逛商場“被兜圈”的經(jīng)歷或許多數(shù)人都經(jīng)歷過，商場設(shè)計迷宮一樣的格局，借此延長顧客逗留的時間，最大限度刺激他們的購買欲望。相類似，對于網(wǎng)店而言，店鋪訪問深度也是不得不說的事。你的店鋪是見光死（買家點擊一頁就匆忙離開）還是能讓買家樂不知返？雖然不同類型店鋪訪問深度的分布會呈現(xiàn)不同的規(guī)律，但通常都存在兩個這樣的群體：只訪問一頁就流失以及對店鋪產(chǎn)生興趣的買家。天貓商城小編相信大家都想問如何讓店鋪吸引力爆棚？小編將從跳失率、店鋪停留時間兩個方面進行解析！
跳失率表示顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問占總訪問次數(shù)的比例。降低這一指標(biāo)即可減少只訪問一頁的用戶數(shù)量。如果買家打開了第一個頁面就黯然離開，那賣家們就該自我檢討，拋棄索然無味的內(nèi)容或者提供買家感興趣的新鮮大餐，而這又繞不開詳情頁以及關(guān)聯(lián)營銷。
通常買家打開的第一個頁面為商品詳情頁。提升商品描述質(zhì)量無疑是打入一劑足以產(chǎn)生一見鐘情的多巴胺，能降低客戶的跳失率。商品詳情頁傳達(dá)了幾乎所有的商品信息，除了固定的主圖、價格、銷售屬性等模塊外，賣家可以自由組織寶貝描述的部分，而這塊信息就是提起買家興趣的關(guān)鍵。由于展示的信息量巨大，詳情頁通常會被做得很長，在這種情況下賣家需要挖掘并優(yōu)先展示買家最感興趣的內(nèi)容。
而當(dāng)買家對當(dāng)前商品不滿意時，合適的關(guān)聯(lián)營銷也能降低其直接離開的概率。除了正常的邏輯判斷，也能通過買家的購物行為來分析哪些商品最有可能放在一起銷售。不過讓賣家糾結(jié)的是該把關(guān)聯(lián)營銷信息放在寶貝描述的頂部還是底部？關(guān)聯(lián)營銷的前提是不影響當(dāng)前商品的展示，即除了第一屏的標(biāo)準(zhǔn)信息模塊，第二屏最好能出現(xiàn)當(dāng)前商品詳情的展示。而訪問淘寶網(wǎng)的電腦，顯示器分辨率的高度大部分在768至1024像素之間，所以留給關(guān)聯(lián)推薦的空間也就一至兩行，因此，將頂部的關(guān)聯(lián)推薦和底部的關(guān)聯(lián)推薦分開處理是最佳的處理方法。頂部的關(guān)聯(lián)推薦按照產(chǎn)品相關(guān)的思路，例如服裝的搭配產(chǎn)品，數(shù)碼的配件等，此時買家的焦點還在當(dāng)前商品上，沒必要介紹其他替代商品分散其注意力。頁面底部的關(guān)聯(lián)可以是人群相關(guān)的，即當(dāng)前產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，例如同類目同屬性的產(chǎn)品，此時買家已經(jīng)瀏覽完這件產(chǎn)品，對當(dāng)前產(chǎn)品已經(jīng)有完整認(rèn)知，這時就可以適時推薦用戶可能感興趣的其它產(chǎn)品。而且底部的空間相對沒有頂部那么珍貴，關(guān)聯(lián)的推薦可以盡可能做得長，以提高用戶點擊的概率。
店鋪停留時間是指買家打開本店的最后一個頁面的時間點減去打開本店第一個頁面的時間點。停留時間的增加，意味著買家會產(chǎn)生更多的PV，提高深度訪問用戶的平均訪問頁數(shù)。
深度訪問用戶瀏覽店鋪中的其它寶貝，通常是通過店鋪首頁及分類導(dǎo)航。店鋪首頁的色調(diào)、排版和布局能給買家營造出特定的購物氣氛，影響他們點擊的次數(shù)。例如走地攤路線的店鋪，商品數(shù)量多、價格低，那么頁面就可以豐富、花哨一些，營造一種熱鬧緊張的氛圍；而走精品、高端路線的店鋪，頁面中出現(xiàn)的元素就要盡可能少些，還要適當(dāng)留白，營造高檔、品質(zhì)的氛圍；如果介于兩者的中間，既要營造精品的質(zhì)感，又要體現(xiàn)平價，那么頁面就需要統(tǒng)一的色調(diào)，規(guī)則的布局，保有商品豐富性的同時又營造高端的感覺。
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