制作一張高點擊率的推廣主圖？

　　如何制作一張高點擊率的推廣主圖？了解更多>>> 
　　3步讓主圖點擊率提升200%了解更多>>> 


　　1、個人簽名、頭像；2、發(fā)精華帖、回帖；3、店鋪裝修；4、店鋪名字；5、友情連接；
　　6、去他人店鋪留言；7、加入商盟；8、寶貝關(guān)鍵字；9、櫥窗推薦；10、寶貝推薦；
　　11、紅包、一元拍；12、旺旺設(shè)置；13、多去看看求購信息；14、 登陸搜索引擎；
　　15、超級buyer秀；16、優(yōu)惠信息區(qū)；17、評價；18、多發(fā)布新品；19、多開分店；
　　20、去其他網(wǎng)站開店；21、廣告位；22、朋友宣傳；23、利用QQ、UC來宣傳；
　　24、自助個人網(wǎng)站；25、百度、谷歌關(guān)鍵字推廣；26、博客；27、圖片打水印推廣法。

　　課程的最后，歪戒也提醒各位賣家，引流只是店鋪運營的第一步，流量進來了，你還要想辦法把它們給留住，并且轉(zhuǎn)化為訂單。這個和店鋪內(nèi)功密切相關(guān)，它涉及主圖設(shè)計、詳情頁設(shè)計、好評率等因素，需要賣家們好好梳理，逐一完善。要記住，切不可只為引流而引流，否則只會適得其反。

　　最后，推薦賣家們閱讀一篇文章，希望大家也都能和作者一樣，在21天內(nèi)把日流量從0提到12000？

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 【實操課No.12】淘寶運營篇之店鋪引流